逐浪小说

第六十三章

　　企业永远是讲究经济效益第一,这谁都懂,人多了,挣钱成了第一要务,验房业务是随着房地产红火程度而定。

　　这一阵不知怎么,房地产不温不火,钱之友倒看到的这个城市中验房公司,和个人验房师如雨后春笋般冒了出来,市场竞争随之激烈起来。

　　幸亏他们接待上有一套,且服务质量与态度好,客户源源不断。

　　钱之友要大干快干补回前一段的损失。

　　他采取了两个措施,一是正式让两个徒弟,实行基本工资加提成制来分开来干。

　　他不怕这两人搞什么“里格轮”,除了相互信任外,他卡定袁中行,庆幸两人虽然在今年考了工程监理的初级证书,但他们无营业执照,没有专业网络,无税务发票,更重要的是没有帮众公司来做平台。

　　具体来讲是没有他钱之友的名气,是单独搞不起来的,要验房的客户绝大多数是业主个人,人们是冲他名气而来,联系方式用的是点对点的接触,这里面其中个人诚信,技术信任占了很大成分。

　　第二是动员杭秀玲从网上答复客户,并接客分配任务,让她有个老板娘样子,指挥几拨人分头去干。

　　杭秀玲听了他的分析也同意。

　　购了三份检测设备,钱之友还有个最大担忧,分开干他怕他们私下“打老窝”。

　　验房客户绝大部分是不要发票的,而搞验房搞得有名气的公司业务最易口口相传带来业务。

　　不少是验房师在现场接到另一个业务马上便干,验的钱上了自己腰包,或搞“飞过海”把业务转给其他验房户干自己抽成,这事在其他公司己有发生。

　　有的同行带的徒弟技术学到手,便在单独出场时偷偷发自己名片广告接业务,没有人见到钱不心动不喜欢的。

　　两个徒弟基本上己练成了熟练工,也会因人而异地处理业务。

　　验一套房的时间可长可短,可是要验房大部分业主一生只买一套新房,基本不会事后找其他验房师去打听验房程序与内容。

　　更有同一楼内 购房者不乏来不及或不知道在网上预约。

　　见有验房师,可能当场拍板要验,这种钱即便再优恵也有二百多元。

　　有了袁中行上次吃两头事件的教训，钱之友似乎是留下了心病。

　　害人心不可有,防人心不可无,可现在怎么办呢,搞公司经营,劳资矛盾永远存在,钱之友只有加强教育,可素质教育仅挂在嘴上不行,为防万一,必须要有人监控。

　　钱之友想到了夏乐富,老高等同厂的下岗人,他了解他们,虽没技术但还有力气,更重要的是人品诚实,给庆幸与袁中行打打下手总可以,这是一个一举两得的好方法,既能掌控全局又照顾了可怜的老同事,每月两千多元对他们讲也是个不少的收入。

　　钱之友对杭秀玲讲了房地产形势,提出第三个事,雇佣老夏,老高他们,这两个人杭秀玲是认识。

　　一讲收老夏他们进来后,杭秀玲便拉下脸来,她气呼呼的讲：用他们一没技术二不会讲话,这不,你看看账吧,公司没事养那闲人干吗！

　　钱之友不悦道：不又是讲老夏他们吗？

　　杭秀玲埋怨：你这人就是耳朵根子软,你认识的人多了去,都能同情照顾？

　　钱之友解释：老夏在他们在公司,我有我的用处,要把事业做大做稳要有一批人,这些人最好是同经历无代沟,价值观差不多的人,从上到下做大事到做小事,只要是干系统工程的哪个不是这样。

　　钱之友先与夏乐富老高谈好,六个人又在一块开了个会。

　　钱之友先分析了形势,讲抢抓机遇,还是三人分组分开干,但要有人做下手,你们毕竟年轻,配个年长稳重的人在场除了能打下手遇事也能商量商量。

　　庆幸看到了钱之友的同情心,举双手赞成。

　　袁中行却看到了监控,既然掌门人作了决定,他只有服从,毕竟自己也做师傅了。

　　钱之友将两人分了组,让夏乐富随袁中行,他认为袁中行爱面子的性格一下子改不掉,出来混的男人都这样,尤其当众在自己心仪的女人面前必须挣一把,面子是男人时尚的外套,可是面子是要“里子”撑着的。

