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第四十五章 赵致富带着几位农民背着大米去上海

　　天气越来越冷，今年这个冬天感觉比往年来的要早些，山外的树叶还没有落尽，山里已是霜叶满天了。

　　早晨，赵致富带领谢为民、吴秀丽顶着寒风从大山口的那道山坳里走出来。谢为民书记肩膀上还扛着一袋大米，吴秀丽手里则拎着一包戴庄有机农产品宣传小册子。

　　他们仨今天要去上海推销戴庄有机大米。

　　临行前，赵致富对谢为民和吴秀丽说：这次我们去上海推销大米一方面要总结以往的经验教训，不能在闹市区，不能在公共场所，要选择一个高档小区，跟小区物业对接好。另外更主要的是要选准有机大米的消费群，能消费这么贵的大米一定是白领，还具有海外背景。这方面的工作我已派人在上海打听了，据传回来的消息，这个人的能力很强，他已在上海为我们做好了准备工作，这个人是谁，到那就知道了。赵致富说完悄悄看了一眼吴秀丽。

　　赵致富一行到达上海的时候已经是晚上十点多钟了。

　　赵老师，这儿！在接站的人群中，王桂福使劲地在向赵致富招手。

　　桂福，怎么是你啊！吴秀丽看到是王桂福来接站的，惊喜的一下子不知如何是好，她嗔怪地看了一眼赵致富，便又立即不好意思地把头扭了过去。

　　来、来、来，这是谢书记吧，我来扛！王桂福连忙从谢为民肩膀上接过一袋足有三十斤重的有机大米。

　　赵老师，你这保密工作做的也太好了吧，小吴一路上在问我，在上海打前站做准备工作的是谁？是什么地方人，是上海本地人吗？是赵老师的同事还是学生？问得我一问三不知。谢书记一边自嘲一边说。

　　我呀，就是要制造点小惊喜，让小吴和小王开开心，他们俩各自都不知道要在上海见面。不然会影响小王的工作积极性的。呵呵！赵致富说完也开心地笑了。

　　到了，这几天我们就在这招待所住几天，这招待所啊，原来是部队的招待所，现在部队不经营了，承包给一家企业在经营，别小看这招待所，里面的设施还不哦，我还是找关系联系到的呢！不过，热水每天只供应一小时。王桂福对赵老师说。

　　我们是来工作的，不是来旅游的，只要有地方住就行，不要讲究那么多了。赵致富说。

　　行李刚放下来，赵致富就要求王桂福把这段时间来市场调查情况作一下介绍。

　　好的，根据赵老师布置的任务，下面我把这段时间以来的工作向赵老师、谢书记、吴组长作一下汇报。王桂福一本正经地说。

　　呵呵，好了、好了，别那么一本正经了，赵老师也不是外人，你就重点说说大型超市和日本料理店的攻关情况吧。谢书记对王桂福说。

　　好吧。说完，王桂福从包里掏出一张图，图上标出密密麻麻的各种颜色的记号。

　　这是我们住的招待所，坐一百三十七路公交到淮海路下，这儿有一家大型超市，据我侦察这儿有两个高档小区，里面住的大都是外国人，这个银都小区里几乎全是日本人，再往前一公里不到是一号公馆小区，在这里面住的大多数是外国大型公司的高管以及企业负责人，这两个小区的潜力巨大，还有就是沿着这条大街有几家日本料理店，如果能把这三家攻下来，那么就能攻下其他的料理店。

　　王桂福有条有理的介绍，听的吴秀丽佩服的不得了。

　　那你目前接触最多的是哪家？碰到最大有困难是什么？赵致富边听介绍边问。

　　目前我接触最多的就是这家超市，他们的老板我也接触过，初步谈了两次，不是一点希望没有。这家超市是我以前老板介绍给我认识的。目前最大的困难就是价格，他们把价格压的太低了，赵老师只能请您出马了！王桂福说完递上一张这家超市负责人的名片。

