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第五章，市场调查

　　5，市场调查

　　兼职，没有底薪。跑到业务签到合同，才拿一半提成！就是说在没拿到业务，签上白纸黑字板上钉钉的合同之前，他的所有付出，包括香烟、路费、手机电话费、跑业务的辛苦费等业务成本，都是自己的，都是没有回报的！只有签到板上钉钉白纸黑字的合同，按照太阳能公司老板的说法，他才有一半提成的回报！如果一年辛苦下来，最终，还是没有签到合同；那么，这一年的辛苦付出，包括业务成本，就打了水漂！因此，这里，就有一个风险！

　　风险表现在，一，这里有没有市场！二，如有市场，能不能跑到业务！后者让孙路明坚信凭着自己踏实肯干诚心待人的做人本色，一定能跑到业务！至于前者，他决心先做一个市场调查！到城区在建房地产项目工地上看看！看看这里面，到底有没有市场？如有，就决心跑这个业务。如没有或者市场的份额小，就不干。参加完面试，在江都开发区工业大道路口，孙路明坐在回家的公交车上想。

　　回到家里，吃过中饭后。下午，孙路明决定，到家东边一湖之隔的在建的房地产项目“东江名苑”工地上去看看。

　　“东江名苑”项目工地，在沿江大道，与8路公交车终点站的明月路交叉路口，一个100亩水域面积鱼塘湖堤上面。一期8栋6层楼高的多层，与2栋12层楼高的小高层，均已建好。小区内，道路硬化已弄好，主支干道上，铺上一层黑漆漆的崭新柏油。路两边的绿化植被上，是青幽幽的绿草。枝干高大的绿化树上，挂满了碧绿的叶子。一个个楼房外墙上，涮了一层暖色调的真石漆。走在环境优美的小区内，感觉甚好。向上看，多层楼房屋顶上，一排街上专卖店卖的真空管太阳能，已经整整齐齐安装好。2栋12层的小高层楼房阳台外栏上，分别安装有，整齐划一的，如写字台桌面大小的长方形铝合金外框的板子，板子表面，是一块玻璃板。玻璃板底下，好象贴着一层不知名的深色的膜。孙路明，站在一栋小高层一楼的楼底下，仔细地看铝合金外框玻璃底下的这层膜，只见它表面平整光滑，泛着这个膜本身材质上所特有的光泽，不知道是什么东西。后来出小区大门时，向一个50岁上下的保安打听。只见那个在门口值班的穿着军大衣保安大爷说：“那是太阳能，新出来的，叫什么平板太阳能。和街上卖的真空管太阳能一样，都是用来方便购房业主洗澡用的。”

　　保安的话，让孙路明心头一亮。“哎，果真象太阳能公司老板说，房地产开发商做的房子都在装太阳能。是政府强制安装，还是…….？”为了打消心中的疑虑，孙路明决定到房地产开发商办公室，找相关工作人员问问。于是，向门口保安一打听，说是开发商办公室在售楼部里。

　　与明月路相连的铺有大理石地面的小广场上，两栋坐东面朝前面100多亩湖水的3层楼，一侧带钟楼的欧式建筑风格的办公室综合楼，被一个两米多宽的几十级大理石台阶，连在一起。在台阶一侧，有一个指示牌，上面写有“售楼部由此上二楼！”的字样。

　　四九后的冬天，异常干燥寒冷。虽然是阴天，没有太阳，但空气中有一种阴冷，沁入肌寒。站在售楼部门前的大理石地面平台的围栏边，孙路明看了一下，已经交房的一期后面，一大块空地上，光秃秃的；只有后面高坡上一排活动板房，伫立在阳历新年在缓缓走来的寒冬中。由于该项目工地前面五六里地的地方，有一个大型金属冶炼厂。每逢刮风下雨，冶炼厂高大烟囱里，吐出一股浓浓的白烟，被风一吹，这边空气中，有一股刺鼻的难闻的气味漫过来，造成附近小区居民不能开窗户。纵使不开窗户，但时间一长，窗户玻璃外面，就缚上一层薄薄的细小颗粒。那是冶炼厂高大的烟囱，吐出的白烟，被风一吹，依附在居民小区玻璃窗户上的附着物。环境污染，造成这边开发商房子不好卖，以至于一期有的房子都交钥匙了，二期还迟迟没有开工。个中主要缘因，一，是位置有点偏，距主城区五六里地，二，恐怕就是前面冶炼厂粗大烟囱的排气污染等等因素。

