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第十章 渠道也是很重要滴

　　一行人开着两辆车到了万芳国际大酒店，这可是江城规格最高的酒店。看得出李江海对这次饭局看的很重要。

　　点上菜，李江海非要喝钟强喝一杯。钟强可是一年多没沾酒了，就算没受伤的时候，他的酒量也不是很好，一两醉，二两倒，三四两就得进医院。他只能推杯子说不喝。

　　偏偏李江海举着酒瓶就不放下，“钟强兄弟，我没听说过男人不喝酒的。李哥我痴长你几岁，又这么诚心结交你这个兄弟，哪怕你只呡一口，也是给哥面子。”

　　“好吧，李哥我就陪你干一杯。”钟强实在推不过，本来卖了桃子一万一揣在怀里心情就好，心想大不了喝醉就端起了杯子。

　　唐静有些担心钟强，在桌子底下扯他衣袖低声劝，“实在喝不下就呡一口吧，男人不一定喝酒厉害才是英雄。”

　　轻轻拍了拍她的手，钟强心里异样地甜，端起酒杯一饮而尽。

　　唐静小心翼翼给他盛了碗汤，钟强红着脸说谢谢。

　　这一切落在郑局长眼里，眉头不由再次皱起。这两个年轻人看着都很单纯，尤其静静，家教相当严厉，现在读大二了都一直没有交过男朋友。要是这次动了真心，只怕将来分别的痛苦难以承受。

　　桌上其他人可没他想的那么深远，李江海和霍副局根本就不认识唐静，更加不知道她身后的背景。两人一个劲地夸钟强和唐静是天造地设的一对，似乎有今晚就要送入洞房的架势。

　　郑局长连忙岔开话题，“钟强，你这桃子的品种是怎么嫁接出来的？是不是在国外或者外省引进的新品种？”

　　钟强沉默了一会儿说，“我这桃子是用特殊方法种成的，从桃树长成开始就从没用过化肥、农药，也没有用激素催过果。绝对是天然无害的自然桃。”

　　见钟强并不愿意深谈桃树的栽种方法，郑局长也不再深问。这样美味的桃子，一定有很特殊的培育方法，谁又愿意把这种赚大钱的秘密公开呢。

　　“钟强兄弟，我不管你这桃子是怎么种出来的。我想做你的独家经销商，你的桃子全部卖给我，当然我会出一个好价钱。”李江海毕竟是商人，寒暄过后立刻把话题扯到了生意上。

　　钟强捏了捏兜里那叠厚实的钞票，知道这次翻身的机会终于来了，想了想说，“李哥，不瞒你说，我这桃子刚刚才种出来，产量并不大。要是李哥有诚意的话，开个价钱我可以把今年的桃子全部卖给你。”

　　“李哥也不瞒你，你这桃子的口味和外形都是一流超品的，值这个价。但是你这桃子寻常人家还真吃不起，只能进各大城市的精品水果店。而我在全国各地都开有这种连锁店铺，其他的销路也有很多。可以说是你目前最适合的合作伙伴。”

　　李江海顿了顿，脸色开始平和起来，“我也拿出诚意来，你的桃子只要是这个品种，这个口味。每个成熟的桃子我给你50块，我自己派人来摘，装箱打包，免得损伤了果实，不利于运输。你也省了运输的麻烦。”

　　价钱突然下去一半，钟强其实心里也没有觉得可惜。今天要不是和唐静一起来卖桃，又刚好遇到了唐静的叔叔。这桃子就算口味再好，最多也只能十块二十块一斤的价格卖出去。不管什么产品，没有推广和包装都有可能烂在深山。

　　而李江海的销售渠道和推广资源正是他梦寐以求的。

　　“李老板你也太黑了吧，刚才还一百块一个，怎么突然就降到了五十。不行就一百，你不买我叫朋友来买，钟强就算还有一千斤桃子，我也能帮他卖出去。”

