城市奔鸟第四章,几天后

  • 背景色
  • 字号
    默认 特大
  • 宽度
    640宽度 800宽度 默认宽度 1028宽度 1440宽度
  • 滚动
    双击开始/暂停滚屏
  • 帮助
  • 背景色 宽度 字号 滚动

第四章,几天后

小说:城市奔鸟 作者:练习江南岸 更新时间:2019-04-15 10:33 字数:4441

  4, 几天后,

  几天后,孙路明骑着电动自行车,在市政府门前的那条路上走。突然裤子口袋里,手机铃声响了。他拿出手机,接了电话。电话里,一个小女孩的声音,甜甜的,嫩嫩的声音,说是叫他明天上午10点,到安南太阳能公司去面试。

  他这才想起,上个星期在“春风行动”的招聘会上,遇到一家太阳能公司招聘业务员。这家公司招聘简章上,开出的工资挺诱人,月薪2000至6000元。这样的工资,在经济欠发达的小城市H市,一般工资,都在2000至3000元的月薪相比,算是中等偏上的收入了。

  至于太阳能,孙路明,以前没接触过,脑子里,一片空白,没有一点概念。但看到街上,有卖太阳能热水器的专卖店,以及新旧小区多层楼房屋顶上,那安装牢固的一排排太阳能玻璃管,就知道它们是家庭用户用来热水洗澡用的。除此之外,脑子里,没有一点有关太阳能的印象。但孙路明,之前利用业余时间,跑过业务。比如,快速消费品业务,还有开发区90%以上的大小企业,都要用到的空气压缩机等业务。知道业务员在外跑业务的七字真经,就是“勤跑勤问勤沟通”。一个跑市场的业务员,只要把这七字真经做到位,跑任何业务,是不会没有业绩的。更何况,跑业务都是与人打交道,一通百通,就是看你业务员如何做人等。在与招聘方简短沟通后,招聘方,叫他留下手机号码。于是,孙路明,报了手机号码,叫招聘小女孩记下了。没想今天就接到对方面试通知了。孙路明,在电话里,向小女孩,问了太阳能公司的具体地址,说是在九通镇政府附近的九通大桥底下100米处,在工业园工业大道入口的地方,就可以看到公司了。

  孙路明知道九通大桥在飞机场那边,离城区有40里路远。那里,有个江都开发区。江都开发区,在长江南岸的一个名不见经卷的九通镇上。由此,向前40里处,是另一个城市,叫O市。而向南40里处,是佛教名山妙音山。因此,九通镇,不仅北临长江,而且其位置,还在H市、O市与妙音山,这两市一山,所构成的三角形的中心线上。可见其地理位置是多么优越与明显。据说在九通镇这个地方,设江都开发区,是上一届政府总理,到H市考察时定的,是立足O市与H市两个地级市的资源整合,也是全国各地的香客,由这里的九通机场,上佛教名山妙音山,朝佛烧香的北大门。因此,九通镇这里,按规划设计,将来要在这里,建一个集政治、经济、文化、物流、商贸、宜居和休闲等等,于一体的光彩夺目、星光熠熠江南明珠一般的城市,屹立在长江南岸。

  而孙路明这些年跑业务的活动半径,仅限于市区与家边附近的开发区,对电视上、报纸上、网站上,广泛造势集中宣传的江都开发区,至今还没去过。正好明天,到太阳能公司面试,顺便去看看。

  第二天,上午9点,他把电动自行车,放在公交站牌马路对面的附近小区门口锁好,然后,花5元钱,买了车票,上了开往江都开发区的公交车。

  “车上的人真多!”孙路明,坐在座位上,眼睛环视了一下,旁边乘客的面孔。这面孔有年轻的,有岁月年轮碾过,额头上留下丝丝皱纹的中老年人,他们都是沿途乡镇上街买东西回家的村民。

  公交车,象个年迈的老人,沿途走走停停,中途,丢下几个乘客,又迎上几个乘客。穿过四车道水泥公路两边工业区密集的厂房、乡镇街道、田野与田地里绿油油的庄稼,穿过电厂高耸云天吐着浓浓白烟高大如桅杆一样,耸立在农地里航行的烟囱,以及周边的楼房酒店商铺,终于,在最后,象子弹头一样,射向乘客下车最多的九通镇。九通镇是镇政府所在地,也是江都开发区管委员会办公大楼所在地。过了熙熙攘攘的九通镇,再往前几十米,就是九通大桥了。下了九通大桥,公交车,在工业园工业大道路口停下。

