逐浪小说

第5章 周蛾的难处

　　盛秋行，男，1989年出生，籍贯北京，未婚。

　　2006年至2010年就读于厦门大学，以优异成绩毕业，法学、金融学双学士学位，2010年通过国家司法考试，2010年至2013年就读于北京大学，以优异成绩毕业，法学、管理学双硕士学位，2010年任职于大成律师事务所，律师助理、律师，2014年起至今，为大成律师事务所合伙人律师。

　　之后便是一连串的协会会长、委员会委员、某某理事、某某顾问之类的名头，目测足有二三十个。

　　顾小遥看完，吹个带了点流氓味道的口哨，“果真是超级学霸，人还年轻，这份个人简历却可以作为模范好孩子的成长之路范本，在时间上一点都没浪费，一步一步走的实在踏实，真是羡慕，但并不妒忌，因为太过光辉耀眼，离我等凡人有一定差距，只剩下仰视，而没有一丁点其他想法。”

　　周蛾把手机接过去，快速浏览之后问，“只是一个擦肩而过的路人，你这么上心做什么？不过这位盛律师还真是才貌并重，难得还是未婚呢，不错不错。”

　　顾小遥一听话里有话，立即不客气的横了一眼过去，“胡思乱想些什么呢？你忘了我是做什么的吗？对比较有特色的成功人士的关注，是一种职业上的本能，跟他结没结婚的没有半毛钱关系。”

　　周蛾端起果汁杯，吃吃的笑，“开个玩笑而已，你那么紧张的解释做什么。不过，应该要提醒你一句，像是这种美貌与智慧齐具，人生步步没有偏差的出色男人，要驾驭起来可并不简单，除了要应对那些时不时跳出来的仰慕者和追求者，你还得接受一个优秀的男人，用自身严苛的标准，向你投来的审视目光，嗯，这便是欲戴王冠必承其重的翻版了吧，想要拥有男神级的伴侣，就必须得承受那份令人艳羡的美好之外，所要面临着的巨大压力。”

　　“周蛾！你皮痒了是不是？毕业以后没捏过你的脸，这就开始跟我贫起来了，我都不认识他，你怎么就开始脑补起我们在一起了，我看你啊，就是在借机取笑我呢。”顾小遥低叫一身，双手并用，朝她抓了过去。

　　“偌大的机场，茫茫人海，你都能跟他的合伙人有问路之缘，更对他的背影留下了深刻的印象，就连电视台都适时播放了与他有关的信息，让你能加深对他的感觉。未来的事谁知道呢？他是知名律师，你是新星记者，只要有了关注，机会还是很多的嘛。”周蛾被哈痒，笑的上气不接下气，很快是举了双手投降。

　　两个女孩，笑成一团，因为时间、距离而生出的一点点陌生，轻轻的烟消云散了。

　　顾小遥嘴上在警告她不要再胡说，心里边却还是生起了几分异样，但很快被她强行驱散，不准再乱想有的没的。

　　饭后，顾小遥去买单，跟着是打算先把周蛾送回住处，然后再去主编那儿还车。但周蛾说自己带的行李少，她可以先陪着顾小遥送车，然后再一起回住处。

　　考虑到主编家与自己家离的不算远，顾小遥答应了下来。

　　还好了车子，两个女孩子便手拉手，在路上慢慢的走着。

　　夜风微凉，但兴致正浓。

　　这一次的话题，在顾小遥的有意无意之下，引到了周蛾目前的创业上去了。

　　周蛾一开始不愿意说太多，但耐不住顾小遥变着法的多角度去打听。

　　她叹了口气，知道顾小遥是有点担心她，而她不肯说的原因原本就是不想让顾小遥跟着着急，事情本身倒是没什么需要保密的地方。

　　她们走上了天桥，周蛾扶着栏杆，踮起脚来，望向了如同长龙一般排起的汽车，那些打开的车灯化为一条璀璨的光海，给南城的夜晚平添了几分忙碌。

　　“创业之所以艰难，是因为从0到1的过程是最最痛苦而无处下手的。我算是幸运的了，背靠着老家的水果园，作为供货商的老乡们大多是拿着政府的资金扶持，还有专人指导，帮忙构建起了最艰难的部分了，慢慢的就形成了质量稳定的供货渠道，而我也幸运的拿到了货源，作为最早一批开始尝试网络分销的那一部分人，市场迅速的打开，这是我的优势。可是，这种优势并没有任何排他性，而正好相反，它非常容易被学习、被复制，拿我的水果销售为例，在我刚开始做的那几个月里，还没有几个人想起来要去网上销售呢，可当有人注意到我开始持续的去拿货，并且开始有人打听电商创业的模式之后，不到半年时间，网上已是铺天盖地的原产地直发的水果销售店面。”

　　周蛾说着说着，郁闷的情绪又升了起来。

　　她探手去背包里摸烟，还没点上，就被顾小遥不客气的一巴掌给拍了回去。

　　“吸烟有害健康，女孩子吸烟有害于颜值，你悠着点。”

　　“我烦啊，巨烦。”周蛾深呼吸一口气，缓慢吐出，“那些竞争者，后来居上，他们有资金，有团队，有商务，有推广，专业化运营，甚至能做到在几十天内，便聚集起大量的粉丝，因为销售渠道更佳，货品销售的速度也就更快，他们有胆子一次性去签下更大的合同，并以此为谈判基础，压下进货价。”

　　周蛾耸了耸肩，“进货价低了，销售价格自然也就跟着走低，大家卖的都是同一产地的水果，质量上大差不差，口味更是一模一样，他们的价格降下去一块，网上的客户简单比价后，就不会选择我店里的产品，更别提，他们还敢于参加各个平台内举行的销售推荐活动，三下五除二，原本公平竞争的局面就打破了，变成了弱肉强食，胜者为王，败者嘛——大约最后的下场便是一败涂地，黯淡退出这个行业了。”

　　对于电子商务与做生意这一块，顾小遥只是略知，并不精通。

　　好在周蛾讲的形象，她认真的想了想，也就听懂了。

　　“你是否可以找寻一个更适合自己目前所处现状的运营模式，不要去跟竞争者拼量，拼价格，而从其他方面入手，寻找新的营销点，比如说，可以专做精品水果，就是那种零售价相对较高，但水果品质也极佳的销售模式？”她试着给出了建议。

　　周蛾却是不住摇头，“没有厚重的资金支持，这种更难做，我必须将进价压下去，但那么多人一起上门，供货商的可选择余地多了，他们怎么会降价呢？精品水果什么的，价格更难谈啊。”

　　没货源，一切全都是空，周蛾真想冲着偌大的南城，大声尖叫。

　　难啊，怎么就那么难呢？

　　“平台的推荐位呢？可不可以争取拿到一些，我想，就算是价格上不占优势，只要有充分的曝光，依然是能卖的出去吧？不做量大，先稳扎稳打，维持住生活，这样子也能接受吧？”顾小遥轻声的说。

　　“平台的推荐是需要提供一定数额的保证金的，销售量越大，保证金的数额也就越大，这是实打实的压进去的钱，小遥，所以我跟你说，我现在最难的部分，不是没有客户、不是没有进货渠道，而在于没有钱。这半年的时间，我算是读懂了这个字的重要性，真是一文钱憋到英雄汉，真是钱到用时方恨少啊。”周蛾做了个手势，意思是想再聊这个话题。

　　她又伸了个懒腰，对着远方闪烁的灯火大喊，“但再难，我也不会放弃的，我周蛾会坚持下去，努力下去，拼出一条血路来，我就不信，我闯不过这道难关！”

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