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第七章，下雪了，在家看资料

　　7，下雪了，在家看资料

　　果不其然，晚上，孙路明吃过晚饭后，坐在沙发上看电视。本省新闻联播后，是本省天气预报。天气预报上，一位衣着得体的女气象预报员讲，由于西伯利亚寒流南下，近期本省自北向南，包括H市及周边的沿江江南地区，将有一场大到暴雪，局部地区，尤其南部山区有大暴雪。敬请各地提前做好雨雪冰冻灾害的防范。

　　听此消息，孙路明，坐在沙发上，心里释然。心想，这阴冷干燥灰沉沉见不到太阳的天气，不下一场大雪，天空晴不起来。只有下一场大雪，冰冻过后，太阳才从云层里出来。把它又白又亮的光线，洒向大地，洒向城市，河流，田野，村庄，洒向人间。一扫地面上寒风肆虐，人们在寒风中缩手缩脚，象地窖里的老鼠一样，在阴暗狭小的空间里打转，被寒冷挟持，咀嚼凄凉，吞咽孤独。

　　两天后的一个晚上，临近子夜时分，孙路明，骑着电动自行车，披着浓厚的夜色，朝着灯火璀璨的城里去上班。一路上，天空都下着零星的雪籽。冰冷的雪籽，打在脸上，又刺又冷。上班途中，孙路明和同事，在街上以及开放式小区里巡逻时，雪籽，下得越来越大，不时空中，飘着几朵雪花，落在棉袄和帽子上。很快，大家身上，就缚上一层薄薄的雪霜。待到凌晨4点下班时，大朵大朵的雪花，从空中。开始往下飘，飘在灯火恍惚，街道如铁轨一样，向四周伸展的城市的上空，飘在马路市场上，骑着三轮车，拉着萝下、白菜、辣椒、莴笋、四季豆等卖菜的早起的小贩的身上，飘在四周沉沉入睡城市人安宁祥和的梦中。回到家里，孙路明，放下电动自行车。站在门外，抖一抖身上如霜一样的雪花，看着被屋内的灯光，映照得密集如飞娥一样在空中飞舞的雪花。心想：明天上午起来，外面一定是个银装素裹白雪皑皑的粉装世界。

　　第二天，上午九、十点，孙路明，从床上起来。打开大门，一看屋檐的水泥地及前面的草丛上，铺了一层厚厚的雪。洁白的雪，晶莹透亮。如粉如盐，铺在地上，象一床厚厚的被子，把菜园、荒地、河沿、草丛、弯曲狭长的小路给铺了起来。再把目光向前看，门前一棵棵枝干粗大的树冠上，象栖着一朵洁白的云，自在轻盈。越过头上栖着一朵朵洁白的云的树，湖岸东侧居民小区6层楼高一栋栋引水坡的屋顶上，同样，也是铺着一层厚厚的雪被。门前坡底下，一汪酽酽的湖水，在四周湖沿雪被的包裹下，过着一往情深别人都不知道的酽酽生活。

　　再把目光向后，屋后雪地里，一串串早起的脚印，或深或浅地，在雪地里，爬上母亲的屋前。那是孙路明母亲早上起来，到菜地的雪颗里摘菜，留下的印迹。进了母亲的屋里，母亲正在厨房里烧菜。

　　“中午吃什么？”孙路明，踩着屋后面雪地的脚印，走进屋里问他母亲。

　　“中午吃包心菜烧酸腐，还有豆干炒莴笋丝。”孙路明母亲说。锅里正在烧包心菜与酸腐，他母亲把锅盖揭开来，一股蒜香伴随浓浓的雾气飘出来，漫到孙路明的鼻子里。说真的，包心菜烧酸腐与豆干炒莴笋丝，这2个菜，孙路明，都喜欢吃。即使没有豆干炒莴笋丝，就单包心菜烧酸腐一个菜，孙路明，就可以吃一个冬天而不厌烦。因为这是他的下饭菜，尤其是酸腐，外焦里嫩，嘴上咬上一口，里面的液汁便溢了出来。怪好吃的。不仅如此，他还可以把酸腐与其他菜搭配，比如小白菜，比如粉丝，还有几块瘦肉等等，几样菜，混搭在一起烧，烧出各种各样的，有滋有味好吃的菜来。总之，寒冷的冬天里，他喜欢吃酸腐，或红烧或烧一盆热气腾腾的火锅，那滋味就别提有多美了。

　　吃过中饭，孙路明，到屋后转转。踩着“噶吱”作响的雪地，他看到昨晚下班回家的的沙石土路上，已铺上一层厚厚的雪被。心想：“这下完了，晚上上班车子骑不了。”

　　虽然雪地里，有早起的村民到菜地里采菜时，留下的一串或深或浅的脚印；但雪没有化，沙石路上，依然铺有厚厚的雪被。脚踩在上面，发出“吱吱”的响声。于是，他沿着村民的脚印，一步一步向前走，看看前面货车、油罐车、载重车经常跑的沿江公路上，雪化了没有。在沙石路上，走了二三十米，来到东西走向的沿江公路上。只见道路中间的雪，被过往车辆的车轮，压得雪水横流。中间的过道上，露出一大块水泥路面，一直沿伸到道路前方。见此情形，“晚上能骑车去上班了。”孙路明，内心中刚才还悬着的一块石头，此刻，终于落下了地。虽然晚上上班时，沙石路上，依然有二三十米路，不能骑车；但这一截雪路，可以推着车走，等到了公路，车子不就可以骑了。孙路明，站在过往车辆尚未压化积有淤雪的公路一边想。晚上上班的障碍已排除，现在可以回去安心地做自己想要做的事了。

　　对了，那天从太阳能公司面试回来，副总经理杨经理，给自己几本有关太阳能专业方面的资料，还只字未看。现在，可以乘着这雪天外面，冰天雪地的时间，好好在家看一下，把有关太阳能方面的知识好好补一下。以便春节过后，跑业务时，与开发商沟通时，好与对方交流。不能拜访开发商时，客户问你什么，你都答不出来。一问三不知。这不是一个跑市场的业务员应该具备的素质。是的，对一个刚上手的业务员，其业务的专业知识，都是边做边学的边上手的。一开始，不能要求你，新来的业务员，一下子成为精通这方面业务知识的行家里手。这不可能，也不现实。但人家太阳能公司交待给你的资料，你都要认真地去看，先熟悉一下太阳能方面的有关知识。力争做到到时跑业务时，客户问你问题，你能答出一二，就可以了。不能一问三不知，这不仅在形象上，为自己跑业务减分；同时，也是客户下一步，有没有兴趣，继续与你——一个跑市场的业务员，进一步交流接触的机会了。因此，学习业务知识，苦练内功，是一个合格的跑市场的业务员自身必备的业务素养。这一方面，不枉太阳能公司对自己的期盼，也是对自己节后开拓城区太阳能市场的负责。想到这，孙路明，踩着吱吱作响的雪地回家了。

　　回到屋里，孙路明，拿出太阳能公司给的几本资料，坐在沙发上，认真地看起来。冰天雪地里，在家看书，是一种享受。一是享受一片羽毛落下来的天籁般的宁静。二是心路向前延伸产生的袅袅升起的心香。他时而俯在茶几上在笔记本上做着笔记，时而把各个知识点，用自己特有的形象记忆理解法，有机地，串在一起。或站起身，在屋内踱步，在心里，用刚才自己的记忆理解法，或纵向或横向，把各个知识点，融会贯通地，串在一起。或站在窗前，望着白雪皑皑的大地前方，岳王山上闪着银光。

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