那一天，我不得已上路。

　　为不安分的心；为自尊的生存；为自我的证明。

　　路上的辛酸，已融进我的眼睛。

　　心灵的困境，已化作我的坚定。

　　在路上，用我心灵的呼声。

　　在路上，只为伴着我的人。

　　在路上，是我生命的远行。

　　在路上，只为温暖我的人。。。。。。

　　《在路上》这首歌，真实反映出了乐笑当时创业时，在路上的生活的体验，也是他创业心路的真实写照。

　　随着营业收入在增加，货源供货量也在急骤增加。虽然服装的成本价不高，利润率则很可观，但不是所有的服装都能全部卖掉。

　　何况，服装销售也有个淡季、旺季。

　　天气变热了，服装就开始进入淡季；天气变凉了，服装则逐渐进入旺季。

　　因此，积压的服装一但过时，降价处理都会成问题。

　　这期间，为了保证产品始终如一地保持在新潮之上。乐笑几乎每天细心探索服装的款式，花色品种、核算价格。

　　特别是乐笑常独自出远门，带着几万元钱坐货车去广州、武汉、深圳、上海、南京等城市进货，下了长途汽车转乘火车，一路颠簸，还要担心遇到劫匪，精神和体力都极度透支。

　　每次出差，为了节省住宿费，他不但要精确地计算好每班车的回家路线，还要计算好路途采购货物的时间，同时在路上尽最大可能的节省下每一分钱。

　　一次乐笑在旅店里靠着床头吃盒饭，竟然睡着了，醒来一看，手里还捧着餐盒，嘴里还含着一口饭。

　　这样高强度的劳累，让他神情倦怠、容颜憔悴，每当出差在外，他肩背手提，带着几个大包裹走在深圳、上海、武汉等大城市的大街上，看身旁那些和他年龄相仿的男人，一个个衣着毕挺，西装革履、神采飞扬，心中的那种失落感，让他总在想，什么时候才能以这种面貌出现在别人面前啊？”

　　在这期间，乐笑也意识到了这样的一个问题，外出采购服装不但成本高，而且风险大。一但销路不畅，势必造成货物积压，直接占用流动资金，给自己带来经济损失。

　　为此，乐笑利用自己曾经在一家服装厂进行过样品设计时的工作经历，暗地里下决心介入到服装设计这一行。

　　这样只要自己在外面采购一些服装样品，回来照样进行设计、或改样，自己采购布匹、内衬、缝纫线等原辅助材料，再送到本地服装厂批量进行加工生产，根据市场的供需情况进行调整。

　　这样肯定比直接在外面采购成批的服装风险要小、成本也少。

　　乐笑确实是个天才，虽然他没有上过一天正规的大学，但凭着对行业感知的快速转型，对美丽和色彩的灵性、对创业孜孜不倦的追求，以及在服装厂简短地工作简历。

　　他在守店的期间，利用一切业余时间，学习服装设计知识和绘画艺术，展开了对服装款式的设计，从而一下子展示了他那特别的个性魅力，为此特意在家里搞了个设计室。

　　走进家里那个小小设计室，屋里虽然摆满了旧桌椅、旧床铺、旧缝纫机，极像一个从二手货市场采购来的物品间。

　　但，如果你走进乐笑的服装成品设计样品间，满眼映入的都是这种写意式的中式时装；明亮纯净的织锦缎呈现出古典浪漫的色彩；或深或浅的印花棉麻布诠释着返璞归真的自然风情；娇媚幸福的新娘装、放松任性的休闲服、典雅与时尚相结合的旗袍、端庄温婉却又暗含轻松的外套，一件件做工精细，设计独特；镶边、立领、敞领、斜襟、对襟……每一款都似乎渗透着浓厚的千年文化底蕴；一袭水红几点透绿，一抹胭脂半束鹅黄，紫与黑、蓝与金、黑与白等色系的巧妙结合，让每一款服装都恰似一件让人心动的艺术品，释放着生命的语言；简简单单的直盘扣有正有斜、有中有偏，成为他时装最突出特征之一，而这种最简单的盘扣法又再一次体现了他不喜复杂错综与繁文缛节的性格特点。

　　而这一切都源于一次晓雪陪同乐笑到一家商场结帐。

　　那天，俩人边说边走在大街上，突然，乐笑的眼睛走神了。

　　原来在大街上乐笑看见一个女孩上身衣服上有个盘扣的疙瘩，虽然不是那种中式的传统盘法，却给人一种很特别的感觉。

　　为了搞清这种盘扣的做法，乐笑告诉晓雪：“你帮我去结帐吧，我看这女孩身上的盘扣很特别，我想打听一下做法。”

　　就跟了上去。

　　谁知，他喊女青年让她停一下时，差点被对方误认为是流氓骚扰行为。后来经过反复解释，才取得了女青年的信任，这位女青年向他说了盘扣的做法。

　　之后，他兴冲冲地买回一块小花布裁裁剪剪，很快做成了一件女式小马甲。

　　在马甲上，他大胆地也盘了这样一种扣子，缝上去，短短的。

　　竟然让商场上的营业员赞不绝口。

　　接着，乐笑将样品立即送到了一家服装厂打样加工，然后，迅速地占领市区大楼服装专柜。

　　又在自己的商店独家批发。

　　这种城市与乡村、传统与时尚相搭配的格调，无疑给充斥着时尚和休闲类风格的时装市场带来了一阵清新的风。面对这些服装一批一批制作、售罄、再制作、再被抢购一空的局面，乐笑欣喜地意识到自己终于找到了创业的切入点。

　　凭着对服装和时尚敏锐的感知，依赖从大城市进货到中小城市销售必须在时间上占尽先机的营销意识，乐笑的商店服装批发很快成了宜城时尚的代名词。

　　有人说：如果你在乐笑设置的专柜式批发商店没有买到心仪的衣服，恐怕你在整个城市是难以如愿了。

　　乐笑亲手制作的华美俏丽的旗袍，当年让当地电视台主持人光彩照人，着实火了一把。他设计的新潮时装，由此可见一斑。

　　随着营业利润直线上升，最好的时候每个月纯利润竟达到5位数，这在当年他所在的城市，无疑是件让人惊叹的奇迹！

　　“走自己的路。让别人说去吧。”创业之初，乐笑面对着各式各样的流言蜚语，用但丁在《神曲》中说的话勉励自己，坚定的走自己创业之路。

　　“条条大路通罗马。”是英国的著名谚语，乐笑用他在创业之路上增强自己的信心。

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”屈原在《离骚》中写下来的话，乐笑把它作为创业之路上的准绳，时刻警醒自己。

　　“地上本来没有路，走的人多了，也就成了路。”鲁迅先生的话，乐笑把它当作创业之路上的航标，用它指引自己向成功之路迈进。

　　（未完待续）

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