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第048章 重大发现

　　第二场谈判很快开始，参与者一共五人，具体人员名单不用多说。

　　卢小天被乔国栋叫回会议室以后，明显感觉到气氛不对劲，一开始没想那么多，以为大家都在刚才的事情惋惜，思考着说：“虽然这次的会谈不顺利，不过也不是完全没有收获，我觉得大光亮还是有机会的。”

　　“你觉得我们还有机会？”乔国栋耐着性子问。

　　卢小天琢磨着怎么说接下来的话，并没有注意到其他人神情不对劲，说道：“我们熟知的大众前董事长卡尔-哈恩经常跟他的员工说一句话，如果谈判进行不下去了，不要着急拒绝，先跟他汇报后再说。”

　　“这跟我们有什么关系？”乔国栋又问。

　　“当然有关系了。”卢小天这么说是有道理的，“任何一次谈判，双方都想利益最大化，谈判的策略和技巧都是围绕这一点展开，王老板没有当场拒绝，说明他们有继续合作下去的意愿。”

　　“这就是你跟王老板谈话的结果？”乔国栋突然问道。

　　卢小天吃了一惊，终于明白气氛为什么这么古怪，留意到胡晓娥一直在给自己打眼色，顿时什么都明白了，不过也没放在心上，沉声道：“不止这些，我还有另外一个重大发现！”

　　“什么发现？”乔国栋急切的问道，说话的时候差点扑到卢小天的身上。

　　卢小天再次侃侃而谈，先是重复了一遍他在平远市发生的事情，除了杨峰说的那些，自然还有在游泳池的那一段。

　　乔文建眼前一亮，笑道：“这么说来，你跟王老板很投缘，而且对他有一定的了解？”

　　“算是吧。”

　　卢小天没有把话说满，接着又把刚才的对话说来一遍，最后分析道：“王老板这次过来说了很多，其实可以归纳为一点，那就是告诉我们大光亮不适合转型做车灯，对于现有的业务却是表示赞同，当时我就在想，他是不是故意把我们往家庭照明上引，所以就做了一个大胆的试探。”

　　乔国栋激动起来，顺着卢小天的话说：“你觉得他是故意这么说的，让我们知难而退，放弃进入汽车行业的打算，从而退而求其次，寻求家用照明方面的合作？”

　　“之前不确定，不过现在倒是有几分把握。”卢小天笑道。

　　“现在看来，还是我们的思路太僵化了！”乔国栋紧皱的眉头终于舒缓开，不管怎么样，卢小天没有让事情变坏，就卢小天刚才说的那些，完全可以拿到谈判桌上讲，不管是思路，还是卢小天掌握的资料，都让人刮目相看。

　　“早知道是这样，就应该以小天为主，让他主谈啊！”乔文建开始自我反省，接着又问：“既然你准备了这么多材料，会场上的时候为什么不说？”

　　卢小天耸了耸肩，“商业秘密其实没那么复杂，一旦说穿了，对大家都不好，再说了，当时我并没有想到这一层啊。”

　　乔文建打了个哈哈，“你做得很对，没说是对的，这话要是在会场上说了，估计全世界都知道了，到时候得利的可不止我们一家啊！”

　　“虽然我们没有把话说破，王老板也没有明说，不过我已经跟他做了保证，这件事情仅限于猜测。”卢小天提醒道。

　　“那是自然！”乔国栋一锤定音，严肃的说道：“这应该就是王老板跟我们交换的条件，在这件事情还没有弄清楚之前，这件事情仅限于我们几个知道，谁也不要往外乱说。”

　　“明白！”杨峰第一个表态。

　　胡晓娥笑着保证，“放心吧，我们知道怎么做！”

　　乔国栋长长的吁了口气，“如果事情真如小天判断的这样，王老板最后那句话就是在暗示我，我们也算是跟王老板达成了一致，这是个好的开始，大家说说看，接下来我们应该如何处理？”

　　“小天，你觉得房地产肯定能火起来？”乔文建问，看似简单的一问，透露出了他的想法。

　　卢小天无语，跟乔国栋一比，乔文建的格局还是太小，第一反应不是如何做大做强，而是想着怎么样对大光亮最有利，同时把风险降到最低。

　　从目前的形势来看，大光亮继续做灯泡是最可行的办法，如果房地产行业能够发展起来，大光亮就专攻这一市场，把车灯项目让给平远市灯具厂。

　　这样一来，既保住了项目，又不得罪人，皆大欢喜。

　　即便是略显失望，卢小天还是耐着性子分析，“老百姓手里有了钱，能够置办的大件无非两件，一是汽车，二是房产。为了拉动内需，国家开放了房地产市场，以目前的行情来看，汽车比房子值钱。汽车只会越来越便宜，房子只会越来越贵，而且汽车的需求没有房子这么迫切。老百姓心里都有一笔账，买汽车是为了便利，也为了面子，著名的有了桑塔纳，走遍天下都不怕就是这么来的，房子是家，也是根，注定了房地产市场是刚需市场……”

　　对于房地产是否有前途，卢小天心里太清楚了。

　　桑塔纳刚上市的时候，一辆汽车可以买几套房子，现在这个时候，一辆汽车大概等同于一套房子，再过几年，几辆，甚至是十几辆汽车都换不到一套房子。

　　有了这样 的底气，卢小天可以找出一百个理由说服乔文建，而且每一条都是有理有据。

　　在场的人听的眼睛都直了，只差砸锅卖铁进军房地产行业。

　　“卢科长，你还真是让人刮目相看啊，真不明白你怎么会知道这么多！”胡晓娥听完后感叹道。

　　乔文建深有同感，附和道：“你说的这些，我之前从来就没听说过，涉及的行业之广，对政策的理解之深刻，对未来局势的分析判断，根本不像是一个年轻人说出来的话。”

　　杨峰要务实很多，也直接很多，问：“卢科长，这些你都是从哪儿听来的？”

　　卢小天张口就来，笑道：“御龙湾不是有台电脑吗，最近这两天，大家都挺忙的，我看帮不上什么，就胡乱在网上查了一些资料，没想到歪打正着，居然派上用场了。”

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