逐浪小说

第三十八章

　　客户看看他们一身的灰犹豫了,刚想说什么,钱之友立马说道：我说老板,您这百十万的房子都买得起,这点钱还跟我们计较！唉,我还等着我们老板发奖金买电动车呢,他一脸苦相地诉苦。

　　客户没再为难：行行行,钱给你！

　　他从口袋里掏出一把钱数了几张,递向钱之友：喏！二百五十块,一分不少,拿好了啊！

　　对验房费的收取,钱之友一直坚持这个方式,如果收费顺利,客户也没讨价还价。他还会对客户认真赠送一些知识,这附加值不仅为他赢得好口碑,也带來了效益。

　　经他验过房的业主百分九十都夸他,百分三十答应用口口相传的方式帮他拉来新客户。

　　袁中讲对钱之友竖起了大拇指,也不知是褒还是贬讲道：您真会忽悠！

　　钱之友也不在意,得意地讲道：这不是忽悠,是真才实学。

　　的确,语言是门艺术,钱之友不是自夸,他也十分看重学习并灵活运用。

　　与人谈判,不管是在厂里还是公司里,特别讲究心理学,口才学,甚至当年在他帮着杭秀玲摆摊卖衣服时,也是边练边用。

　　从开始电话接待客户咨询,一直到验完房填上表,对验房费的收取上,他一直坚持这个说话原则。

　　庆幸讲道：我认为，钱乃是人的朋友,现在我们对质量负责,这不是您常说的一句吗？

　　钱之友一时无言以对,但又违心的讲：讲是这样讲,也要因人因事而异。不错,挣钱是硬道理,而且是当务之急,讲这话只不过是对客户的一句安慰。

　　庆幸一时转不过弯来,感慨道：业务里面的门道还真多！

　　大城市的夜生活开始了,一些歌厅酒吧门前没有了官车,但私家豪车还是不少。

　　在一家卡拉0k厅的一个中等的包间内,胡洪正向肖起讲起有个贸易供货的事,为一家开发商提供卫生洁具。

　　肖起从烟盒里抽出两根烟递了一根给胡洪：那好呀,现在钱这样难挣,有业务做是好事,有硬关系吗？

　　说完“啪”的一声点着,深吸一口缓缓地吐着烟圈。

　　那要看与谁去做！胡洪顿了一下道。

　　噢,我知道了,又是帮你老婆的,她那个姐夫在撑着您呢？肖起阴阳怪气说道。

　　那是！胡洪见被点破,把手关节捏得咔嚓响。

　　肖起嘿嘿一笑：我就不明白,现在搞女人是明知的事,搞外面的,搞单位内的随便,为什么要找亲戚中的呢？我谅你也不能打他,一是没坐实的证据,二是不敢！

　　胡洪将面前杯子中的酒一饮而尽又重重地摆下：要是有,我还等到今天！

　　肖起拍拍胡洪的肩膀：谁让你老婆又年轻又漂亮呢,算了,女人吗！这儿,外面多的是,只要有钱,有办法。

　　说完又帮胡洪将酒满上，胡洪一口干了。

　　肖起抿了口酒说道:你别着急呀,这年头,什么生意都不好做,只有两种除外,一个是违法的,那得冒险,还有一个是靠着庇护做的生意,那叫个保险！钱不够我再借给你。

　　胡洪点头又叹了口气,过去,依靠质监特设管理处的生意,他不是没有做过。

　　春季到一些大企业,大机关找分管基建的部门推销茶叶。让他们买了做福利发给员工,职工。

　　秋季也去推销过苹果,梨子,声称这些土特产不是沈明理家乡,便是自己家乡的。

　　这样,不仅可以按质论价,如不还价当事人还能拿到回扣。

　　一般来讲,被推销的对方在特种设备上有这事那事上找质监局。再加上有沈明理打过电话,来人又是他连襟,于是多多少少要给些面子。

　　可自有了“八条规定”后则不行了。

　　不过,换一种方式也许还行,便是为一些公司推销与质监局管控下的产品。

　　这事要比推销茶叶,苹果增加了技术含量。除了介绍性能还要贬低别的厂家生产公司代理的别的产品。

　　这让一直不爱学习的胡洪为难了。

　　这一点他不及杭责,只要是有什么与物理,机械,电子原理有关的产品,她掌握的既快又好。

　　肖起见胡洪不吱声又道：你看男人有钱还怕没女人吗？

　　随即拍拍手,“妈妈桑”随声而应,又喊了一声,一排姑娘鱼贯而入,站成一排,让他们挑选。

　　老板看中了,咋整都行,喝酒,夜宵,外出随意！妈妈桑边笑边说着。

　　肖起哈哈大笑,一眼扫去,见新旧交杂。

　　把眼定在一个新来的女孩身上,招手让她过来。

　　妈妈桑故作惊讶道：哎哟！老板眼力真好,她叫爱丽,才来一天！爱丽,快招呼一声。

　　叫做爱丽吓红了脸,胡洪讲：你不要怕,这艺名叫爱丽的“小姐”是小芹。

　　“妈妈桑”等人离开后,一个女孩便见血蚂蟥地贴在胡洪的身上。

　　胡洪的手便不安分,肖起却冷静只是猜拳不摸任何女孩还不断让她们点歌去唱。

　　小芹显然对肖起有了敬意。

　　肖起正襟危坐地离小芹有两米远,小芹不及另一个女孩老练,不知做什么是好,肖起便微笑着和蔼可亲地让她随便吃果盘内的水果,还举起酒杯。

　　小芹表示不会喝,胡洪刚要骂,被肖起止住。小芹作为女孩子初入场所不久,也见过不少现象,现在见点了自己的老板不在自己身上摸摸掐掐,而且彬彬有礼,小芹认为这是个好男人,便接过肖起早已下过料,由胡洪递来的饮料罐噎噎外面一阵吵闹声, 原来是包间内客人对陪侍的小姐不满意,一个秀气脸上透着委屈的年轻女子被人从包间里推了出来。