　　哦，连心超市！仇九心总经理，这名子好特别啊！赵致富拿着这张名片仔细端详了好久。

　　那这样吧，我们明天就首先从这家超市开始，我去跟他谈，你马上就约他一下，问他明天上午是否有时间，约好了，我们明天上午就去。赵致富当机立断。

　　一直忙到晚上十一点多钟王桂福才有时间约吴秀丽。

　　王桂福带吴秀丽来到外滩码头，王桂福指着对面的东方明珠塔说：这是上海的地标性建筑，我们所在的这地方叫外滩，是老上海的地标，你看那一排建筑，都带有明显的西方建筑特色。

　　你懂的还挺多的嘛！吴秀丽看了王桂福了一眼。

　　这几年在外打工确实学了不少，也交了好多的学费。王桂福看着眼前这车水马龙、流光溢彩的城市淡然地说。

　　谈到学费吴秀丽知道王桂福指的是那段被骗的经历。

　　这时江面上风刮的很大，吴秀丽稍向王桂福身边靠了靠，王桂福顺手楼住了吴秀丽的腰，一对恋人就这样紧紧地靠在了一起。吴秀丽深情地望着王桂福说：自从赵老师到了我们戴庄村之后，我觉得整个戴庄村的变化非常大，尤其是随着有机农业新技术的推广与使用，戴庄会越来越好。

　　是啊，我妹妹桂玲给我打电话说：赵老师交给他一个任务，就是让他在上海跑一下大型超市、日本料理店和一些外国人居住比较多的小区。赵老师要来上海推销咱们戴庄产的“越光”大米。我是今年上半年才从常州到上海的，也是我以前的一个老板推荐我来的。

　　黄埔江面上的风越刮越大，王桂福搂着吴秀丽说：戴庄我会回去的，走，不早了，我们回吧！

　　王桂福、吴秀丽回到招待所的时候见赵致富房间里还亮着灯，王桂福对吴秀丽做了一个“拜拜”的动作，各自回到房间。

　　天还没有亮，王桂福就接到连心超市老板仇九心打来的电话，在电话里仇老板告诉他原本定商定在十点到十一点的会谈时间，改到八点半到九点半。会谈时间只能限定在一个小时之内。

　　王桂福接完电话之后，迅速把这一情况告诉还没有起床的赵老师。

　　好吧，那我们抓紧时间准备一下立即出发。赵致富知道这是在大城市，不是在小山村，做什么事情都得要按规矩来，这更何况是求人的事呢。

　　其实，昨晚赵致富几乎一夜没睡，一个是腰腿病又犯了，一到这样的冬天，他这老毛病就犯的厉害，幸好走的时候把俞锁林帮他配的药膏带上了几片，否则，疼的真的会吃不消的。另外一个主要就是分析一下戴庄有机米的优势，既然要谈判那就必须要找到自己产品的优势在哪？要有谈判的筹码，同时也要撑握对方的需求是什么。

　　按照约定的时间。赵致富一行来到会谈室等对方会谈人员的到来。

　　八点半准时，会谈室的门开了，对方来了三人，总经理仇九心、超市会计以及采购部负责人。谢书记首先介绍戴庄有机大米的生产环境和技术标准以及土壤、气候、昼夜温差等条件。其次，谈了戴庄有机农业的技术团队以及目前生产规模。第三，谈了载庄有机大米的目标消费群体以及产品质量保证。

　　对方首先发话的是会计，她主要谈的是价格，对我们提出的价格无法接受，超出她们的市场预期。

　　我们超市设有有机农产品专区，我们的供货单位都是长期从事有机农产品生产的大型企业，而且产品质量一直比较稳定。价格也没有像你们报的那么高。采购负责人发话了。

　　你说你们的质量好，生产环境好，我们也没有看见，你说你们的米煮出来的饭好吃，我们也没有吃过，所以，这个光凭说没有用，要拿出真正的东西或者数据给我们看，如果真的是好东西，我们不怕价格高。仇总发话了。