　　钟强不心疼价格，唐静可是真心心疼。钟强可是救过唐静命的，这种感情不比寻常。

　　她那天可是亲眼看着钟强在大太阳底下一边走路一边啃大干饼子，那个辛酸的场景让她到现在都心疼。现在好不容易钟强有点出头的机会，怎么能就这样被打压下一半去。

　　“李老板，我今年种桃子，明年也许还会种其他的水果。到时候欢迎你来品尝……”

　　钟强这句话还没说完，李江海就急了，这个打造精品水果的机会他可不愿意错过，立刻抢着说，

　　“钟强兄弟，你别说了，价格好商量，你开个价。”

　　其实钟强接下来就想答应了50的价格，但见李江海这么着急，看样子就算再加五十他也可能答应。不过钟强不愿意放弃这个结交李江海的机会，只要有吸水珠在手，什么好水果种不出来。销售渠道才是自己最需要的。他盯着李江海认真地说，

　　“李哥，你说的很在理，本来你出的这个价格也很实在。不瞒你说，我今年还要增加栽种面积，还要进树种，所以相当缺钱。这个价格干脆定在八十怎么样？”

　　“成交！”

　　李江海干干脆脆地答应了下来，郑重地举起酒杯，“祝我们合作愉快！”

　　在座几个人看他俩生意谈成了，也未他们高兴。一起站起来喝了一杯。饭桌上两个局长也给钟强留了电话，不过钟强现在还没电话，只好说有事联系唐静一样能找到自己。

　　吃完饭，两个局长有事先走了。下楼李江海的司机来了，递给他一个小包。李江海转手把小包塞到钟强手上说，

　　“钟强兄弟，李哥和你第一次见面也没什么送你的。这几颗美国樱桃树种子送给你，看看你的技术能不能让它们在江市也生根发芽，开花结果。多半不可能的，你就当试着玩，要是能种出来，口味再提升一点，那我们可就赚大发了。”

　　说完又要求和钟强一起去唐家坳看桃林。

　　钟强把种子揣进兜里，摆着手说，“李哥，不要急。明天上午我们在唐家坳的小集市上见面。今天我还有点事要留在江城办，就不陪你了。”

　　李江海和钟强约好时间，和他握了个手就回展销厅去计划这个精品桃子的销售去了。

　　上了唐静的车，钟强长长出了口气说，“唐静，把我送到富江河堤边的手机店就行，我去买个手机。对了，你不回家吗？你家里人会担心的。”

　　“好，不过你可别想甩掉我啊。你答应带我去你家吃桃子的。”唐静边说边发动汽车。

　　钟强已经有大半年没用手机了，这时候方便联系业务必须要配一个。

　　到了富江河畔的一长串手机店门口，钟强下车关上门说，

　　“唐静，我就到这儿了，你先回去吧。”

　　钟强打算买一个几百块只要能打电话的手机就好，现在可不是铺张浪费的时段。一万一千多块钱，还要留着回家请零工翻地把板蓝根种子种下去。再说了，晚上自己还要一个人去富江河边用吸水珠吸水，这事目前他不愿意让唐静知道。

　　“唔，那明天你回去的时候给我打电话，我送你回唐家坳。你答应带我去你家桃园吃桃子的，我还一个没尝呐。”

　　唐静见钟强说了两次让自己回家，懂事的不再坚持跟着钟强。跳下车拿出支笔说，

　　“手伸出来。”

　　钟强伸出手，搞不清楚这丫头想干什么。

　　拉过钟强的手，唐静用笔在他手里写了一个电话号码，然后恋恋不舍的说了句明天打给我。转身上车开走了。

　　“这丫头不会喜欢上我了吧？”钟强有些自恋地嘟囔了句，不过想想唐静那窈窕的身材，几乎无暇的面容，尤其是巨大的身份落差，最后摇了摇头，“还是先踏实赚钱吧，这种事随缘就好。”

　　没有钱，连玛莎拉蒂的油都加不起，拿什么去追人家。

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