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第24章：寻找贷款可能

　　三个人来到一棵树下，他们坐在路边，两个人抽着烟，一个人则是揪着树叶。

　　“朝阳，你觉得跟乙字号比拼这件事可有什么胜算？”张幺此刻有些不放心，说实话，他更担心乙字号那边的实力过强，他们三个人比不过。

　　“人家话都说到那份儿上，咱们要是不给反馈，那还是咱们吗？”田文翻了个白眼，“既来之则安之吧。”

　　“只是我在想，他们说的比赛，咱们要是输了，是不是真的丢人了？”张幺将烟把子掐死在地上，“我们要不要连夜准备一下？”

　　“准备什么？”郑朝阳看向张幺，不明所以的问道。

　　“技术比拼啊……”张幺是一个不想轻易输掉的人。

　　“技术比拼？也许我们不需要技术比拼也可以。”郑朝阳弹了弹烟灰，“比如这个仪器故障的问题，你知道今天我在厂子里发现了什么？”

　　“你发现了什么？”张幺好奇起来。

　　“这些旧的经编机的秘密，一如……那些经编机容易出现什么故障，哪些经编机比较容易出现什么问题，这些问题怎么解决，这些故障又该如何排除。这些足够我们超过他们，不仅如此，我中途去卫生间的时候，可是听到了王姐和上海纺织厂的黄主任聊天。”

　　郑朝阳笑眯眯的说下去，“这黄主任是方厂长最得意的助手，这个时候来厂子里，尤其是我们第一天学习的时候，他话中的内容刚好让我们知道明天比赛的方向，或许，我们可以一战成名。”

　　郑朝阳说着自己的安排。

　　“一战成名？他们说了什么？这又是怎么一回事？”田文敏.感的觉得这一次的事情或许是决定命运的开始。

　　“我听到黄主任说，希望能够挑出更多故障率低的仪器留在厂子里，而故障率高的经编机，能修好的就转给想要办厂的乡镇企业，如果不能修好，就准备卖废铁吧。”郑朝阳弹了弹烟灰笑了起来，“可是，我是个喜欢变废为宝的人。”

　　“准备卖废铁？你却能变废为宝？有意思。”田文笑着点头。

　　“啊……你是说我们专门挑故障率很高，但是他们修不好的仪器去跟乙字号比拼？”张幺明白了问题的精髓。

　　“是的，如果都是故障率很高的经编机，到时候大家都要停下来修复仪器，到时候我的专长就显现出来了。而且田文啊，你不是在研究经编机改良的方案吗？甚至可以借助这一次写一篇论文，让中国纺织大学也收录，这样咱们这一次的比赛就不仅仅是一次赌气的比赛，而是……”郑朝阳话音拉长。

　　“而是一场发现经编机维修方法，甚至改良方法的比赛，甚至是一个小发明的发现现场。如果这个小发明被中国纺织大学宣讲，那么整个纺织界都会对我们这三个初出茅庐的小家伙予以赞美？”张幺笑眯了眼。

　　“到时候，我们或许还会成为杰出的人才，再次出现在方厂长的面前。”田文也明白了郑朝阳的打算。

　　“所以，你是故意挑衅乙字号，让他帮你扬名立万？”张幺后知后觉的明白了。

　　“那个乙字号在评委的心里地位这么高，如果他输给了我，我岂不是增光很多？人们不是说，我们之所以有名气，就是因为站在巨人的肩膀上吗？我这一次要踩在巨人的头顶上！”郑朝阳信心满满的说道。

　　“高啊，想不到你还有这一手啊。”田文给了个大拇指。

　　“不仅如此，这一次比赛，我还安排了另外一件事。”郑朝阳眨了眨眼睛，调皮的说道。

　　“是什么事情？”张幺好奇起来。

　　“既然方厂长想要给我们投资，那么我们有什么值得他投资的？”郑朝阳说起村子被考验的问题来，是啊，到底是什么才能让上海纺织厂愿意投资乡镇，合资办厂呢？

　　“我们的人力不错？”张幺回答道。

　　“不。”郑朝阳摇头。

　　“我们技术雄厚？”田文也跟着回答。

　　“也不是。”郑朝阳继续摇头。

　　“我们村整体的积极性比较高。”张幺回答道。

　　“这不是重点。”郑朝阳继续摇头否认。

　　“那重点是什么？”张幺更好奇了。

　　“重点是，能否反复、不断的吸引其他人投资，而且是持续投资。”郑朝阳笑了起来。

　　“持续投资？”张幺恍然大悟，“有了钱，才会有扩大规模的机会，扩大规模才是有更多的好仪器和好工人，这是个良性循环。”

　　“只是投资犹如放风筝，起步晚，助跑费力气，除非上天了，才会稳定。”田文疑惑起来，“我们又如何让对方看中我们，并且持续投资呢？”

