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奔跑的心第21章 反复回炉
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第21章 反复回炉
如果说前两次封雯带他俩出去，只是为了让感受一下气氛，发现自身不足，学习，弥补不足的话，接下来一段时间就是真枪实弹了。
首先就是梁姐，让两人在办公室里扮演角色，想尽一切办法要说服对方，采购自己产品，而另外一方，要想些刁难的问题，想办法考住对方，必须有充分的理由去拒绝来推销的业务员。
如果你没有难住对方，就算胜利一次，谁输了谁请大家晚饭，就这样两人互换角色的上午训练，录音，找问题，找不足，解决问题，再去说服对方。
下午又是封雯，带着两人进入实战，这次与上次大不相同，一下午预约了好几个客户，中间预留的时间也只够坐公交车，并没有太多时间去回味上一个客户出现了什么问题，下次应该从那方面入手，他注重的是什么，这些问题统统都交给了晚上的会议。
一下午三人马不停蹄，拜访了六家客户，等走出最后一个客户门的时候，已经累的筋疲力尽了，雨琪坐在大厦前面台阶上不走了。
封雯想批评，不过已经没有多余的力气了，卓凡倒是比她俩强点，毕竟是男生，见状便去买了写饮料和面包来，此时三人才记起来，一直没有喝水，并不是没有水，而是每个客户都给倒过茶水，只是太过投入，一心想着给客户介绍产品，所以就忽略了喝水的事情。
三人不顾形象，狼吞虎咽的将一瓶饮料和一个面包快速下肚，拎起包又往公司赶。
晚上的会议主要是听录音，找问题，拿出最合理的解决方案，当时没给客户讲清楚的，再电话预约时间，上门去解释，不得不说，做业务也是一件很繁琐的事情。
而接下来的一个月，一直就这样，上午在办公室被梁姐折磨，下午去拜访客户，被客户冷落和揉捏。
更可气的还是封雯，竟然剥削他俩，让他们单独出去就不说了，还加多了拜访客户的数量，不过好在封雯提前做了大量工作，一个区域，离的近的客户预约到同一天，竟然有一天下午给预约了十五家。
两人一看，这可不成，只好分开单独去拜访，虽然单独拜访是第一次，有点被赶鸭子上架的感觉，但两人为了能按要求，高标准的拜访每位客户，也只能硬着头皮上了，谁都有第一次，没有剥削与压迫，哪能迈出沉重的步伐。
原以为，这已经是对两人最苛刻的要求了，没想到梁姐在两人最得意的时候，又给增加了难度，自己找客户，自己打电话预约，当第一天坐在电话机前，两人完全懵了，就像刚开始见客户一样，电话拨通了，要说的话却忘记了，平常一个个口吐莲花的，得意忘形的。
而此时，哼唧了半天，等想到刚刚要说的话，对方已经挂断了电话，再打过去，要么忙音，要么无法接通，很显然对方将自己当成神经病了。
失败，总结，拒绝，继续，成功，记录，反反复复，就一个小小的电话预约又是一周时间，卓凡就不知道，为什么这么个小小项目，会被难成这样。
上天总是眷顾那些真正付出过努力的人，终于也不知道在哪天，突然梁姐对两人说：“好了，你们两个上午预约好客户就不用交给封雯部门了，下午自己出去见面，但还有个要求，去封雯部门领两个新员工，挑最差的那种，给两周时间要带成像你们两个一样的”
“我的个天啊？不得不说，梁姐太看得起自己了，自己用了几个月时间培训，现在让自己用两周时间，敢情以为自己就是销售大师”这些卓凡只是在心里想想，当然不敢说出来，真说出来了，按照梁姐一贯作风，直接从两周减到十天。
“怎么，没有信心了，是很困难，我知道你们俩从我教你们如何给新员工培训，到今天也有两个月了，卓凡你告诉我，两个月前，你想没想过今天能去单独见客户，能够给员工培训？”
卓凡摇摇头“没有”
“那就是了，你没有想过，但我想过，从我想将我所学全部教给你俩的时候，我就制定了完整的计划，只是你俩不知道而已，那么培养一个人，有快有慢，我可以制定五个月计划，也可以指定一个月的计划，总之，如何制定半个月成材计划，这就是你俩这十五天的课题，达到要求，你俩可以独立出去，完成不了任务，回来到我这里从头再来，有没有听见”梁姐一反常态，严肃下达任务。
“听见”两人也在极不情愿的状态下领了命令。
自己会了，不等于能教会别人，但想做一个合格的领导者，不光自己会，还必须要教会手下做事，不能只会纸上谈兵，这也是此时此刻卓凡要解决的问题，自己要脱变，必须经历学、用、教的整个流程，不然自己永远只是一个业务员。
而这也是这两个月来梁姐全心全意教导的结果，没有梁姐，想必自己需要花上一年？五年？还是十年？
答案不得而知，但肯定不会是两个月。午饭前，卓凡就到了封雯办公室，“四位我已经给准备好了”
两男两女，卓凡见四人已经坐在了沙发上，“卓凡经理好！”
“好，我不是经理，没身份，叫凡哥就可以了”
“凡哥好！”
“都什么时候入职的！”
“今天”四人异口同声整齐划一。
“妈呀！”卓凡吓了一跳，完全是四个一点经验没有的菜鸟，如同自己进公司时候一样。
“我和费雨琪，你们想跟谁啊！”
“封总已经分配好了，我叫李洲，我叫贾丽，我们跟你”两人报了名号，举手示意。
“你们俩位呢？”
“钱进，吴云，我们跟雨琪姐”
卓凡看了一眼封雯，“完全不懂啊，你交给我，不怕带废了”
“好啊！我不管，我只管十五天后要有能力的人，如果他们废了，我就废了你，自己看着办吧！”
“好，够狠，算是死命令吗？”
“对”
“完成有什么奖励？”
“随你，要什么都可以？”
“好，那就走着瞧，别后悔哦！”卓凡神气的笑着，招了一下手，四人跟在他后面出了办公室。
封雯倒郁闷了，脸颊泛着红晕，心里忐忑不安，后悔自己答应的太笼统了，万一卓凡要她，那该怎么办？其实她的表现已经默默做了决定。。。。。。
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