逐浪小说

第30章 问题接踵而来

　　其实两个原因可以总结的直白点，也就是一个赤裸裸的通过设置门槛，提升自己价值，拉升产品的关注度，从而一开始就将产品拉上更高的价格。

　　也就是人们常说的，轻易就能得到的，你永远不去珍惜，只有哪些让你割舍不下的心头肉，才会让你费心，费力，无论多么困难你都愿意为其付出，众人也算是茅塞顿开。

　　中途短暂的会议过后，再次投入战斗，贾丽第一个收到了客户传来的营业执照副本，当新来的文员阿美敲开办公室门，喊出贾丽的时候，贾丽先是不敢相信，然后便向饿狼扑食一样，从阿美手上抢过传真件爱不释手。

　　“队长，你看，我做到了”贾丽像个小孩子得到第一个奖状一样，欢快的来到卓凡面前。

　　“祝贺你”办公室里不由的响起了热烈的掌声。

　　第一天就这样的结束了，贾丽给大家开了一个好头，但其他人似乎还没有找到感觉，晚上下班前的总结会上，除了贾丽昂首挺胸的坐的笔直，其他人都低头不语。

　　贾丽想说，也不敢开口，担心被误解，生怕招来同事的排挤，毕竟人的心里是脆弱和多变的。

　　卓凡见状开口道：“怎么了？如果都是因为让传营业执照副本而丢失了客户，那没什么好说的，回想一下上午举的例子，各位，必须要迈过这个坎儿，这个坎至关重要，将影响你后面所有的流程”

　　卓凡绝不是危言耸听，而在后面事实证明了，正是这第一步严格要求，才从中捞出了大鱼。

　　晚上这个会议其实并不算成功，最终虽然众人都和往常一样，欢天喜地的走了，但卓凡知道，在没有传过来第一份副本的时候，心里的心结并不会一下子就打开。

　　第二天如期而至，在唱过队歌以后，除了卓凡和贾丽在不停的打电话外，其他四人都鸦雀无声，卓凡不得以也放下手上的资料，将四人叫到了隔壁的会议室，进行了一番心里按摩，等再回到座位的时候，每个人似乎都变了，办公室里打电话的声音此起彼伏，像身处繁华闹市中央，车水马龙吵闹声不绝入耳。

　　有付出必有回报，用在此时再合适不过了，阿美敲门越来越频繁了，而此时众人让客户传个营业执照副本以如探囊取物。

　　但新的问题又来了，很多客户提出要看报价，公司这边又不能及时的提供，一直推诿，说在制定中，其实这些情况并不属实，价格表早已经制作好，只是卓凡不愿意让手下如此快就将报价透露给对方，招商是在两个月后才进行的，在这期间，价格将决定着招商成败，同时价格也起到对方愿不愿意参与其中，觉得公司似乎没有诚意。

　　看似是两个不可调和的矛盾，但卓凡看来，也恰恰因为客户迟迟见不到价格，才能让他在招商大会举行之前，更迫切，更有粘力，不至于快速的流失。

　　当然，马上提供不了价格表，按道理也需要给客户一个交代和解释，卓凡的解决方案是，可以告诉客户价格属于中等，并在聊天过程中，询问他目前有没有在卖同类产品，有的话，什么规格，销售什么价格？进货又是什么价格，虽然不能公布具体价格，但可以暗示他价格范围，这为后面公布价格做好铺垫。

　　当然还有一套高深莫测的说法，就是公司不会在这个时候公布价格，等到了招商大会前几天会发给你，主要目的是避免价格过早暴露，让同行钻了空子，打起了价格战，这样不利于代理商出货。

　　基本上这套能说服所有人，毕竟拿代理就是为了赚钱，如果每打一个电话，都要发一份价格出去，没多久全国的同行都知道了底价，代理商利益又如何保障，我们要做到双赢的结果，必须要将最重要的留到最后，公布给真心实意想与我们合作的企业。

　　纠结在心头的问题，就这样让卓凡用了几句话就破解了，一切按照先前的计划进行着，接下来，便是让客户了解我们产品的这个过程，公司简介，产品资料，全部通过邮箱、QQ或者传真，达到与对方互动的效果，也只有这样相互经过几个来回的了解，大家才能通过电话建立更加稳固的关系，毕竟隔着千山万水，你不了解我，我不清楚你，想让双方都能真诚对待，还有更好的办法吗？

　　公司招商的标准是择优，从万千有意向的客户中挑选出，规模大，管理好，覆盖面广的好的商家与其合作。

　　因此为了达到从中选优的目的，卓凡不得不要求，特别是在人口密集，经济发达的省份，一个省会城市或者一个区，都可以找多位意向客户备用，有的是朋友，有的本来就是竞争对手，说真的，卓凡并不怕多家竞争，怕的是没有竞争。

　　而对于有意向的客户来说，他们想要的恰恰与公司立场相反，一个地区就想只有给他一家，做到独家代理，订货到发货之间流程短，到货迅速，积压库存少，货物质量好，少售后或者由厂家直接售后，代理商只负责销售就可以了，这些都是在打电话过程中实实在在客户提到到的问题，

　　针对这些问题，卓凡也实实在在的专门编写了常见问题快速解答方案，比如说从订货到代理商收到货这之间需要多久，在完善大区域建设中，总公司在北京、西安和长沙分别建三个仓库，就能解决出货周期长的问题，而目前为了配合招商，总公司已经在着手建第三个仓库西安仓，其他两个仓库一直都有，以后也不会撤销，这三大仓库就能很好减少货物运输中的时间问题。

　　同时在选择物流这块，公司也是要求，尽量选择专线直达物流，不中转，不配货，保证货物完好，而且快捷。

　　还有售后这块，这个必须是有批发商承担的，厂家不可能在每个区域组建一个售后的团队，可以按季度对代理商的售后给于一定补助，尽量让代理商不用赔钱去做售后，提高了代理商的积极性，与厂家之间合作的更加融洽。

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