　　对袁中行来讲“里子”就是钞票,只有钞票多了,面子才会有！

　　在分开干中,庆幸比袁中行“幸运”多了,业务接的多,应付也自如,客户一问起公司查起证件,他马上并出示盖了红章的复印件,讲起个人证件,也是马上能够拿出来的。

　　一旦有新的客户用几个建筑上的专业名词来考他,也是对答如流,毫不打顿。

　　只是外地口音造成的普通话不是那么的字正腔圆,有时这反而成了优点。

　　有“刚需”用户的长辈马上以此为实例教育同来的下一辈讲,看看你就会啃老,城里的工作,市场挣钱行当都让外地来的人给占领了,就是因为他们能吃苦耐劳肯钻研。

　　都说诗写得好,其实功夫在诗外,钱之友深有体会,他佩服庆幸的学习精神,庆幸有建筑中专文凭,再加上这一年自学,考了个初级建筑师执照,还在不断考级。

　　袁中行见他没事便看书,还糗过他：考这个级有什么用呢！

　　庆幸是个会思考的人,有天他突然提问：师傅,我们这是个普通技术,只要会用巧劲儿就行了吧？

　　钱之友道：干验房虽是个巧活,只不过要学的东西多,还有不断创新。

　　他讲的是心里话,的确,对于他这个年龄的人来说,学习也是个苦差事,钱之友是看到了收入高才去拼,高中时学的哲学上的辩证法原理他牢记于心,什么是主要矛盾,谁能挣得多又不能失去机会才是,因而抓主要矛盾才能解决问题,只要有点基础考个证,只要能吃苦都能干,这比起当年在水泥预制品厂搞自动扎钢筋机要容易得多。

　　看着收入不断增加,钱之友也常想这事,但现在他们这一层人只能多挣钱快挣钱为目标,这也是境况使然,但这理还不能对徒弟讲得太直白。

　　见两人探究的目光,钱之友说,验房不仅是个技术活、体力活,还是个交流不断的“学习再学习的”活儿,看起来用比拼专业知识斗智,都是靠一张嘴。

　　但背后是要不断学习。

　　袁中行听不明白问：那我们该怎么做呢？

　　钱之友道：只要你们平时加强学习,同时在与客户接触中,先摸清底,再有针对性地找

　　出问题,最后进行专业指点。

　　庆幸明白与房子有关的知识储备的重要性,他道：专业知识代表了业务能力。

　　钱之友又故作高深道：对,我们干的活儿是对房子质量的专业知识与对开发商谈判智力的综合体,这是真话,而不少刚需客户大都不懂专业,又花大钱不易买了房子,恨不能找出毛病越多越好,因此你们除了考个证和升级,还要在实践中不断学习。

　　袁中行要与庆幸比拼,他在大学学的知识储备也发生了作用,在一户大平层户的验房中,来了两个从事IT行业的白领,对房子布局基本不在行。全依赖袁中行了袁中行先了解了业主将来入住的基本情况。

　　四室二厅二卫的房间,要住进一对夫妇,两个孩子,还有一个阿姨,袁中行看了楼上下朝南的房间问女房主：一间主卧,两儿童一间,一间做书房,一间做手工坊渊孩子学习室冤,还有一间让给保姆？

　　女房主摇头,回道：不,做客人房,来人住。

　　袁中行点了点头,暗道这家人有钱,这地段两百六十平的房子均价要两万二左右,揉着熬夜的 “熊猫”眼,讲着一口外地口音普通话的“凤凰男”是买不起的,现在各行都不景气。

　　此时女主人不容置疑地对丈夫说：我爸妈要常来,房内墙纸要贴他们喜欢的颜色！

　　丈夫犹豫,袁中行看出这房款,至少首付时女方父母一定出了不少钱。

　　见丈夫不说话,女房主扬起声音道：不是我怀孕,你哪来第一套房子？

　　女人的强势让男人面子上有点挂不住,她仍不依不饶地在数落着自己的丈夫：不是我生了二胎要换房子,你卖了自己也换不来这房子？！

　　男人脸色越来越难看,却又不敢发作,袁中行见状对那男人挤了挤眼睛,悄悄说道：好了,买了便买了,这房是夫妻婚后共同财产！

　　见有人安慰,男主人脸色稍微好看了一点,感激地对袁中行点点头,又对着妻子道：好,就依你,用他们喜欢的颜色。

　　袁中行又向业主提出设备使用上的建议,他提出最好不要洗菜池下的骨头粉碎机,而换成实用的小厨宝,这样既能让倒垃圾时按要求分类,同时又能让业主节能,不必要再从卫生间外的热水器里接出热水来。

　　女业主得到有用建议十分高兴。

　　袁中行又进一步介绍了房子的功能布局及如何摆布,还用草图做出下一步的各房间功能效果图,女房主一脸的期待, 讲：对了,看样子你不光只懂验房了？

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