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第026章江帆楼阁图

　　赵秀珍本打算通过李静雯一起去找苏锦，给自己增添筹码，这些十字绣绝大多数都是刘静雯绣的，也许刘静雯跟自己一起去，可能会更好。

　　没想到人算不如天算，刘静雯受伤，看样子胳膊的伤还很严重，不像是意外伤害，像是人为的。

　　刘静雯的家庭情况，赵秀珍一清二楚，知道李静雯的父亲刘漳是一个好人，就是嗜酒如命，喝了酒，没酒德，向变了一个人一样。

　　赵秀珍决定去了解一下情况，是不是刘漳醉酒之后，虐待了刘静雯。

　　这些孩子，真的是弱势群体，需要关爱。

　　做父母的有的时候难免着急上火，孩子虽然是自己亲生的，也难免会有一些言语过分和行为过激。

　　“你回学校，帮两个老师整理一下东西，他们今天下午就走了！”

　　“新的老师，很快就回来！”

　　赵秀珍有手语说。

　　刘静雯点点头，转身走进天籁艺术学院。

　　她感觉，这里现在对她是一种束缚，这种感觉，刘静雯是最近才有的。

　　十九岁了，在学校不合适。

　　如果不留在学校，她又能去哪里？

　　赵秀珍横穿马路，走进了苏锦的十字绣商贸展厅。

　　悄悄的坐在一排，顾客休息的专用凳子上。

　　苏锦正在给一个中年妇女，介绍这些十字绣的绣品，大多数都是叶老收藏的。

　　“这幅怎么卖？”中年妇人指着一副十字绣，这幅十字绣是一副很大的山水画，仿照唐代著名的山水画画家李思训《江帆楼阁图》。

　　苏锦面带微笑，整个人精神了不少。

　　这些天，他的十十字绣展厅生意不错。

　　蒋碧莹的父亲，蒋鑫建介绍来几位很有购买了的买家，买了不少苏锦展厅中的十字绣，苏锦按照叶老标注的最低价售卖，有些十字绣市面的价格在上涨，苏锦也稍稍的提高了一些价位。

　　即便是提高了价位，苏锦这里的十字绣在整个滨海市价格也是最低的。

　　叶老是一个聪明的老头，他想通过这种方式，让苏锦的展厅慢慢的被人熟知。

　　一个月的时间过去了，苏锦的十字绣展厅来了很多购买者。

　　这些人都觉得，苏锦的展厅十字绣品质好，价格低，不但有收藏价值，而且做一个二道贩子，倒手一卖，还能赚点小钱。

　　苏锦就是把二道贩子赚小钱的利润空间压缩，在原本的十字绣价格基础之上，又加了一点价。

　　一传十，十传百。

　　苏锦的小店，生意开始好起来。

　　叶老的一番苦心，苏锦怎么能不知道。

　　叶老就是那只蜡烛，在苏锦事业的路上，燃烧了自己，照亮了苏锦。

　　感觉时日不多，叶老也想帮助苏锦这个年轻人。

　　“您真是好眼力！”苏锦指着这幅《江帆楼阁图》，侃侃而谈，“这十字绣绣品是传国名画，给人一种远离尘世间，轻松写意，推陈出新的感觉。整体是纵向画轴，一纵千里，超然物外的感觉。”

　　中年妇人满意的笑了，“小苏说的真好。我就是看对了这船舶，湖水，隐秘于山石松柏间的一处人家。”

　　“不过，这作品价格有点高！”苏锦话锋一转，说道。

　　“多少？！”

　　苏锦轻声道：“五千五百元！我这里是替人代卖，这是最低价！”

　　中年妇人一听，心里乐开了花。

　　这幅《江帆楼阁图》在其他的十字绣展厅，价位都要比这个高。而且手工品质和色泽，跟苏锦店里的这一副，根本没法比。

　　“成交！”中年妇人毫不犹豫，“这里能刷卡吗？”

　　苏锦说道：“现金，刷卡都可以！”

　　展厅中，又走进来一对年轻人，穿着打扮非常时髦，看上去像是搞艺术的。

　　苏锦做生意八年，主要是跑外，负责销售和客户的维护，人见的多人，看人的准确性也是十之八九。

　　“两位，有什么需要吗？”苏锦急忙说道。

　　滋滋！

　　POS机的小票刷了出来，《江帆楼阁图》卖出去了。

　　中年妇人笑逐颜开，这幅十字绣绣品，她一倒手，最少能赚一千元，“小苏啊，你这里真的不错！有没有刺绣啊？蜀绣，粤绣，或者是民间地方刺绣都行！”