　　“所有人都知道一件事，三年不开张，开张吃三年。既然三年不开张，有没有什么办法两年不开张呢？又有什么办法让更多人相信，我们一开张就赚到钱呢？你们想过没有？”郑朝阳笑的像个小狐狸。

　　“这个有难度啊，除非是掌握核心资源的或者技术的人，才能有这样的办法啊。”田文认真的回答道。

　　“那么，换个角度，小型的公司，他们的经编机或者纺织机是从哪里来的？”郑朝阳又提示道。

　　“购买大厂家的二手仪器啊。”田文瞬间明白了，“你是说二手仪器上！”

　　“对啊，我们这一次比赛就是在二手仪器上比赛的，而且是频频出故障的仪器上比赛的！”张幺一拍大.腿，“原来是这个意思啊！”

　　“一石二鸟啊，郑朝阳，行啊你。”田文拍了一下郑朝阳的肩膀。

　　“哎呦，你不觉得很痛啊？”郑朝阳没好气的白了一眼田文。

　　“如果我们的二手仪器，还是频频出故障，大仪器能够在我们的比赛里面故障很少，甚至修好以后，故障都不出，那么聘请我们，或者有我们的地方，就有成本保证，也就有了本钱固定，利润可观的计算空间了。”张幺发挥自己在财务上的理解。

　　“没错，只要我们能够让手底下的仪器不出很多故障，甚至远低于别的厂子正在运行的故障率，那么我们就是能够让更多人相信，只要有我们在，就一定稳赚不赔。”郑朝阳点着头，算是解释了自己的主意，“只是这还不是我最后一个意思。”

　　“ 你还有一层意思啊？”张幺瞪大眼睛。

　　“不会吧？你又设计了什么？”田文好奇起来。

　　“你们想过一件事没有，那就是我们如何保障这个仪器能够故障很少呢？”郑朝阳笑起来。

　　“这个……不是临时修理吗？”张幺不理解的说道。

　　“当然不是临时修理，更不可能是不让人看见的去修理，我要让更多的人看到！”郑朝阳弯起嘴角。

　　“更多人看到？这是什么意思？”张幺一时脑子没转过来。

　　“朝阳啊，你的意思是不是明天故意认怂，说你看到仪器需要熟悉一下，然后当着乙字号的面，说要检修仪器。那个乙字号以为你是怕了，别人以为你是怂了，都在笑话你。可就在笑话你没多久，你检修完毕的仪器出现的故障率很低，而乙字号的仪器出现的故障率却很高……”田文快速明白过来。

　　“啊……如果这样来一出，别人对朝阳维修仪器的记忆就会更深刻，甚至更会啧啧称奇，当做奇谈一传十十传百？”张幺明白了过来。

　　“只要有宣传，我们就有机会让萧山区，让绍兴市知道我们三个人的存在，假若真的有机会拉到方厂长的投资，我们或许就有机会亲自跟银行谈谈贷款的问题了。我听说有一种贷款就是技术贷款，而且是无息或者低息贷款。”郑朝阳意有所指的说道。

　　“天呢，你志在拿到银行贷款啊！”张幺举起大拇指，“了不起的规划。”

　　“怪不得你那么执着的让乙字号嘲讽你呢，你是打算让自己成为名人，方便你贷款啊？”田文笑起来。

　　“我只是让更多人见证我的维修技术，越多的人见证过我的技术，我越有机会让银行明确的知道，我的技术可以支持无息贷款或者低息贷款，不是吗？”郑朝阳笑起来。

　　“朝阳啊……”张幺佩服的笑起来，“你一瞬间想了这么多吗？”

　　“是啊，在见到乙字号的瞬间，我想到这样一石多鸟的好办法。”郑朝阳点着头。

　　“田文儿啊，我有个感觉……”张幺拉长声音。

　　“什么？”田文歪头看向张幺。

　　“我们的朝阳将来会成为一个了不起的企业人，甚至企业家，咱们就跟着他干事业吧。”张幺笑起来。

　　“我现在非常认同你的想法，我们的朝阳或许未来会成为纺织行业的名人，我万分期待。”田文哈哈笑起来。

　　两个人对视一笑，郑朝阳则是舒心的笑开。

　　第二天清晨，郑朝阳和张幺、田文站在三台经编机面前，愁眉苦脸的看着仪器，一副很为难的样子。

　　乙字号带着自己两个同村的徒弟，来到他们的面前，笑起来，“怎么，你们不打算比赛了吗？”

　　“老师……我觉得……”郑朝阳叹了口气，看向乙字号，“我觉得这仪器似乎我不熟悉，我需要先熟悉一下、”

　　“熟悉一下？呵呵，当初为什么夸下海口？”

　　“就是啊，不熟悉还要硬着头皮跟我老师比试，依我看，你还是先认输吧。”

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