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第七十五章 营销策略

　　得知这个消息之后，陈鹏和周晓月的热情再一次高涨起来，同时，他们也告知顾客们耐心等待片刻。

　　果然，没过一会，他们的生意再一次进入了火爆抢购阶段。

　　最终，经过这第一天的售卖，‘晓月电子成品专柜’总工卖出去500个电子成品，这个数量远远比他们之前计划数量的十倍还要多。

　　然而，当陈鹏将后来进货的成本交给老板时，他手里还剩下六万六千元。

　　看着手中那一厚沓百元大钞时，陈鹏激动的流下了眼泪，要知道，这一天之内赚的钱，就要比之前半年赚的都要多。

　　随后，陈鹏按耐着心中的激动，将赚来的钱全部都用来进货，这一次，他又向老板进了200个电子元件，打算在第二天继续狂赚一笔。

　　得知陈鹏的想法之后，老板故意问他第二天的价格应该如何调整。

　　若是像之前，陈鹏定会将价格直接提升上去，但经过之前创业失败的教训，陈鹏决定第二天还是按照第一天的模式去卖。

　　得知陈鹏的想法之后，老板立刻解释道，“陈鹏，做生意，讲究的是一个活字，你自己想想，你今天利用全场打八折招揽来了一大批顾客，明天他们还会被这同样的办法吸引住么？或许等你明天到了电子城，你就会发现其他柜台早就把你的方法学以致用了。”

　　对于老板所说的这个问题，陈鹏还真就没有想到过，所以，他立刻向老板请教着，“老板，依您看，我明天该采用什么样的营销手段？”

　　其实对于这样的小生意，老板心里早就有了对策，只是他故意思考了一会之后，这才开始指点着陈鹏，“陈鹏，如果你想要战胜别人，你就要抓住顾客的心里，同时还要保证销量不会降低。”

　　“这……”听老板这么一说，陈鹏脑子里更是一片懵，在他看来，只要能够有一个稳定的进货渠道，再加上稳定的客源，那生意就会越做越好，但今天听老板这么一说，陈鹏发现做生意其实就是一门学问，生意做好了说明你掌握了这门学问，如果做不好，那就要被淘汰出局。

　　看到陈鹏一副如此纠结的表情，老板拍了拍他的肩膀，宽慰道，“陈鹏，不要着急，你需要学习的东西还有很多，我的办公室有一本专门研究营销策划的书，一会你去拿货的时候，我把它借给你，希望对你有帮助。”

　　很显然，到了最后，老板都没有告诉陈鹏第二天该如何吸引顾客，反而却教会了他更加宝贵的东西，那就是怎么样去学习营销策划。

　　经过一晚上的深入研究，陈鹏决定第二天采用新的营销方案，那就是‘凡进店购买者，第二件六折’。

　　虽然最后汇总下来，每一件电子成品依旧是八折，可这样的营销模式能够让顾客一次性最少购买两件，到头来，不仅增加了销量，而且还保证亏不了本。

　　果然，当他俩第二天来到电子城时，几乎所有的柜台都挂满了条幅，上面写着不一样的打折优惠。

　　看到这样的情况，陈鹏从内心对老板表示深深的敬意。

　　从那之后，陈鹏一有时间就会去研究老板给他的那本营销秘籍，同时，为了能够随时解决顾客提出来的各种专业性的问题，陈鹏好几次都登门拜访，向林远咨询一些专业性的知识。

　　久而久之，陈鹏也由一个初入生意的小白逐渐变成了集技术与营销一体的生意人。

　　半年之后，在二人良好的经营下，‘晓月电子成品专柜’成为了深城电子城销售量最好的柜台，而他俩也在家人亲戚，周围朋友的美好祝福下提前完成了婚约。

　　看着两个人在台上互相说着誓言，林远也不禁想到了自己，想到了远在美国的杨柳依。

　　自从陈鹏和周晓月结婚之后，林远和他们的生活便分道而行，到了2005年年底，陈鹏和周晓月有了一个可爱的女儿，名叫圆圆。

　　有了圆圆之后，陈鹏以为他们的生活会中规中矩的逐渐走向幸福，但不知为何，周晓月却像变了一个人似的，常常不顾家。

　　有好几次周晓月都以各种理由把圆圆交给陈鹏，她反而不知去了哪里，这样一来，陈鹏不仅要负责柜台的生意，同时也要照顾圆圆。

　　时间一长，陈鹏对周晓月的做法感到特别的生气，两个人也因为这件事情大吵了好几次，但到头来，情况依旧没有好转。

　　无奈之下，陈鹏将他的母亲从小湾村接到了深城，帮他们做做家务，照顾孩子。

　　起初，陈母来到深城之后，周晓月还比较收敛了一些，可没过多久，新的问题出现了，周晓月竟然开始嫌弃她婆婆不干净，每天都不洗澡，而且还喂圆圆吃一些不干净的东西。

　　对于周晓月的埋怨，陈鹏并没有完全相信她说的话，毕竟他的母亲是什么样子，陈鹏要比周晓月更加的清楚，可在周晓月看来，陈鹏就是不爱她了，所以根本不在意她说的话。

　　从那之后，两个人便开始了三天一小吵，五天一大吵的生活。

　　就这样，陈鹏为了应付家里的这些琐事，根本没有太多精力去管理柜台，时间一长，柜台的生意也慢慢不好了。

　　看着电子城内其他柜台前面的顾客每天都是络绎不绝，陈鹏心里特别的不爽，再加上周晓月三番两次的和他吵架，脾气火爆的陈鹏经常和其他商户有一些摩擦和争执。

　　更让陈鹏受不了的是这些商户说他之前混的风生水起全凭关系，他自己一点本事都没有，还有的商户竟然把他之前在飞远电子厂当线长时被郑南飞陷害的那些事情摆上了台面。

　　对于这一点，陈鹏是无论如何都忍受不了的，所以，在他们拿这件事开玩笑的时候，陈鹏便直接大打出手，为此还在看守所里面蹲了好几天。

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