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第22章 我叫刘希望

　　这是我卖鸡蛋时考察了两三天的决定，不过正式开始之前，按我妈的要求，我又在菜市场蹲守了整整三天，考察鸡蛋的行情，她又向老家的亲戚打听农村收鸡蛋的情况，发现这里还真的是有不少利润空间。农村的鸡蛋，都是来了货郎直接拿了换东西，或者积攒多了赶集市上去卖，如果我上门收的话，哪怕是便宜一点，他们也肯定愿意卖的。

　　改革开放不久，那真是一个充满了生机与奇迹的时代，遍地都是商机，而我要赚的，就是出力跑路、基于地域运输上的这块苦力钱。

　　其实我还知道，如果我收了鸡蛋，自己给煮成茶叶蛋的话，能赚的利润会更多，这就是高疯子曾经所说的，增加商品的附加值。搞导弹的不如卖茶叶蛋的，想想那时候卖茶叶蛋有多赚钱吧。不过那样的话，更加苦累，承担的风险也会更大，我不敢，我妈更不敢，先一步步来吧。

　　我把何小槐早就废弃在院子里不骑的那辆大驾自行车借了来，在后座上驮了两个大竹筐，里面塞满了稻草，高疯子给我寄来的那一百多块钱，就成了我的原始本金。

　　从这时候起，我的假期就繁忙了起来，每天天不亮，我就骑上那辆大架子自行车，开始往着乡下奔波。因为我清楚地知道，我赚的这个钱，就是靠着出苦力去跑赚来的，没有任何其他的附加值，所以我出的力越多，跑的地片越大，赚的就越多。

　　由近及远，一开始，偶尔江海哥歇班，还会带着我跑跑路线，慢慢的，在日头下、风雨中，我也摔打了出来，跑的地方越来越远，每天的收入也到了一块多，很多的时候甚至能赚到两块。

　　但是这也就到了顶峰了，再也没能多过。别看这是个简单的小生意，但是里面肯定也有道道，我开始分析。

　　我的这个小本生意，有两头，一个买，一个卖。买的那头，我都是固定给菜市场里的两个摊贩，他们给我的价格没有我自己卖的高，但是我要是自己卖的话，比如一百个鸡蛋，我得蹲守好几天才能卖完，时间成本浪费太大，所以这个没什么可以提高的，唯一的就是我可以再找找几家饭店，看能不能给他们送，毕竟，也不能单单只依赖那两个摊贩；再一个就是收了，这一块有没有操作的空间呢？

　　我在跟高疯子钓鱼的时候，他不止一次的说过，钓鱼还都要一个蚯蚓呢，做什么不要成本啊，想得大利，就要下大成本。

　　薄利多销，同样的，薄利也可以多收啊，总体的赚头还是要多的。而且，在农村收鸡蛋的也有，不止我一个，人家为什么鸡蛋要卖给我呢？

　　这还牵扯到了一个保住市场的问题，我必须提前考虑这些。万一收不到了，我这个生意就彻底玩完了。

　　考虑了好久，我决定实施两个策略：第一个，每收十个鸡蛋，多给一分钱；第二个，长期合作，我定时到每家每户家里去收，不用他们跑腿，而且形成周期习惯，甚至他们需要到城里买什么，我都可以顺带帮买，算是增值服务。

　　多付出那一分钱是值得的，不仅能让他们把鸡蛋卖给我，而且能让他们每一次都千方百计去凑够十个鸡蛋，无形中增大了量。而第二个，还有增值服务，需要的成本只是我多出力气而已。我年轻，这一段风雨的历练，更让我觉得自己无限的生猛，现在有这样的时代，一切好像都透着新鲜，只要你付出了努力和劳动，就能赚到钱，对我这样的平庸之人，这简直就是最好的事情了，区区的一点路途又算什么呢？

　　两条措施很有效，也可能淳朴的老乡们看我是个学生仔，也有好感，我的摊子越来越大，很快，我就成了声名远播的鸡蛋王。

　　第十一天，我早早的便把两筐鸡蛋送到了菜市场，然后到了学校门口的蛋糕店，买了三块蛋糕。

　　“姨，我哥回来啦！我哥回来啦！”我放好自行车的时候，小凤已经拎着蛋糕，欢呼着往屋里跑去了。

　　到这一天，我赚的钱，已经超过了母亲一个月的工资，甚至比江老爹的工资还要多了。

　　我把一卷将近两百块的票子递给我妈的时候，她颤着嘴唇，又像是在哭，又像是在笑，“好日子来了，好日子要来了……”

　　小凤在旁边，张着小嘴看着那卷钱，无比崇拜的对我说：“这么多钱呐，哥，不如你别上大学了，我也不上了，我们一起去做生意，赚大钱……”

　　“别胡说，”我妈忙嗔道，“别光看着眼前的一点蝇头小利，上大学才是有前途的，做一个有学问的人，有本事的人，学了指示，人才会变得聪明，做什么都能成功，不光有钱，也让人尊重……”

　　我妈说的不错，人不能只看眼前，还是要不断上进、不断让自己变得聪明强大的。这世界，比我聪明的人太多，像我一样愿意出力的人也很多，比我聪明又比我更能吃苦耐劳的人，也不少，比如像现在在我眼前的这位。

　　这是半个多月后，他斜跨在一辆二八大杠上，在青山乡的地头小路上堵住了我。他约莫比我大个六七岁的样子，跟江海哥的年纪差不多，白背心，黄军裤，还带着军帽，薄薄的嘴唇，眼睛不大不小，很灵动。

　　凡是眼珠子灵活的人，都是心眼活络的聪明家伙。

　　“你就是那个鸡蛋王？”他问，一双眼睛滴溜乱转，打量着我。

　　我警惕的看着他，没做声。

　　他下了车子，小心的把车子扎了起来，我看了一眼他车后座上跟我一样的两个箩筐，里面也是稻草，还有鸡蛋，原来这是遇上竞争对手了。

　　他拍拍手，拎起一个布袋子走了过来。

　　“我叫刘希望，”他主动伸出了手道。我伸手跟他握了一下，手心里都是汗，一边依然保持着警惕。这里四下无人，是空荡荡的田野，我的箩筐里，还有今天收的一百多个鸡蛋呢。

　　“哈，紧张什么，咱们虽然都收鸡蛋，但绝对不是竞争对手。”他笑道，“将相和，和则两利，斗则两伤，这个道理咱应该都懂。”

　　谈吐不凡，加上他的天然俱来的那种亲近气场，让我放下了心来。

　　他从布袋子里掏出了一块大饼，丢给了我，爽朗的道：“走，歇会儿去。”

　　我到现在还经常思念家乡春天的田野，远处炊烟袅袅的村庄，放眼都是生机勃勃的绿色，地头干涸的灌溉沟里，都是茵茵的绿草，好像铺着一张绿毯，间或长着星星点点白的、紫的喇叭花，远处几只山羊，像白云一样在那移动，或许还有一头老牛，在那悠闲地吃草，偶尔抬头，“哞”的一声幽远的叫唤，仿佛是在呼喊不知在哪儿撒野的牧童……

　　我跟刘希望，就躺在这沟边绿草坡上，吃着大饼，迎着春风，望着眼前这一望无垠的希望田野。

　　刘希望兄弟四个，是临近新津县的人，家境也贫寒，不过兄弟四人都很争气，都在非常不错的工厂和机关单位里上班，在新津是出了名的有出息。

　　刘氏兄弟聪明会钻研、又有胆魄本事，远非都有一份好工作、都是让人称羡的公家人这么简单……

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