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第四十八章 生意上门

　　展会所有物资，一车全部拉回到公司，正准备下货的时候，夏娴找过来喊道:

　　“王总，公司有客户自己找过来，说是要购买我们的吸污树，现在人正座在办公室，你快去看下吧。”

　　“什么，有客户来买树，没搞错吧，我们产品虽然在展会上看的人多，但没有一个人开口说要买树，大家都还没有认可吸污树，怕受骗，没想到呀，总有胆大的。”

　　“章宏光，你帮着把大框从车上抬下来，马上让司机走，在展会别人就等了半天，这次不要再让人等了，下完货快点过来，后面的事让其他人慢慢忙吧。”

　　“我好，我马上办好，好不容易来个客户，你一定抓住呀，等米下锅呢。”

　　跟着夏娴一起走会办公室，王星海看到里面座着一下人，这人就是当初第一个跟他交流的福州的全朗。

　　“全老板，欢迎来我们公司，我要多谢你在展会仗义直言呀，真是不好意思，我们公司现在的办公环境太差，让你受累了。”

　　“王总，我不请自来，请别见怪，我见你也挺忙的，就直接开门见山，我是过来购买你们展会上的吸污榕的，不知你们打算怎么个卖法。”

　　“既然全老板问到，我就跟你说明下我们接下来的销售方案，以及一些大体上的规划。”

　　“当你来到这里的时候，你可能也知道，我们公司比较小，资金跟人员规模都不大，不可能去开发具体的市场。”

　　我们打算采用分区域搞授权经销的方式来销售，每个省只会受权一到两个经销商。”

　　“吸污榕推广开来以后，市场需求会比较大，估计一个经销商也忙不过来，再说一个省只有一个经销商，到时容易让人垢病，对经销商及我们公司都不大好。”

　　全朗低头想了一下，马上反应过来，一个省一个经销商，看着可以垄断经营，但时间一长，也极易产生问题，再说一个省市场太大，一个公司还真忙不过来。

　　“那这个经销授权费用，及每棵树价格方面如何，这中间种植需不需要特别注意的地方？”

　　“经销授权费方面，我准备等市场认可后，再组织一次拍卖会，树价是16元每棵，包括附送一袋营养液。如果不要营养液，树价是6元。”

　　“树都是你们在展会上那么大吗，这么大的树，运费可不便宜呀，太小又在长几年才能起到吸污作用，这个后期费用也不小。”

　　“准备出售的树，可没有那么大，都是一米五左右，运输很方便，可以打捆，至于树太小，这个问题就用营养液解决。”

　　“哦，据我所知，市面上的营养液大多没什么作用，只是挂牛头卖狗肉，说白就是搞个名头卖钱。”

　　“不，全老板，我们这个营养液可跟市面上的营养液是两回事，我们这个营养液可是会加快树苗生长，几个月就可以长到三米多高，完全可销售到市场。”

　　“王总，你不是开玩笑呀，这太让人难以接受了，如果是真的，这样倒可以快速占领市场。”

　　“全老板心，我说的全是真的，这里的人全都知道，这们的这个树苗去年12月份才下种的，现在外面树的是从大棚移出才一个多月，已经有八十多厘米了，这还是气温不高的原因。”

　　“不知现在外面地里有多少树，我全要。”

　　全朗其实在来这里的时候就在大刘村那边问过了，了解了一些情况，经过刚才的问话，证实了大刘村那边得到的情报，于是下定决心了。

　　“我们目前一起有两万棵，不可能全总卖给你，我们还要留下一些做试验，再就是送给客商，这次我们最多卖你一万五千棵。”

　　“另外我们要先收你五十万的加盟费，到时如果竟拍经销权时，这五十万算一百万，这也是因为你是第一个卖我们的树，给你一个优惠吧。”

　　“全朗听到后大喜，他可以想象的到，再过上两三个月，那凶涌而来的经销商，拍卖费用一定很高。”

　　但自己先经营，只占用了一点授权费，并且到时翻倍抵扣，等于别人还没有拿到树时，自己已经在开拓市场了，这先人一步可是赚大了。

　　“行，就按王总说的办，可要多谢王总了，这样我可以争取市场优先发展了。”

　　“全老板，你等一下，我让下面人员帮忙整理一份合同，说明下，营养液我只能按标准分量配给你，现在产量有限，拿不出来那么多，如果后面还需要，可以打电话订购。”

　　“你这个标准量是多少，能让树长多高？”

　　“标准量就是让你买的树长到三米上下，这样你卖回去后就是不用再卖营养液，等差不多用完后，树也可以出售了。”

　　“那就没什么问题了，只要能支持到出售就行，如果后面客户有需求再订购就行了。”

　　王星海出门，准备看看于向红在不在，合同暂时只能由她来拟了，夏娴也只是读了个高中，毕业后在南方打了几工，这方面不行。

　　这时外面的货全部搬下车，公司人员都在帮忙，章宏光正准备找他，看他出来了，客户还在办公室，估计是成了。

　　“你这么快就谈完了，这才不到二十分钟，怎么样？”

　　“看你急的，没你什么事，已经谈成了，你不用管，接着帮忙搬东西，我找于向红做个合同。”

　　“于向红，这里你不用帮忙了，你先回去拟出一份普通的销售合同，同时再拟一个授权经营合同，具体的内容我再跟你细说。”

　　听到公司已经达成了第一笔交易，所有人员都很高兴，干起活来格外有劲，大家虽然平常不说什么，但公司长期没有生意，总是让人担心，都知道公司没多少钱了，这下终于放心了。

　　合同内容很简单，简简单单的把事情规定清楚，双方痛快的签完合同，这种合作可以说是双赢，一方得到了急需的资金，一方得到了优先发展的机会。

　　地里的树苗比计划出售的树要小了很多，王星海开始没想到那么多，没办法承诺额外配送了一些营养液，也算是补足了树苗偏小的问题。

　　合同签订后，全朗也没有多留，急着去准备货款，选择物流，并且还准备多租些地。

　　这是自己扩大公司业务的一个机会,之前他就有赌一把的想法，这种技术变革中，将会有许多公司倒闭，一样会很多公司顺势而为，一步登天。

　　只要抓着了这个机会，将来的事，还真说不清，但一定比现在强，自已优势在于先人一步。

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