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第四十七章

　　验房中庆幸陪钱之友去过一两家楼盘为儿子看房,时常见他唉声叹气。

　　人是个信息体,在一起时间长了,便能有感应,庆幸看出了钱之友的苦闷心思,他问道：又没找到合适的房子？

　　钱之友没吭声,庆幸安慰式的讲：现在大搞房地产,对国家强大能有多大发展呢？房子不是用来炒的,房子只要够用与适应需要便可以了,人的欲望与攀比心态是无止境的。钱夠用便行了。

　　钱之友叹了口气。

　　庆幸又说道：另外,城里房子够多了的,今后会更多。依我看,城里人绝大部分,家家只有一个独子,找一独女成婚,住公婆家丈母家均可,只要两家都是中套还有来回住空间,这样形成氛围,才好年轻人攀比减少。

　　钱之友说：你讲的对,我也赞成政府盖房出租给来城市打拼的年轻人,六层以上,租或卖给城中拆迁过来的城里人,底层出售给城内“刚需”老人,对城里及外乡入城的有钱人,限令他们只能购别墅享受,也消除了炒房因素,可你我能说了算数吗？！

　　庆幸听了若有所思又说：我们说了不算,可我有时见到“刚需”户父母为儿购房的痛苦样心里难受,不是有一句话叫人还在钱没了,城里人大可不必这样,换一种方式让打拼一辈子的老人安度晚年。

　　钱之友见庆幸与他探讨过这问题,觉得庆幸会思考了,是从分析工作对象开始,这对以后发展业务有好处,他又问：那你为什么来到大城市,工作也不稳定,收入也是。

　　庆幸喜欢这大城市,可在城市里租房也贵,他更买不起房,钱之友问得很现实,庆幸一时

　　语塞,他思考了一下,答道：我们对社会有贡献,政府应该……

　　停！钱之友打断他,说道：那不是我们平民百姓考虑的事,何况事已至此。

　　讲是这样讲，不过庆幸的话还是提醒了钱之友,儿子没好工作,有房子成了家,日子也过不长。

　　现在人都很现实,尤其是女孩子,故而大部份电视相亲节目上,不少人在现实介绍里都要问方是否有房有车有稳定工作,收入在多少以上。

　　以至于有钱没钱,有多少钱便是年轻人价值观的体现,成功与否只看能否挣到大钱。

　　为了节约时间挣快钱,钱之友也不是不想办法,你有了客户还要有时间去干,抢抓机遇,讲好了时间约定,到时你不去,便是没有诚信,业务便跑走。

　　每验房一处,便有不同情况,有些房子质量不错,虽有些小毛小病,这些基本无影响的问题钱之友验房找出一半也可即止,开发商代表也心照不宣。

　　庆幸不太理解,钱之友叮嘱到：一些小的毛病业主入住后发现、投诉,开发商或物业公司也能来整改的。

　　庆幸道：那人家讲我们检查不仔细,要还价怎么办？

　　钱之友回道：该减的还是要减,我们不能看这一笔收入会减,还价多少便给少付的事,市场竞争激烈,我们要抢时间,如果表现不同会影响下一个客户,在多带几个不也是薄利多销吗。

　　庆幸思考着,钱之友又讲：除了实干也要灵活,我们是一手托两家的中介,一字两头平,戥秤不亏人。

　　见两个徒弟不太明白验房中的技巧,钱之友道：除了在与客户接触中先摸清底,再有针对性

　　地提出,对开发商也得见机行事,他们是现场拖时间老手。

　　钱之友一边验一边教,如果房没啥大问题,他也会乘着业主不在这房内的空儿一边先夸开发商这小区比其他小区好,然后再讲此房几处弱处,最后讲整改措施,当然是好改的无大碍的。 待业

　　主过来了,再见着钱之友一脸诚意的维护自己利益,两头落好,双

　　方表上签字,皆大欢喜。

　　钱之友说：这叫一个哈哈两个笑,懂不懂？

　　庆幸想明白了,在不涉及安全及大问题上,也要会变通。

　　袁中行接着钱之友的话讲道：这也是“技术处理”,讲话技巧啊。

　　钱之友连连点头。

　　晚上,钱之友见杭实又在电脑上玩着,头都不抬,键盘噼里啪啦打的跟珠落银盘似的,寻思着这小子不知又与哪个女孩相互表白,悄悄上前一看,果然是上的婚姻交友网站。

　　也许杭秀玲早就知道,儿子休息回来上的什么网站,忙将钱之友拉开,讲道：儿子上网你看什么？

　　派出所里都是内部网络上不了网,也就到家上网玩会儿。

　　杭实头未抬,手继续飞快地敲打着键盘,他未戴耳机,听了父母对话插了一句：内部电脑也不会让我们这些打杂的人上。

　　钱之友为孩子找婚房的棋路似乎进了僵局,他只能自己想办法。

　　在儿子大学未毕业之前,钱之友夫妇便为儿子的婚姻大事考虑了。现在你打开收音机,电视机,听到的看到的,男女恋爱及婚姻交友、牵线节目中,女方不管自己条件是如何的差,开口便定问

