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第三十二章

　　上个月开始，大陆房地产销售形势好了起来,购买大潮一来,钱之友他们忙坏了,这两个月他们师徒三个人已不记得一天验了多少家。

　　只是知道原来三天才给汽油助力车加一次油,现在是一天加一次。

　　助力车是在某些地域内禁止通行的。

　　好在庆幸每天在出发前在网上调取,研究了客户的住址方位,在路上又用手机做导航,于是省了不少时间。 几次跑下来后,他们也成了主城、副城、城郊结合部的“路路熟,街街通”。

　　生意再好也要讲究品质,钱之友多次在晨会上强调,品质关乎扩大客户,人品也是做好“产品品质”的基础。

　　他作过统计,来网上咨询的客户,百分之七十以上是见过,听过邻居,同事或是亲友宣传而来的。

　　这个业务与某宝店上购物不同,人们看不到具象的实物,而是听了的介绍,因而接待咨询重要,现场操作也很重要。

　　业务好,大家都兴奋,钱之友却冷静,他又给徒弟上课,接上次重点讲了,验房中还有不少的地方,需要“技术处理”。

　　这一阵业务多了起来,钱之友们又来到一个业主家。

　　师徒三人开忙起来按程序验到一半,发现这房子虽是中挡价格,问题不少,但都是可以整改的。

　　陪同来的开发商代表，一个穿的西装笔挺的男青年特别客气,嘴巴又甜又溜,行话不断。

　　钱之友知道他是开发商方的接待“达人”。

　　但是有一点让他不解。就是你讲什么不对,他便应是的是的。也不像一般代表挤过去看一看摸一摸,讲出与你不同的看法，直至你讲出不对处的形成原因或是再摆出有关条款,他才服气。

　　整个过程中,这个代表象是怕弄脏自己的衣服,神态上又流露早点结束样子，还十分认真地向钱之友介绍起其他要验房的本小区客户,钱之友十分欢迎,一些小小不言的缺陷处也故意不验了,这一点庆幸也看出来了。

　　他悄悄地对钱之友讲：不能这样。

　　钱之友讲：你不懂,这小区这楼盘乃至这房型一定是有别的验房师在别家验过了,差错都差不多,他们才这样。我们也要这样抢速度,区别对待。

　　所谓区别对待,他是有数的,因此,钱之友在验一些质量问题较多的房子时,先将影响安全,美观,容积等有关方面列出,而对一些隐藏较深,影响不大,要验又会超过时长又拿不到加时费,于是便不再细究,这些隐藏在里面的小问题说整改也行,不整改也无关大碍,

　　当然,在场的开发商代表也是知道的,于是见你这样做则是达成了默契,在整改表上也就会爽快地签字,这种事,只要不突破他的原则底线,

　　在业务繁忙时也是可行的,还能在开发商,验房师,房主三方中获得三赢,但钱之友现在不能教给两个徒弟,在他看来,所谓的“技术处理”不是指技术上认定房屋缺陷的,而是用来规避一些事的方式,按同行讲,这是行规,有些事能说不能做,有些事能做不能说。