  下了车,宽敞笔直的工业大道,由北向南,长驱直入,一直延伸到远处,如一堵墙一样,挡住前面目力所及的正在施工的一排建筑物跟前。

  站在工业大道路口,路口东边一大块大约有几百亩土地被圈着。上面的土地,已被铲车平整好,但没有动工的迹象。这从路边,被岁月的风雨吹打,遗弃在时光深处的一排活动板房身上,所呈现的锈迹斑斑荒凉的外观上,可以看出,这块地,已停工好长时间了。路口西边,是一排排三层楼高的工业厂房。它们一直向南,延伸到另一条东西走向的工业大道上。工业厂房隔壁,是一栋栋已竣工的12层楼高的公租房。矗立在工业厂房旁边的一栋栋公租房米黄色的外墙,让人咋一看,疑是阳光花园洋房。给人一种暖色调的心开舒展的感觉。只是小区地面尚未平整,到处外露着潮湿的泥土。

  进了工业区门口,并没有看到太阳能公司的门牌,孙路明见了,这才拿出手机给太阳能公司小女孩打电话。不一会儿,电话通了,太阳能公司小女孩,说他们公司,在门口向北的第一栋厂房的三楼上,并说屋顶上,有他们公司金属镂空的五个大字。他听后,抬头向上一看,果然有“安南太阳能”一米多高的五个金属字,面向工业大道,在三楼屋顶上坚立着。挂了电话,孙路明,随后就上了楼。

  “你好!”孙路明刚上三楼,小女孩,站在公司文化墙的门口,迎了过来。简短问候后,并把他,带到副总办公室。公司副总,姓杨,是一个年青的女人,30多岁,负责公司招聘行政等工作。典型的江南女子,白皮肤,说话轻声细语,带点O市地方浓浓的口音。后来知道这家太阳能公司,是江都管委会,新近从O市招商引资过来的。并给了优惠政策,园区的太阳能工程给它做,并享受政府补贴等。

  年青的副总杨总,看了孙路明事先准备好的简历后,说了一声:“兼职啊!”表示惊讶的声音。随后将简历,看完以后,又补了一句,说:“兼职当然可以啊!”

  因为他的简历上,工作经历上跑业务的工作单位后面,备注有“兼职”二字。他之所以在事先准备好的简历上,这样备注自己以前所跑的业务,是“兼职”二字。是基于这样考虑,自己自主跑业务的时间,就是说自己支配跑业务的时间。这是一。二,是拿到业绩时,公司,则要付相应的抱酬给他。三,是体现了他做事做人扎实的准则,不把风凉话给人讲。四,如做的好,确确实实地能挣到钱,就长期的做。如没奔头或者前方不可预知的风险太大,就全身而退。

  当然,有保底工资的全职班固然好,有保底工资兜着,则自己前期的业务付出,就有了保证,没有任何损失。但这保底工资,并不是那么好拿的,一是随叫随到。二是随时到外地出差,公司领导的枪指到哪里,就打到哪里。个人的活动半径,不仅仅局限在本地H市城区范围内,而这不是孙路明心里想要的。一,因为他晚上有个晚班。二,能照顾体弱多病的老母亲。母亲生病了也好及时照应,或送到开发区诊所打吊水,或送到医院去住院。三要承担有平台有市场情况下,三个月试用期期间,没有任何绩效,或向公司提供有价值的信息,就卷铺盖走人的风险。等等。正是基于以上一利一弊各种情形的考虑,所以他在事先准备好的应聘简历上,都备注跑业务的经历都是“兼职”二字,这从另一方面,反映了孙路明做人做事的诚信、不把话给人讲的品质。

  年青的副总杨经理,把孙路明的简历前前后后看了一遍,然后,笑着说:“你跟我来!”她把孙路明,带到总经理办公室。老板正在会客,他叫孙路明,到会议室等一下。

  宽敞明亮的会议室里,一张崭新的深褐色椭方形会议桌,摆在会议室正中央,10把带座垫的靠背椅子,整整齐齐地,摆在桌子两边。老板的靠背椅,摆在桌子南头靠窗的一边。一台立式空调,立在西南一角的墙壁边。