　　跨过门前的红地毯，在寒风中，推开售楼部的玻璃门。一股富丽堂皇的暖意，从门口沙盘模型的一角，向孙路明袭来。里面的空调，暖气开放；四周的壁灯，把整个大厅，映衬的金壁辉煌；播放机正在播放广东的名乐——步步高。节奏欢快的轻音乐，将大堂营造一番喜庆欢腾的氛围。

　　“你好！”见有人来，售楼小姐，从吧台后面站起来说。

　　“我想问一下你们的太阳能——”孙路明话刚说了一半。售楼小姐接上去说：“是啊，我们的太阳能是为业主配的。就是客户在我们这里，买一套房子，我们就免费送一个太阳能热水器给客户。怎么了？先生是买房么？”

　　“不，不，我是做太阳能业务的，是想——”没等孙路明把话说完，售楼小姐说，“太阳能，找工程部去，找徐总！”

　　“那你们工程部办公室在哪儿啊！”

　　售楼小姐用手，往里面长长的过道一指说：“徐总办公室在203室。”

　　“谢谢啊！”孙路明转身向过道里面走去。

　　“请问徐总在吗？”敲开203办公室的门，孙路明向里面桌子电脑前办公的一个年青人问道。

　　“徐总不在，他出去了。”年青人说。

　　经过交谈，原来房地产开发商现在做的商品房，都要统一安装太阳能。多层的装真空管太阳能，高层的安装平板太阳能，就是孙路明刚才在小高层一楼阳台上，看到的带铝合金外框，外面玻璃面板下面，贴上一层不知名膜的长方形板子。这也就是说，太阳能和电梯、二次供水一样，开发商只要做房子，都必须要装。不装，通过不了上级主管部门的验收。验收通不过，则做的房子，就不准上市卖。所以，开发商在本地做房子，都要安装平板太阳能或真空管太阳能。

　　情况实地问清楚了。这下，孙路明，心里通透亮了。否则，他总是被太阳能公司老板的话，给弄的迷迷糊糊的。不清不楚，不明不白。这也难怪，他又没有被太阳能公司培训，就往这个行业上走。不过，人生的路，都是走出来的。现在社会上，除了公家是有单位上的人。其它的，无论是民企也好，个体也好，都在海上漂，都要迎接海上的风浪吹打。路，你不走或不敢走，作为一个茫茫人海中的一个平民子弟，没有背景，没有靠山让你靠，你不试不走，怎么知道，哪条路适合你？哪条路不适合你？所以面对波涛汹涌前面暗藏着不可预知的风险暗礁市场的海，边走边看，谨慎地开始，先经过周密调查，细致准备，想好了，就一步一个脚印，踏踏实实地去做。更何况任何行业，都是有一个陌生到熟悉的过程。关键是时间。给他充足的时间，他也能由不会到会、由陌生到熟悉的外行，到在这一领域浸润久了，自然而然地成为这个领域的行家里手。他相信，路，是人走出来的，时间一长，就什么都明白了。简单的道理，需要踏踏实实地做。就是这么回事。

　　经实地市场调查，城区大小在建房地产项目开发商，所开发的楼盘，确确实实，每一个商品房，都要安装太阳能。这侧面地印证了太阳能公司老板所言，至少在本地不虚。接下来，就是熟悉城区各个房地产开发商在建项目的具体位置与相关负责人了。

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