　　他要让徒弟们自己去悟、钱之友还怕一开始讲多了便是误人子弟,也许袁中行能理解,庆幸呢,他单纯耿直,肯定不会接受和理解。

　　不过,钱之友的原则性很快让庆幸看到了。

　　一天,一个大型国企的厂长的豪宅要验。

　　豪宅是联排别墅,厂长一下子购了相邻的两套，钱之友们等了半小时,厂长才带着女秘书坐着公牌豪车来的。

　　厂长与钱之友客气了一番,向钱之友称,此房是以前单位集资而建,他是个人分了两套,现在不能住了。

　　验房按程序进行……钱之友见此房缺陷不多,验的也快。

　　袁中行羡慕地说：这里是为领导建的,施工能大意吗？

　　钱之友还是发现了问题,一楼至二楼内楼梯宽度不足一米，抬个钢琴上楼都不行。

　　厂长见了量了量,十分佩服：与标准要求差了三公分您都能看出,我正是要搬钢琴上楼的,这下咋办？

　　钱之友拿出标准,底子砂浆不细,厚度增加,那就让建设单位整改,把墙灰刮去重粉刷。

　　厂长点点头,不一会又拉着钱之友到一边问,我这两个别墅房中间能否打通,钱之友问：做啥用？

　　厂长说：将来可做会所,或是幼儿园,看来此厂长今后是不准备住这里的。

　　钱之友：办第三产业？

　　厂长说：聪明。

　　袁中行说：那还要有园长喽？

　　厂长一指正认真看庆幸验房的女秘书：现成的人选。哈哈。现在让她办一个厂创的效益,不如买两套房增值的效益多

　　钱之友问：您能决定？

　　厂长说：这一片宿舍地当时政府批给龙头国企是与批给一般开发商不同的,纯粹只是盖“宿舍”,没有义务建会所幼儿园等附加公共设施。

　　钱之友明白了,这厂长拿着无人能比的天价薪水,又不像政府内贪官贪污受了贿,怕哪一天东窗事发整天提心吊胆。

　　现在虽然减了薪,可是以前的收入分配不再退,现在又在“第三产业”上动起脑筋,开园子做服务。

　　他没有把话说出口厂长见他不吭气。又讲：只要你们这些行家能签字,验房费翻两倍，现接手的物业一定会同意。

　　钱之友坚定回答：不行。

　　这中间隔户墙是引力墙,不能打洞,又讲了一番拆了打门的危害。

　　厂长不吭声了,钱之友与其拉呱,知道他是拿百万年薪,是董事会定的有法可依,房子也是几年前盖得。

　　钱之友暗叹,当了一些龙头老大国企领导人命好,只要占着独家经营口子,又卖只涨不跌的独家产品,钞票呼呼的进帐。

　　这真是山外有山,天外有天。

　　钱之友这会儿不是为自己不平而是为国家实权干部沈明理鸣不平了。

　　当干部早,岁数又比厂长大,怎么也混不成人家现在这样。

　　可是又一想,人与人不能比,钱之友心中却欷歔不已。

　　厂长听了无话可说却也不强求违规或者通过第三条路解决。钱之友又不愿放弃这片业务,只要厂长说他验的好,房子的维护返修基金还在厂里,不用白不用。

　　钱之友又出装饰主意讲,这大院里你说了算。你可以把院内装饰成一体化,因为你住大门进来第一排,建设成会所,不,是幼儿园式招牌标志,在搭上凉棚挡雨。

　　这样一介绍,不仅平息了厂长火气，又听了袁中行的关于装饰色彩介绍,厂长当即对秘书表示,可以发个通知让其他人来找钱之友验房。

　　后者悄悄对女秘书讲,来的人佣金全算在你头上。

　　钱之友其实则是想让这女干部拉本单位客户来,女秘书见厂长答应,便赶紧留下名册和联系电话。

　　客户走了，袁中行感慨起来：现在有钱人真多,是不是命好？

　　庆幸道：不是,是运好！ 开国功臣能做官人是战场上百死一生是命好,和平年代发财是运气好！

　　人家也是打拼来的,钱之友制止了两人争论。

　　我看是巧取豪夺来的,袁中行不服气地说。

　　钱之友讲：不能一概而论！言重了。我们干这活的人要面对千人千姿,百物百态,脑筋得随着转,干这活的人不仅要有胆量,最重要的是平衡自己的心态。现在有一大部分人比我们富裕,当然也不排除其中还有的人的钱来路不正。你怎么办,还是要热心诚意地为他们服务。与地产商物业公司

　　该争的还是要争。

　　钱之友自己是有些事看通了也不去说,这是他的性格,更是他当了验房师后的经验,在开始验房时,他喜欢与客户聊,以增加认同感,但遇上一些客户与他有“共振”后,大讲自己房子是怎样买来时,他便不再深入下去,钱之友明白,再问下去便是客户的“隐私”,别看他这会儿讲的兴奋与痛快或是炫耀,不定等他冷静下来后便后悔,那样他便怀疑你刨根问底的用心,虽没有再次交集,但也不会为你口口相传招俫其他客户了。

　　庆幸一直是按师傅的要求去做的,做得十分好,但他也有不听话的时候，这不听话还让钱之友出乎意料。

　　到了第一个月的月底,是该给两人发工资时间了,钱之友在发时用襾个信封装好分别发。

　　袁中行的信封要厚一些。袁中行可不管,来了电话,大大咧咧的把信封一扔,正好放在庆幸的旁边。

　　这一下信封的厚薄有了对比。

　　庆幸拿起自己那份双手捧起来还给钱之友：师傅,这钱我不能要。

　　钱之友皱起眉头：你不要？以为他嫌少一声不吭地看着他。

　　庆幸直视着他诚恳地说：师傅,学徒三个月是试用期不是不发工钱的吗？我不能拿。我每天有饭吃有地方住就行了。

　　钱之友心中一热,还是把钱扔给他：你还是自己去买早饭吧！

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