第二天一早，当睡意朦胧的乐笑从睡梦中醒来，心中就想到了自己的商店。

　　他赶紧来到店里，想起个早，做上早生意。

　　然而，当一个小时，接一个小时过去，直到自己请来的店员赶到上班之时，却一笔生意没有做成。乐笑心里有点气馁。

　　过去，自己在政府机关时，每天的工作就是围绕领导的指示、会议传达、经验总结、对外宣传和向领导汇报工作。感觉自己像在不停地抛球接球，似乎自己的职责就是不让球掉在地上。

　　乐笑不知道有哪些工作，是能够听从自己心中的召唤。

　　现在他终于改变了这种状况，虽然创业很艰难，但是他可以充分实现自己的想法。

　　乐笑是怀着一腔热血、怀着能够实现自己的理想，投入到创业的。

　　然而，理想和现实的差距有时会让人有种茫然的感觉，这种感觉常常让人莫名其妙的丧失继续前进的动力。

　　商店开业了，生意不像乐笑想象的那样理想。

　　这一下子，可急坏了乐笑。

　　直到上午九点钟，市场才开始热闹起来。

　　这时，一位中年妇女来到店前，来看服装，她拿起一件花衣服询问价格：“多少钱一件？”

　　“三十元。”李大双回答。

　　“便宜点？二十四元。”

　　李大双用眼睛看着乐笑。

　　“我这是批发价。批过来都二十五，我总不能亏本买给你吧。这样吧，早上第一笔生意，你给我加上一块钱二十六元？怎么样？”

　　此时，乐笑心里一阵狂跳，这可是他有生以来首批生意呀！

　　中年妇女一听，觉得乐笑说得有道理，随后拿了二十件，乐笑当天的生意终于在讨价还价声中开张了。

　　接下来不久，每天，真的到店里购货的顾客可谓门可罗雀，根本没有几个来采购的人，从开店门到关店铺，尽管让乐笑磨破嘴皮，说尽好话，也没有批发出去几箱货物。

　　他自己算了一笔帐，每天赚来的钱，除去房租、税金、来回购货的车费、伙食费、资金利息、人员工资等，每天也赚不了几个钱，有时一天还白做了。

　　乐笑当初那股创业的闯劲也受到了严重的冲击，为此他饭吃不香，觉睡不着。

　　“我们的货物并不比别人差，为什么其他人的货物卖得快，我们的货怎么会这样？”乐笑与晓雪谈心说道。

　　“也许他们开业的时间长，商店有了些知名度，或建立了长期的信誉关系。”

　　晓雪曾涉足过餐馆行业，对商业经营之道说起的话也较内行。

　　“即然这样，我们也不能坐以待毙，坐失良机，我看我还得出去跑。”

　　“怎么跑法？总得有个目标。”

　　“我们商量一下，晓雪，你看，我主要是搞商业批发的，我到市区或各县考察一下，看能不能发展几家商业零售点，特别是大商场上的柜台。”

　　“我看你先在市区发展一下，等稍有点经验，再去县外发展也不迟。”晓雪谨慎地说。

　　“你说得确有道理，不过服装、针织品想在大商场经销看样子会有一定的困难。”

　　“如果人家让你代销，也不必后怕，他们毕竟是国有大企业，只要货卖掉了，守信用，每月给你结一次帐，我看也还是可以的。”

　　“现在你的本这么小，外面进货要现金，发出去的货却要代销，这你那能吃得消？”

　　“那你去跑跑看，市区商场上的柜台，我想还是值得试一试。”晓雪补充说。

　　经过反复琢磨，乐笑觉得晓雪说得确有道理。顾客少的主要缘故，是店才开业，没有知名度，货物推销不出去。

　　他想，既然没顾客，我就主动送货上门，按照与晓雪商量好的思路，他一边让店员继续进行货物批发，一边亲自到大商场联系业务。

　　可是跑了多家商场，总是难以成交，不是人家不需要，就是嫌弃店小服装品种不全，样式跟不上城市新潮。

　　总之，只要商场老总们拒绝，他们总会找出各式各样拒绝的理由。

　　这时的乐笑真的有些心灰意冷，可又一想，自己是家里的唯一的顶梁柱，当初辞职时，家人是极力反对的，如果这时，我打退堂鼓，会给妈妈带来什么样的感受？！

　　她下半生的希望全都在指望我。

　　不行，我要挺住，这点挫折又算什么呢？既然选择了这一行创业，自己就应该坚定信念往前走。

　　后来，还是与晓雪谈心时，无意间指点了一下。

　　“你现在已经不是机关工作人员了，你要设法摆脱以前机关工作作风的影子，要以一个商人的观点，在商言商。来看待商场经营模式。这个社会，是市场经济，所谓市场经济，不但要用私人之间的情感来维护，还得要用钱去说话。”

　　“那总不能事还没有办，就得给人家去送礼？！”

　　“许多事，还真的就是这样，这叫做投石问路。人家拒收了你的财物，也许事情就难办了，如果收下了，还真的有可能行。

　　我以前与别人合伙做生意时，也曾下过血本。否则能在市场上待下去？经营了好多年。”

　　乐笑觉得晓雪说得在理，只好通过熟人介绍、打听，认识了津京大楼的一张副经理。

　　经过乐笑的多方努力，乐笑终于跟津京大楼这位张副经理相识了。

　　通过请客送礼、疏通关系，张副经理终于同意腾出一个服装柜组，代销乐笑的商品。随后张副经理又介绍他又认识了服装柜台内的一位漂亮的何柜组长。

　　乐笑在张副经理的帮助下，与何柜组长签署了一份大楼内所有代销商品统一的协议。

　　其内容为，乐笑主要是大楼三楼服装柜组主要供货商之一，柜台负责根据顾客的要求，向乐笑提供准确无误的服装流行信息，并负责向顾客提供推销乐笑的服装。

　　同时，乐笑必需根据销量情况，及时的增减撤换服装。大楼每月根据柜组当月销售额实际销货额，提取百分之十五的手续费，次月10日前与乐笑结帐一次。

　　双方还约定了违约责任。

　　当第一笔代销合同签完，拿到大楼办公室盖章之后，乐笑长长的舒了一口气。

　　在随后的日子里，他又坚定了信心，针对不同的大型商场经理情况，采取不同的攻关手段，竟然也将自己的服装系列产品，送进了一家家大型商场服装展柜。

　　局面一打开，随后战线就拉长了。

　　他不但要组织货源、考察新潮服装流行方向，还要组织结帐，花钱应付各类商场经理及相关人员，投其所好，让货款的帐结得顺利些。

　　这段日子，尽管乐笑忙忙碌碌，又苦又累。但看着银行帐面不断增长的现金，心里却溢满着甜蜜。

　　（未完待续）

　　未完待续，欲知后续情节，请登陆www.zhulang.com，章节更多更新更快，支持作者，支持正版阅读！