  站在会议室临工业大道的玻璃窗前,可以俯视东边开发区全貌。

  偌大的开发区东侧,只有零零星星的几处建筑物,矗立在一望无际的土地上。要知道这里以前,是种庄稼种水稻、种小麦、种玉米、种棉花等优良农作物的良田啊!现在用来开发,作工业用地,建分门别类的工业园。要是各个工业园都建好还行,毕竟这大片土地有产出了。可如今这大片土地大多是光秃秃的,只有北岸来自长江浩荡江面上的风,光着细细的脚,在光秃秃的,被整平过的土地上徜徉着。正看着,一架银色的大鸟,在工业园区上空掠过,正从东边的九通机场方向,向西边飞去。孙路明知道,这是从上海到成都的航班,途经H市本地的九通机场。成都至上海的航班,之所以在本地九通机场逗留,就是吸引两地的游客,到本地佛教名山妙音山上,烧香朝佛。不仅如此,为了吸引全国各地的游客到妙音山烧香朝佛。另外,九通机场,还开通了北京深圳厦门青岛等城市航线,目的是发展当地的旅游业,带动相关经济的发展。

  看完了窗外,孙路明转过身,搬了一张椅子,在会议桌前坐下,喝了一口办公室文员送来的一杯茶。正在这时,太阳能公司老板,手拿着孙路明的简历,进来了。他在孙路明对面的椅子上坐下,看了一下简历,放在桌子上,然后笑着说:“你以前都做过什么?”

  孙路明,就把他这几年跑市场的经历,一五一十地,说了一遍。然后说:“你们太阳能要跑的目标市场是哪些?是家庭个人用户还是街上哪些卖太阳能的专卖店?”

  “我们太阳能的目标市场是开发商,房地产开发商,知道吧?我们的业务,是专做房地产开发商业务。现在我们Z省,有8个地级市,在强制推广太阳能建筑一体化。什么叫太阳能建筑一体化?就是将太阳能热水系统,作为建筑的标准体系纳入建筑领域,实现与建筑的同步设计同步施工同步验收同步后期管理,以达到建筑节能与增强建筑美观的双重效果。现在国家大力推广绿色节能建筑,这里面市场很大啊!不仅我们Z省8个地级市,在强制推广太阳能建筑一体化工程,宁夏、甘肃、青海那边,雨水少,日光照强,都在推广太阳能绿色节能项目。”太阳能公司老板笑着说,“只要你有能力,跑下一个项目,收入都是非常可观的。”

  太阳能公司老板的话,让孙路明,重新审视了下他。只见太阳能公司老板,一个与自己年龄相当的中年人,方阔的脸庞,微黑的皮肤,操着一口O市浓浓的地方方言的普通话,不高的微胖的身材,上身一件咖啡色的休闲外套,敞着怀,里面是一件白色的衬衫,显示了此人不落俗套与干事创业的胸怀。

  “你想做兼职?为什么?嗯,做兼职也是可以的,2个点提成,100万工程,2万块钱提成;200万工程,4万块钱提成。合同一签下来,就付一半提成,剩下一半提成,等工程款资金回笼后再给。如果价格谈的高,3个点提成也是可以的,只要你能跑下来。”太阳能公司老板说。

  “一个人哪能跑得下来呢?更何况是那么大一个项目,我对你说,业务员,在外面跑市场,不是一个人在战斗,而是一个团队在协同作战。你说是吧?!前期大部分时间,在收集市场信息,然后再跟踪,等到了关键点,再需要相关人员配合提供相关数据、资料和方案。”孙路明听了随后说。

  “那也是!这样吧,今天就到这里,等会我还有个事。只要你愿意跑,好好干,拿到一个项目,签上合同,公司是不会亏待你的。”太阳能公司老板,站起他微胖不高的身材说,“等会我叫杨经理,给你拿几份太阳能资料,带回去看看!先熟悉了解一下我们的太阳能。你看好吧?!”

  说着站起身,转身走了。

  过了一会儿,杨经理拿了几本宣传册进来,递给孙路明说:“你先拿回去看,也可以熟悉一下,H城城区在建立房地产项目的具体位置在哪里。具体怎么跑,这要看你自己。到时等电话到公司开会。”

  一番话说完后,她就离开了。随后,孙路明,拿了几本宣传册,出了安南太阳能公司,下了楼,这才发现二楼一楼,都是空荡荡的车间,没有一个人影。

打击盗版,支持正版,请到逐浪网 www.zhulang.com 阅读最新内容。打击盗版,支持正版,请到逐浪网 www.zhulang.com 阅读最新内容。 当前用户ID : , 当前用户名 : 微信关注:zhulang66

推荐在手机上阅读本书
(← 快捷键 上一章 回目录 下一章 快捷键→)

热门推荐

换一换   

loading

loading

城市奔鸟

最新 全部 0

我要评论

 

loading