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第022章 没得谈

　　话没毛病，不过有以偏概全的嫌疑，卢小天没反驳，这毕竟关乎情结问题，值得让人尊敬，继续聊了一会儿，终于进入主题。

　　乔文建先是简单介绍了大光亮的现状，然后说：“大光亮已经在区委挂了号，合资项目是肯定要上的，我们也考察了很久，就目前来看，想要在合资过程中争取主动，怕是不太容易。”

　　“那也不能跟这个姓林的合作。”乔国栋说道。

　　“为什么？”卢小天问。

　　乔文建苦笑，“前段时间，我们去广州考察了一趟，对广标的遭遇感触很深啊！”

　　卢小天陷入沉思。

　　广州，14个沿海开放城市之一，跟港澳隔海相望，又毗邻特区，在地域上具有得天独厚的优势，是改革开放的前沿阵地。

　　早在七十年代末，广汽就在开始生产“红卫牌”货车，算是汽车工业起步较早的地区，1985年从法国带回了一只狮子，以CKD的方式组装504轻卡和旅行车。

　　北戴河会议上，广汽被列为“三大三小”中的一员，开始涉足轿车行业，两年后，广标505轿车正式投产。

　　当时那个时候，除了三大三小，其它轿车企业都才刚刚起步，德国人为了保证他们的利益，要求上汽先小批量CKD组装，以此表明上汽的诚意。

　　一汽也在CKD奥迪100，产量同样起不来，唯独夏利顺风顺水，依然满足不了巨大的国内市场，加上广标505操作性和舒适性不弱于普桑，国内资讯又不发达，用户可选择的余地其实不多，广标迅速占领南方市场，并且快速打开北方市场。

　　然而好景不长，海南事件以后，国内汽车走私情况并没有得到遏制，加上“三大”的崛起，还有北汽和津汽的振兴，狮子一下子在激烈的竞争中败下阵来。

　　1993年以后，广标开始走下坡路，不久后汽车产业政策出台，国产化率被列入考核目标，对于配套跟不上的广标来讲，这无疑是当头一棒，处境越发艰难。

　　两年后，广标成为全国工业第二大亏损企业，接连几年都没能换过气来，整车大量积压，问题接踵而至，市场萎缩的情况下，售后问题一下子凸显出来。

　　汽车这个东西，本来就是要经常开的，停太久不动的话，很容易出问题。

　　到了1997年，广标的销量断崖式的下滑到1千多辆，出现资不抵债的情况，被迫退出历史舞台。

　　出现这样的情况，原因有很多，有外部因素，也有内部因素，是非功过得有后人评说，但是有一点，人为因素很重要，或许这是乔国栋对林老板不感兴趣的原因。

　　类似的情况在福特出现过，通用同样出现过。

　　福特公司最先采用现代化的生产线，产销量高居世界第一，几乎生产出来就能卖掉，忽略了产品质量和新产品的研发，以至于被通用赶超，结果后者走了同样的老路。

　　熟悉汽车行业的人都知道，广标504和505是在过时的车型，落后了将近20年，在欧洲市场上毫无竞争力，最开始进入中国自然没问题，可注定成不了常青树。

　　这样问题就来了，一方希望继续处理库存，一方希望引进新车型，根据产业政策的要求，整车企业必须保证一定的产能，否则被淘汰出局。

　　整车大量积压，还要继续扩大产能，唯一的出路就是产品升级，可有人不看好中国市场，不愿意再花钱，结果可想而知。

　　半年前，国外的四家股东正式退出广标，留下一地鸡毛。

　　不只是乔国栋，卢小天也对广标的遭遇扼腕叹息，大致聊了一会儿广标的发展历程，乔国栋激动的说：“做生意，讲究互惠互利，可有的人不这么想，他们只想捞钱，根本不管你的死活，我不指望他们做慈善，可不能太欺负人。”

　　卢小天和乔国栋相视一笑，后者说：“凡事都有两面性，虽然广标失败了，不过给我们留下了很多宝贵的经验和教训，对行业未来的发展有很好的指导作用。”

　　乔国栋平复下来，沉声道：“我走访过广州的一些企业，觉得他们的思路很好，既然是合作，双方就要拿出诚意，在利益面前毫不退缩，是我们学习的榜样。”

　　卢小天摸着鼻子，半开玩笑半认真的说：“林老板有没有诚意我不知道，不过您今天真不应该把我叫过去呢！”

　　“我也挺后悔的。”乔国栋说得很认真，板着个脸看着卢小天，“问题已经出了，想办法挽回就是，这件事情你也有责任！”

　　“您这不是耍无赖吗？”卢小天没声好气的说。

　　“你有什么想法？”乔国栋问，接着说：“别跟我说你不懂，我活了大半辈子，别的本事没有，看人向来是不会错的。”

　　“我还真不懂！”卢小天苦笑。

　　“一点想法也没有？”乔国栋再问。

　　“想法倒是有，就是不成熟。”卢小天没有隐瞒，思考着说：“林老板这边可以继续谈，不过最好不要抱有太大希望，现在最关键的是另外找一家有意向的外资企业。”

　　“你的意思是想让他们相互竞争？”乔文建插了一嘴。

　　“是，也不全是。”卢小天回想着类似的案例，突然有了个一个大胆的想法，问：“大光亮准备转型，肯定不会一点准备也没有吧？”

　　“你指的是哪方面？”乔国栋认真起来，绕过乔文建直接跟卢小天对话。

　　“市场方面。”卢小天回答。

　　乔国栋想了想，说：“对汽车零部件进行产业改造是国家定下来的，这次的事情是区委牵头，初步想法是让我们跟隆华捆绑，作为隆华的下属企业。”

　　“隆华什么意见？”卢小天神情大变，颇有反客为主的意思。

　　乔国栋敏锐感受到卢小天的变化，诧异的看着他，说：“隆华有意促成此事，不过他们提出的方案是外资股份不能超过50%，剩下的股份他们要占据主动。”

　　“换汤不换药，根本没得谈！”卢小天翻了白眼，脱口而出。

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