　　男方是否有房有车,这便是压力。

　　钱之友与杭秀玲觉得为儿买房的重点在于挣钱,挣快钱,挣大钱,为了首付,更为了还贷,收入必须增加。

　　不过,该花的钱还是得花,徒弟也是人,钱之友对妻子又讲了一阵“磨刀不误砍柴工”的道理。

　　杭秀玲就是不听,女人呀,认死理,每天进钱天天增多是她的硬道理。

　　钱之友无奈,又一想,这不证明杭秀玲也逐步明白了,团体总比一个人力量强大了,心情又好了些。

　　庆幸找钱之友送第二天验房的登记,钱之友忙让杭实来接待。除了是让儿子与他缓和一下关系,还有一层意思,也想让儿子学学庆幸的务实的品质。

　　杭实不情愿地从里间出来,爱理不理,而庆幸对他热情又尊重,主动找话题聊着。

　　庆幸讲验房,杭实讲汽车,两个年轻人似乎没有什么共同话题,钱之友不认为是文化差距,也许是成长经历,更多是城乡差距,在验房工作中,庆幸要比文化比他高的袁中行干得好呢。

　　上中学时他便学过实践出真知,钱之友一直信这个理,文化不高可以在实践中学,学中再干,再提高。

　　可现在城里人家培养出来的大学生有不少人似乎不懂这个理。

　　庆幸见与杭实交谈了一会,自觉无趣,找了个理由先走了。

　　钱之友觉得年轻人互相取长补短,融合性高。

　　庆幸先走,也是被在一边的杭秀玲虎视眈眈的眼神给逼走的,钱之友埋怨妻子不该这样对待庆幸,尽管他知道这埋怨会立马受到反击的。

　　果然,杭秀玲马上指出,庆幸是否会借着母亲服侍杭铁根住进七楼,现在来是为与你套近乎,不定还有想抢你的老板的位子的打算呢。

　　钱之友哭笑不得,讲：你想象力太强了,这不可能。

　　话虽是这样讲,但想到女人的第六感是非常准的,不太放心,他要去岳父家看一看。

　　岳父家窗明几净,屋内飘着诱人的菜香,钱之友刚进门便感觉到了变化。

　　的确,杭铁根这些天过得十分舒心,刘桂珍是白天来晚上走,他也不好意思留她。

　　尽管现在下床还不方便,但是石膏拆了,大小便也能拄个拐自己去洗手间了。

　　杭铁根最不喜看刘桂珍换上衣服与自己告别的那一刻了,虽然是暂时分别,但令他遐想不已,尽管夜里也想与刘桂珍说说话,可是他又舍不得电话费。

　　杭铁根发现,刘桂珍几个月不干重活,苦活,不穿白大褂蓝大衣,裸露的四肢皮肤愈发白皙起来,心情的愉悦,脸上的皱纹也抚平了,还有胸前那两座峰峦,也微微颤动。

　　这是杭秀玲的功劳,她比量着自己身材,为刘桂珍买了几个高档内衣,推让了一阵,刘桂珍也便收下了,还乘老杭睡熟的时候偷偷地试了试。

　　以前她只知道这玩意儿有钢丝,不知道还有蕾丝！更不知道这好东西增加了她的性感度。

　　人的衣服马的鞍,刘桂珍换了衣服,便显出了性感女人的韵味儿来。

　　爱情说来便来,且是不分年龄的。五十岁以上女人不看脸,也就是颜值,而是看身材,成熟的男人需要的就是这个吧,杭铁根十分激动。

　　他也知道,像他这个年龄,这样的经济条件,要找一个情投意合的城里女人也不是那么容易。

　　城里的女人除了与丈夫不合而离婚的女人多,便是年龄比他小个三十岁的“剩女”多。

　　前者是重找个人会与前夫做比较,或旧情难消,或满足不了,讲的物质条件。后者他更是连想都不敢想,虽然听得多,谁家养了个老姑娘,又是欣赏大叔型,但最后都是讲物质“极大丰富”。

　　男人想女人正常,想年轻女人也正常,但是只能想不能动,不然那样会害了人家。

　　刘桂珍做事积极认真,杭铁根虽不能下床,却用声音配合着她,那声音是兴奋的,充满了爱的音贝分子。

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