　　两个徒弟都有异常,钱之友留了心,年轻人血气正旺。

　　庆幸比自己儿子大,在大城市里,见到了许多在乡镇上见不到的新奇玩意儿,弄不好会触景生情,特别是女人。

　　庆幸确实想女人了,不过,他想的是几个月没有音讯的女友小芹到底在哪？

　　他见袁中行在宿舍里拾掇了一番,便也不安起来,今天一定要去找找小芹在哪。

　　时间一长，钱之友发现两个徒弟都是“猫抓心”,没有房子验的时候在公司里待不住了。

　　刚回到公司,钱之友听袁中行用电话请假讲有事,今天是他值“接待班”,请假一定是去找复印店的小粟,这一阵子化也不顾不上跟踪庆幸了,钱之友便也不好说什么,自己找了理由在公司等业务,看着电脑屏幕,不一会儿，他又见庆幸接了个电活便外出，心中大疑，便悄悄跟着去了。

　　一路上庆幸心里有事，竞没发觉钱之友在后面跟着在城中区一条街上钱之友见庆幸找到一家卡拉0k歌厅门口,要进去，但一身工装的他，一下被保安拦住,便躲在一边,他想看看这徒弟来这种场子到底想干什么。

　　保安蛮横，庆幸才知道自己连歌厅的大门都进不去。

　　他又发现，来这地方的人一般都是男女结伴而来，庆幸却是一个人,保安便更有些怀疑,再与他几句话一讲,保安听出了这人是个外行,也就是从未来玩过的人,接着再一看装束, 十分土气与现场的人有天壤之别,保安便推他出去。

　　庆幸挣扎,把头架在保安肩膀上,伸长脖子朝大厅里面看,虽是下午大厅里很热闹，红男绿女人来人往，庆幸仔细看，巧的贞偏偏看 到妖艳装扮的小芹与一班女孩在大厅里列队穿梭。

　　服装变了人模样没变，一激动，他便指着小芹大叫那是他女朋友,保安也放了手但没让他进，用对讲机对里面呼叫。

　　门口一闹,歌厅里面的人早接到对讲机通知,马上通知有关人员转移，又通知让庆幸进来寻人，庆幸里里外外找了一圈,哪里还有小芹的影子,她早被藏好了,见庆幸还不想走,歌厅经理又喊来保安架了他出去。

　　他仍在门口大吵大闹,有保安便打电话报警。

　　正在大街上巡逻的杭实开着车赶来,袁中方接警在车上指挥,他是认识庆幸的,便制止了保安,打电话让公司老板钱之友来带人,这边对庆幸还没问上两句,袁中方用眼角扫到胡从歌厅里向外出溜,袁中方看见了,示意赶来的钱之友上前拦住。

　　钱之友知道庆幸找人心切，便拦住胡供,问他可见到戓是认识一个叫小芹的姑娘,胡洪反问小芹长得啥样,艺名或花名叫什么,钱之友答不上来,袁中方怕他被动,又问胡洪是否现玩“粉”,胡洪一脸正色,当着袁中方的面,讲了一番吸毒的危害,还有他不吸毒一番理由,袁中方不太信,也没再问,平时两人便不多说话,一说便要吵架。

　　钱之友倒相信了,劝胡洪要跟好学好,胡洪答应了,胡洪除了长相不错外连襟们一致认为,胡洪在有个特点是,没有文化胆子最大,他比钱之友年轻了近十岁,却不肯学习,在水泥预制品厂钱之友还考了个夜大,学了中文,建筑什么的,胡洪则是开始倒腾双轨制钢材,靠的是自己刚退休父母的那点关系,后找关系卖茶叶,卖酒,互联网兴起后又想开网吧,现在又看上要做迪厅业务挣钱。

　　钱之友早就看出他另一个特点,这些年来胡洪所做的生意离赚钱越来越远,离违法却越来越近了。

　　你近来忙些什么呢？他问。

　　胡洪答：当然是做老本行,我有一笔大的贸易业务。

　　钱之友明白胡洪又开始吹牛,见庆幸在他还讲了一些人家听不懂的名词。

　　庆幸在一旁听着这对襟兄的对话,觉得两人很不对味儿。

　　钱之友见庆幸注意了,不想把家里事弄出去太多。 便又问庆幸为何去这类场所来,颇有点当面教子的味儿。

　　庆幸怕被炒鱿鱼不敢正面回答找女友,只讲图个新鲜来看看。

　　钱之友不再追问,袁中方也来了劲,只是一味儿讲起此类场所的复杂与不好来。但他讲的大都是冲着胡洪说的,后者不听。

　　胡洪见庆幸去场所有兴趣。便故意举了几个例子。一边的庆幸听的有心,记下有关OK厅及酒吧地点,还不断地问：这些供人娱乐欢快的场所也要先验房才营业吗。

　　钱之友道：这房子不用验,我只是做过这类营业场所的装修装潢工程监理。

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