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第三十二章、策划议案下

　　“咱们报社叫《北方金属报》，那么我们把它拆分开读，把我们的修饰词语加进去，那就是‘北方一家专门做关于金属材料方面的报社’，我想现在大家能够看出什么吧。”

　　“我们主要经营的地域是北方，没必要在南方大肆宣传和扩张，我们还没有那么大的影响力，同样也没有那个精力去经营；第二抓住重点，我们只做金属材料方面的，其他建材方面的信息还不是现在我们能涉足的地方，因为金属材料这一块我们还没有摸到门路。”

　　“第三点‘报’这个字非常重要，什么是‘报’？那是对发生的事实进行及时的报导和传播，可以是纸类印刷品，同样也可以网络平台上更新的内容，讲究的就是一个快字。具体现在咱们报社这三点做的怎么样，我就不做点评各位心里都有数，下面将这三点进行详细分析。”

　　讲到这里的时候无论是铁桦还是主编纪云岚，都觉得豁然开朗仿佛拨云见日般开朗，以后工作的重点方向一目了然，心中对江复生的地位提的越来越高。

　　稍微缓了一下看到大家把笔记记完江复生才继续说，“工作地理范围我已经说了，就是指地理上所说的北方，但这里面包括西北各省以及东北各省，这个绝地不能忽略掉。”

　　“一方面北方各省的风俗习惯、说话习惯和生活习惯有很多相似的地方，更便于我们沟通，另一方面是我们刚涉足这行业不久，还没有能力把业务铺向全国，同样也更利于我们经营。”

　　“我们所涉及的范围是金属材料，这个范围非常广，通常我们泛指的是黑色金属和有色金属，而我们最近这几年的工作重点是它——黑色金属，这也是我们报社能不能快速发展崛起的关键。”

　　“有色金属不重要么？不！也很重要，但我们没有足够的时间和精力去做，只能先把重点做好了再去涉足。黑色金属产业指的是铁、铬、锰以及这三种金属的合金，应用范围非常广，也是目前产值最大、应用最广、交易额最大、还会持续增长的重点。”

　　“当然这也是我涉足这一行的原因，主要是这一行的前景太广阔，是我将来发挥自己能力的最好平台。”

　　“说到这里我想各位已经看出来很多东西，但具体该怎么操作接下来我会继续讲，中间咱们休息十分钟，自己也可以梳理一下自己的想法，看是否能够和我后面将要说的具体操作相互印证，至少说明咱们有这方面的才能。”

　　讲的时间长么？不长，但江复生还是做了一下停顿，说完之后江复生从前面讲台上退了下来坐到铁桦的旁边，“铁总，这样讲觉得怎么样？”

　　“谢谢江老板，应该叫江老师，你讲的太好了。转型这两年报社的业绩可以说有了非常大的转变，还有点沾沾自喜，现在才发现距离专业性还差十万八千里。惭愧！”铁桦由衷的说道。

　　“铁总谦虚了，能有魄力找准方向转型的将来都是大有成就的，铁总恰恰就是这种人，咱们两个算是有缘分，不打不相识么？哈哈！”江复生说完铁桦也跟着笑了起来。

　　“说句实话，这原本是我将来的创业方向，我做钢铁行业那是一条腿走路，我做钢铁信息那才是两条腿走路，这两个是相辅相成的。如果这次你不登门只打个电话或者置之不理的话，我这个创业构想就要进入别的公司了。呵呵！”

　　不管江复生所说是真是假，至少江复生准备的非常充足，而且确实做了这方面的功课，否则不可能跟他们《北方金属报》套的严丝合缝。

　　“你这15%的股权让我难以心安啊！如果江总能够达成我们签协议时候的目标，我愿意无偿奉上5%的股权，只希望江总能够起到股东应有的职责，做好咱们报社的监督和管理工作。”

　　可以说铁桦看到了江复生的抱负，也可以说觉得江复生是这方面的人才，所以决定把这棵抱死，坚决不能让他跑了，不过这刚好也应了江复生的心思。

　　“原本我还有偷懒的想法，看来铁总这是吃定我了。也罢，或许现在咱报社的这边的作用还不能显现，可数据一旦积累到一定程度就会爆发出别人所不具有的能力。一会儿我会讲深入的东西，涉及到的职能部门比较多，具体该怎么操作将来还需要你亲自动手。”

　　“毕竟我的一切都停留在纸上，而铁总你才是真正的行家，你说是不是？”江复生说道。

　　“江总咱们两个就不要相互客气了，我长你几岁脸皮厚点以后就叫你江老弟，你看怎么样？”铁桦笑着说道。

　　“既然铁哥说这话了，恭敬不如从命！哈哈！老哥在下面听，回头不专业的地方你再给员工们解释，我上去继续讲，你看怎么样！”江复生说道。

　　“好！呵呵！”铁桦笑呵呵的看着江复生登上讲台。

　　“大家安静一下咱们继续讲，我想问一下，你们觉得我讲的这些东西对公司有用么？”江复生问道。

　　“有用……”下面回应非常热烈，江复生觉得这个团队整体上而言没什么问题。

　　“那我接着继续讲，下面要说的就是金属门类，更确切的说是钢铁门类，太偏的我不做介绍，只讲咱们日常见的比较多关注度比较高的品种，这也将是我们以后工作的重点。大家非常有必要把这些东西记下来，尤其是将来有可能长期驻外的同志。”

　　“钢坯、板坯、螺纹钢、盘螺、盘条、扁钢、带钢、热卷板、中厚板、花纹板、H型钢、工字钢、钢轨、槽钢、角钢、焊管、镀锌管、无缝管、管坯、圆钢等这些钢材品种价格的变动，尤其是钢厂的挂牌价格变动。”

　　“没有钢厂但钢材交易量特别大的地区，同样也需要密切关注，因为那里才有我们的商机，一会儿我会做这方面的介绍。除了以上所提到的钢材品种之外，小门类的钢材可以适当提供信息。”

　　“除了关注这些钢材品种价格变化之外，还要关注这类厂家的增减以及生产情况，同时还要关注产业链最具决定性原材料的价格，那就是铁矿石和焦炭的价格变动。除了这些市场因素之外，必须关注国家产业政策的调整，尤其是针对钢铁行业的政策。”

　　“咱们国家去年开始提出重轨生产规划，用来60kg/米的重轨替代原来的轨道，今年除了国家特需钢材品种之外，又取消了钢材指令性采购计划，这都会对一些钢材品种造成极大冲击。”

　　“今天国家已经取消了对钢铁、水泥等过剩产业的申报，也就是说这行业已经过剩，属于国家不再支持投资的产业。越是这样竞争才会越激烈，同样对于我们而言才有无限的商机，只有我们把工作做到位了，才会掌握着他们不具有的信息和能力。”

　　“我知道在做的各位很多还不明白咱们报社在这里面的作用，更不明白这里面的商机在哪里，下面我给大家举个非常简单的例子。”看到大家都带着疑惑，江复生决定用最简单的实力给大家解释。

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