　　好，我要的就是仇总你这样的话。我们明天准备在银都小区门口用我们的大米煮上一锅饭免费请市民品尝，到时候也请您去品尝一下，品尝之后我们再来谈价格。赵致富说。

　　面对如此自信的讲话，仇九心总经理对赵致富投以钦佩的目光。

　　仇总发现坐在对面的这位老人不一般，虽然穿着简朴，一头白发，一脸的沧桑，沧桑中略显疲惫，但他言语间始终充满着一份沉着与大气；讲话时语速有点缓慢，但却给人一种稳如盘石的坚定意志；眼镜后面那一双睿智的双眼，始终给人一种自信与忠诚。

　　对了，刚才你们一进来就开始商谈，我都没机会介绍。王桂福说。

　　这位是我省顶级农业专家、农业科学家赵致富先生，这位是我们戴庄村支部书记也是我们戴庄有机农业合作社理事长谢为民先生，这位是我们有机农业技术指导组组长吴秀丽小姐。介绍吴秀丽的时候王桂福露出了一点得意的眼神。

　　哦，您就是大名鼎鼎的赵老师啊！我经常在报纸、电视上看到您的发展有机农业的事迹，因我们超市当时在设立有机农产品专区的时候，对电视、报纸上的有关有机农产品就特别关注，没想到坐在我对面的竟然是这么大的专家，真是有眼不识泰山啊！您怎么亲自上门卖大米啊！这事交给您的助手或团队办就好了呀。仇总说完连忙站起身来走到赵致富身边主动伸出手来与赵致富握手。

　　这样，明天正好是星期六，你们去到银都小区门口去现场煮饭，我再喊几个日本料理店的老板去为你捧场。仇总说。

　　那太谢谢了，那等你尝完我们的大米口味之后我们再来谈价格。赵致富仍然没有忘记这次来的主要任务。

　　好的，您放心，我相信我们会有好的合作！我还另外约了人，那我就不陪您了。说完仇总走了。

　　从会谈室出来后，谢为民，吴秀丽他们都很开心，认为这笔生意肯定是谈妥了，没事了，笃定了。可赵致富却一直沉默不语，他知道事实完全没有想像的那么简单，生意哪有这么好做的啊，看上去这仇总可精明呢。

　　走，我们去一下日本料理店，考察一下他们的日用米量，以及价格。赵致富说。

　　“越光”有机大米产自日本，是我多年以前从日本引进的，正是由于它是有机产品，不施化肥、不打农药，所以它产量不高，但价格高，品质好、口感好。我们这次来上海把中国产的“越光”大米向日本人推销，是不是有点打擂的味道啊。呵呵！赵致富说。

　　哟，山田村夫料理馆，看来这是一家正宗日本人开的料理馆。谢为民朝门牌前的一个广告灯箱上的中文边念边说。

　　是的，你看啊，这家店的装修风格基本上全是日本文化元素，门口那两位穿着和服的迎宾小姐，看上去是中国人，但已完全被日本文化所熏陶，腰一直弯着。赵致富说，

　　赵致富走上前去用一口流利的日语和日本的礼仪向门口两位迎宾小姐说话。说了半天，对方没反应，赵致富这才明白，这两位中国姑娘不懂日语，她们只是负责弯腰迎宾。

　　不一会儿从店里面走出来一位大堂经理之类的人物，非常彬彬有礼，谦恭有加，听到赵致富用日语问话之后，同样也用日语与赵致富交流起来。

　　赵致富说：他们这个规模的店生意如果好的话一天可以用到四十多斤大米，一般正常情况下也可以用到三十斤左右，大米的价格从超市里买一般在四十块钱左右一斤。我问他是不是全部用“越光”大米，他却笑而不答。我想这是商业秘密范畴了，呵呵。

　　哇四十块钱一斤？这么贵？吴秀丽吃惊地问。

　　这是大上海，这是日本料理店，你没看到这里面的装修风格吗，不是一般人可以进来消费的场所。我们戴庄产的“越光”有机大米，包括有机农产品所瞄准的消费群体和场所就是这样的高端场所，就是这些高消费的人群。赵致富说。

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