逐浪小说

第十六章，在会议上

　　16，在会议上

　　孙路明，在会议室椭圆形桌子边，找了一个位置坐下。他环视一下周围，一共有7个人开会。赵总，坐在南边临窗的老板椅子上；杨经理，坐在他斜对面；旁边，坐着一个年龄比较大的长者；长者旁边，是节前面试那天，在公司门前接待孙路明的文员，一个20出头的小女孩；她身边，坐着一个一脸书生气的年青人。这是孙路明对面会议桌子座位情况。孙路明这边呢，左边靠赵总方向坐着的是一个三十七八岁的中年人，右边是一个20几岁的年青小伙子。孙路明，坐在他们中间，觉得今天开会的人不多。

　　赵总，坐在会议桌子南边的老板椅子上，先给孙路明他们喜欢抽烟的人，每人发一支中华烟，然后，把中华烟，放在桌子上，环视一下整个会场说：“今天是新年上班第一天，我们今天这个会呢，是想把公司销售部组建起来，在座的各位，除了两个正月初五刚刚招聘进来的年轻大学生，都是有着多年跑业务经验的人，知道怎么跑市场。现在大家，各自把自己介绍一下。”赵总微笑着，朝正埋头在笔记本上写东西的杨经理示意一下说，“杨经理，你先向大家介绍一下自己。”

　　听到赵总叫自己，杨经理放下笔，合上笔记本，抬起头，向大家微笑地说：“我叫杨晓妍，是公司负责行政与销售的副总。以后你们每天在外跑的业务情况，向我汇报。等一下，我给个QQ号，你们记一下，你们每天把在外跑的情况，发到这个QQ上去就行了。”

　　“QQ啊！”孙路明听了，把杨经理打断一下说，“我家里电脑，因为电信公司的光纤，没有拉过来，没有按装宽带，上不了网，怎么办？”

　　“可以用手机发短信汇报啊！”杨经理说。

　　“这----”孙路明，一句话，没有说出来，就噎回去了。心想：不就是短信费吗？发个短信又不需要多少钱。业务还没有跑，这时就把这事情提出来，显得自己太哪个了不是？！正是孙路明这种有话没有直说，致使自己吃亏，显得有点傻。你想啊，在以后的跑业务过程中，手机费、每周一次到公司的业务汇报会的来回路费、香烟钱、辛苦费等业务成本都是自己的。然而，事实证明，傻人有傻福。正是孙路明这些个人细微处业务成本不计回报总是吃亏的傻子式地付出，最终，在最后，赢得公司上下全力支持，拿下一笔大单合同。这些都是后话，在以后的章节中，会详细细说这种吃亏是福的傻子式营销策略。

　　杨经理，介绍完自己后，轮到她身边的年龄长者，介绍自己时，赵总笑着指着他说：“黄总，我来介绍一下，他以前是O市建设局副局长，现在已退休。虽然退下来了，但依究能发挥余热。我把黄总请来，是想利用他以前的关系，O市大小房地产开发商老总，他都认识。到时，开展工作要容易些。”

　　“O市城区70%以上房地产在建项目的小区的太阳能工程，都是你安南太阳能公司做的，都与你赵总都有业务往来。你赵总染指的项目，我再跑就没有多大意思了。”赵总话还没说完，黄总，就不紧不慢地插进来说。一番话，说得赵总哈哈大笑。

　　“我要跑，除非周边乡镇的安置房，与新农村改造太阳能路灯工程。”黄总接着说。从后来的接触中知道，黄总是一个60岁上下的长者，讲话不紧不慢，说的话，有时能让人捧腹大笑。他中等身材，经常穿一件浅灰色的夹克衫。吃饭时，喜欢生吃大蒜，说是杀菌。山东人喜欢生吃大蒜；而黄总，即不是山东人，又不是北方人，喜欢饭前，剥一个大蒜生吃，这让人很是奇怪。

　　黄总说完，接下来，是作会议记录的文员小吴了。小吴，说她叫吴晓娟，家在九通镇，去年前年，都在南京无锡打工，现在负责公司材料打印、表格制作等工作。小吴说完后，按顺序是她旁边的一脸书生气的年青人介绍自己。年青人站起来说：“我叫章旭平，今年22岁，家在九通镇街道上，在O市城市学院机电一体化本科还有3个多月毕业。”年青人介绍自己时，显得底气不足，说得话，有点吞吞吐吐。显然，有待职场锻炼。

