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第044章 争取主动

　　对于这个问题，霍组长是最有发言权的。

　　霍组长之前在松城市任职，主管汽车这一块，近期调到省城，负责零部件企业的转型升级工作，不仅对隆华汽车厂的情况很熟悉，对汽车行业也很熟悉，而且对行业的情况了如指掌，最关键的本身就是协调企业和政府的关系。

　　乔文建想到了这一点，朝霍组长投去求助的眼神，要是霍组长能够在这时候帮他一把，不仅解决了眼前的麻烦，还能看出省里的态度。

　　霍组长没让乔文建失望，及时站出来说道：“今天是特殊的一年，受金融危机和南北水灾的影响，我国的工业发展确实受到了影响，1至8月份，我国汽车行业处于低增长态势，产销量出现负增长态势，这是客观存在的事实。”

　　顿了一下，霍组长又说，“同时，我们不能忽视国家经济宏观调控的因素，大量资金用于基础建设、公共福利等。水灾发生以后，这一政策贯彻的越发坚决，公路、桥梁等设施大量兴建，交通条件势必会得到极大的改善，预计到今年年底，我国的高速公路将会达到6万公里以上，同比增长20%左右，在修建的过程中，势必会用到大量汽车和卡车，这都是汽车发展的潜力。”

　　杨树华跟着补充，“我国的工业企业数量确实在减少，可工业总产值并没有下降，以目前的发展态势来看，同比增幅也在20%左右，基本能够实现GDP增幅8%的目标，远远大于汽车产销量的增幅，从这一点上来看，我国的汽车行业是非常有发展潜力的。”

　　乔文建松了一口气，这才把准备好的那一套说辞拿出来，“汽车行业已经被国家确定过支柱产业，市场也有以前的卖方市场转变为买方市场，整个汽车市场趋于成熟，企业都能以销定产，基本实现了市场经济转变，即便是遇到困难，不会再出现大起大落的情况，我们对此坚信不疑。”

　　王杰森对此表示认同，说：“乔厂长的远见和魄力让人钦佩，几位刚才也说了，汽车行业是经济发展的重中之重，国家高度重视，在政策上给予了很大支持。中国的汽车零部件企业大体分为三类，一是主机厂自己的零部件厂，二是省、市、县地方所有的零件厂，最后才是大光亮这样的民营企业，得到的支持力度依次递减。据我所知，新华机械厂已经达成了合作意向，做的也是车灯行业，而且就在附近，跟新华机械厂相比，乔厂长觉得大光亮的优势在什么地方？”

　　意思很简单，汽车行业确实有发展前景，可大光亮是姥姥不疼、舅舅不爱的角色，凭什么跟地方企业竞争？

　　这是乔文建的软肋，最早计划合资的时候，为了避免这一尴尬，区里建议让隆华也参与进来，让大光亮成为隆华汽车厂的一部分，这样就有了竞争力。

　　乔文建一开始也是这么想的，不过卢小天跟他说，把隆华捆绑起来固然好，可问题也很明显，首先是定价麻烦，不太可能把利润做出来，而且还要分一部分给隆华。

　　最关键的是，合资就意味着丧失话语权，隆华本身也是合资厂，外资方拥有很大的话语权，采购和销售部门都掌握在洋人手里，一旦把隆华加进来，大光亮就面临着双重打压，几乎不可能出头。

　　乔文建不傻，齐国栋同样精明，这才认可了卢小天耍赖式的建议。

　　听王杰森这么一说，乔文建看向乔国栋，后者说：“关于这个问题，我们做过深入细致的研究，正如王老板刚才所说，目前我国汽车行业面临着利润下滑、生产成本压力大的问题，很多零部件企业被迫退出市场，究其原因，无非是产品质量和生产效率上不去，改造的时候又面临积重难返等问题。”

　　“大光亮则是不同，我们可以说是从零开始，不过专业对口，可塑性也强，正是我们的优势，如果王老板选择跟我们合资，可以最大限度的节省投资。”

　　“至于跟新华竞争的问题，我是这么想的，任何行业都有竞争，保持良性的竞争有助于提升企业活力，飞利浦是一家综合性的企业，光源是非常有竞争优势的，坦白来说，正因为王老板的到来，我们才会有这么大的信心。”

　　王杰森打了个哈哈，笑道：“乔部长的意思是说，就算是天塌下来，也有大个顶着？”

　　乔国栋跟着笑，“我们是有信心，也有决心的，一定会全力以赴。”

　　王杰森表情一收，正色道：“既然这样，我们不妨谈谈合作的细节，在合作方式这一块，不知道乔厂长是怎么考虑的。”

　　乔文建先是跟乔国栋交换了一个眼神，然后看了看卢小天，一咬牙，还是决定按照卢小天的思路来谈，在谈判时争取到一定的主动权，故意抛出一个对方不可能接受的方案，“我们有两个合作方案，一是购买贵公司的生产线，同时通过技术转让的方式购买贵公司的技术，通过者授权生产的方式生产贵公司的产品，这样一来，贵公司可以把风险降到最低。”

　　听乔文建这么一说，霍组长一行人和杨树华他们均是吓了一跳，乔文建说的好听，其实就是撇开飞利浦自己干，拥有极大的自主性，代价不过是多花钱而已。

　　不管承不承认，现在的情况是外商占据主动，中方处于劣势，说白了是中方有求于人，乔文建居然想用飞利浦的鸡下大光亮的蛋，简单来说就是利用飞利浦的产线和技术贴牌生产，胆子确实够大的。

　　王杰森不傻，有意无意的看了看卢小天，“这是不可能的事情，首先我们没有这样的先例，再者以我的级别，无法做这样的主，乔厂长还是说第二种方案吧。”

　　乔文建把众人的反应看在眼里，暗暗捏了一把汗，接着说：“第二种方案是合资经营，大光亮以土地和现有的设备入股，贵公司以技术入股，合资后共同承担风险，具体细节需要商量以后再做决定。”

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