　　中年妇人打着自己的小算盘，刺绣的利润空间更大，水分更多，国外的买家，对刺绣更是垂青，只要品质好，价钱都好说，苏锦这里，这个不到二百平米的展厅，简直就是一个宝。

　　“刺绣，也有！不过要等两个月之后！”苏锦确实有刺绣，都是叶老哪里的几件。

　　“是吗！”中年妇人拿出一张名片，塞到苏锦手中，“老弟！有了刺绣第一时间通知我，姐飞着过来取！”

　　苏锦还有点犹豫，他知道，这幅《江帆楼阁图》，这位大姐，最少能赚个千八百的，要是运气好，能赚上两千。

　　《江帆楼阁图》的价格，苏锦已经在叶老原来最低标准的基础上，有加了两千元。叶老是真心相帮苏锦。

　　这叫赔本赚吆喝，有了良好的声誉和名声，后期发力，往往后劲更足。

　　那对年轻人一眼就看对了《江帆楼阁图》。

　　“哥！这个就是老师说的唐代李思训的画！”

　　女孩激动的说：“这十字绣感觉比画还有已经，而且色泽更艳丽！”

　　男孩说道：“老板，这十字绣多少钱？我们买了！”

　　苏锦打开展柜的保险锁，从展柜中取出《江帆楼阁图》。

　　“不好意思二位，你们来晚一步，这十字绣被这位姐买走了！”

　　年轻男女相视不语。

　　女孩心有不甘，说道：“多少钱买的？我们可以加价！”

　　苏锦说道：“这我大姐，已经买下了，所以不能再加价，也不能再卖，先到先到，凡事有个先来后到。”

　　“您拿好！”苏锦将包好的《江帆楼阁图》递到中年妇女手上。

　　“这样吧。”女孩一扭头，看着苏锦，“我们转了几天，没遇到品质好的这幅十字绣，我们诚信要买，你开个价！”

　　“绣品只有一个，多少钱也没用。”

　　苏锦缓缓说道：“你们是送人，还是自己收藏！”

　　“送长辈！”一直没怎么说话的男孩说道。

　　苏锦笑了笑，“那你们有两种选择，第一是跟这个大姐商量，看看多少钱能从她的手中，买下，第二个选择是在我这里，再购买另外一幅山水十字绣。我这里有很多名家大师的作品。”

　　苏锦的做法，让在场的很多人颇感吃惊。

　　中年妇女还有点不好意思，原来苏锦一直就看出来自己是一个二道贩子，从中间赚点差价。

　　二道贩子苏锦也做过，所以对于这个中年大姐，苏锦基本上一眼就识破了。

　　赵秀珍则是觉得苏锦有板有眼，没有被金钱迷惑。这种情况换做是其他人，很有可能就不卖了。

　　卖家收回自己的产品，有各种理由，比如这绣品有人预定，我忘记了，或者干错说绣品有瑕疵，总之就是不卖。

　　有人愿意加价买，这是一件好事。

　　卖给谁也是卖。

　　为什么不卖一个高价呢？

　　奸商无所谓奸与不奸，为了利润，无可厚非。

　　这一对年轻男女则是看了一眼苏锦，又看了看这个中年妇女二道贩子。

　　中年妇女笑道：“小苏，我先走！你忙！”

　　得到了便宜，别人也没难为自己，不赶紧走，等在这里，自取其辱吗？

　　没人愿意从二道贩子哪里买绣品，除了价格因素之外，后期的售后和维权都非常麻烦。

　　年轻男女也被苏锦这种做法，苏锦的人格魅力所吸引，这样的老板不多见，凤毛麟角。

　　“看这幅绣品！”

　　苏锦指着展柜中的一幅《千里江山图》，这是北宋晚期，王希孟的作品，王希孟十八岁年少成名，一幅画，名垂千古。

　　“这幅《千里江山图》峰峦起伏连绵，江河烟波浩淼，气象万千，高崖飞瀑，曲径通幽，与《江帆楼阁图》有异曲同工之妙，有过之而无不及，绿柳红花，景色秀丽，山川与湖泊相映！”

　　“宋朝的山水作品，较唐朝有了很大的提升！”

　　苏锦说道：“这《千里江山图》长度和宽度都要比《江帆楼阁图》大很多，色泽上更趋向于中庸，送给长辈最合适！价钱只要八千三百元！很亲民的价格！我敢打赌，在滨海市所有的十字绣展厅，没有低于九千的价格！北苑街那个展厅，这幅作品的价格要卖到一万以上。”

　　女孩眨了眨眼睛，直接从包中拿出一沓子现金，苏锦都这么说了，再说其他的一定意思都没有。

　　他们的老师，最喜欢宋朝的历史。

　　“慢走！”苏锦微笑着送走了那对年轻男女。

　　“赵老师，我实在是太忙，没顾上您！”苏锦给赵秀珍到了一杯温水。

　　赵秀珍嘴唇颤抖，“小苏，求你帮帮我们！”

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