　　“等于现在还没毕业？”赵总问小章。

　　“是的。”小章低着声音说，“5月份到学校考试，通过后拿毕业证。”

　　“好，你是学机电专业的，你就负责技术部与招标，用CAD画施工图纸与各市的太阳能招标信息收集。”赵总听了小章介绍对他说，紧接着又说，“下一个。”

　　“我叫李强，今年39岁，家在O市，以前跑过印刷包装业务，象茶叶盒、食品盒、酒盒等精细彩盒包装以及各种纸箱生产包装等！我们一般跑省内各茶厂、经销商、酒厂与食品厂等地方。”听到赵总的叫声，孙路明身边的中年男人，开始操一口O市的地方口音说。

　　“李强，我知道你在外面跑的城市，都是北方多，等下区域划分时，你就跑北方三市，省城U市与周边的L市B市，怎么样？”赵总还没等李强介绍完自己，就事先给他划分好他即将要跑的区域了。

　　“省城太大了，一个人是跑不过来的，我要跑省城，只能跑一小片，我以前在L市呆的时间比较多，跑L市，应该比其它城市要熟悉的多。”李强，接过赵总的话说，“还要招业务员，现在这么几个人，要想把全省几个强制安装太阳能的城市，跑过来，是不可能的。”

　　“杨经理，最近O市H市两市新春招聘会，公司都要安排人去参加招聘。工人可在九通镇当地招，技术员销售员质检员等其他人员，都要派人，到两市人才市场去招，抓紧招。”听了李强的话，赵总向杨经理吩咐说。

　　“嗯。”杨经理听到赵总的话，轻轻地哼了一声。

　　下面轮到孙路明向大家介绍自己了。孙路明先说自己以前跑H市城区，面向酒店、宾馆、茶楼、医院等为目标市场，推销洗洁精、84消毒液、洗衣粉、洗手液、洗衣液等洗化日用品的经历，然后又向开发区各企业，跑叉车、空压机、变频器、发电机组等机电设备贸易业务。前前后后，跑业务的经历，有七八年时间了。

　　“我是兼职，因为晚上有个晚班，我就负责跑H市城区东西南北中五个方向位置的太阳能工程业务。”孙路明最后向赵总申请说。

　　“那好。”赵总同意孙路明的请求，最后向孙路明旁边的小伙子说：“小唐，大家都介绍完了，轮到你了，你是最后一个，说说你的情况吧？”

　　“我叫唐豪，今年24岁，家在九通镇，职业技术学院毕业，学的营销专业。曾在省城一公司，搞过促销，做过1年多时间房产销售。”唐豪听了，坐在座位上向大家介绍说。

　　“好，小唐，李强说他跑北方省城U市一个片区，另加L市，那你就跑我们省南部几个市怎么样？南部6市，你选2个地级市跑，你看你跑哪两个市？”

　　“X市与S市吧。”小唐说，“X市，我有同学在一个房地产项目工地工作，到时我去找找他。”

　　“那好！大家都已介绍自己，李强、孙路明、小唐、黄总，都有了所跑区域划分。杨经理，到时，你不仅要跑O市业务，把省城一部分片区，也带着跑跑，你看怎么样？”赵总征求杨经理意见说。

　　“公司有许多事情要做，招聘，办公室，去年，还有几个单位帐还没结，要人跑。我一人，恐怕分不开身啊！”杨经理，听了申辩说。

　　“那赶紧招人啊！全省8个地级市房地产在建项目，总要人跑啊，招不到人，没人跑，你就跑。”赵总听了，收敛了笑容，对她正色说。

　　杨经理听了，皱起了眉头，坐在旁边不语。

　　“那今天会就开到这里。中午食堂还没开伙，大家到九通镇所在地的饭店吃饭去。”最后赵总看了一下桌子上手机上的时间，向大家提议说。

　　听到赵总宣布开会结束，大家纷纷从座位上站起来，向外走去。

打击盗版，支持正版，请到逐浪网 www.zhulang.com 阅读最新内容。打击盗版，支持正版，请到逐浪网 www.zhulang.com 阅读最新内容。 当前用户ID : , 当前用户名 : 微信关注：zhulang66