逐浪小说

第八十四章 特卖会的准备工作

　　美丽的乌苏里江，鱼皮画传承千年。

　　赫哲族鱼皮工艺品非物质文化遗产传承人宋丽娟作品。

　　鱼皮挂饰，鱼皮钱包。

　　刘三顺就用上面的标题，把宋大姐做的那两个小玩意，挂在了橱窗里。

　　一个标价八十，一个标价一百八。

　　挂了三天，居然还真卖出去了！

　　买主是同一个人，而且还是个老粉丝，之前一直撺掇刘三顺泡妞的那个“非也”老兄。

　　他纯属那种看热闹不嫌事大的，跟刘三顺这混了快俩月，一分钱也没花，连个小鱼干都没买过，今天不知道怎么了，看上眼了，居然一下子买俩。

　　直播间里，刘三顺调侃说，看来有的朋友喜好比较特殊，以后我就多做点小挂件，钥匙链小钱包什么的，价格不贵还别致。

　　有明眼人一语道破“非也”老兄的小心思，说你别让他忽悠了，他有个屁的喜好，他就是看上非物质文化遗产传承人的名头了，三顺兄弟，你卖的太便宜了，顶着这个名头的东西，除非没人看上，否则至少要翻倍啊！

　　刘三顺有点惊讶，拿着那个鱼皮小钱包，对大家说：“这个玩意在我们这里，也就卖五六十块钱，一点不撒谎，而且，别说十天半个月卖不出去，仨月俩月都有可能。我觉得卖八十块钱，加上包邮，跟我们这零售价也差不多，我也不想挣大家太多钱，大家这么支持我，我得够意思不是？”

　　刘三顺这说的倒是实话，那个鱼皮小钱包，在滩头镇的集市上的确是卖五六十块钱。

　　不过，那是虚价。

　　在刘三顺家乡这边，集市上任何东西基本都讲不了多少价，唯有这些鱼皮制品，基本上能砍到一半的价格，他说卖五六十，其实很多时候二三十就卖了。

　　因为这玩意压根就不是什么过日子的东西，纯粹为了好玩装饰，哪个人家花五六十块钱买它？

　　在这里，鱼皮和手工，是最不值钱的。

　　不过，用当地的价格和网上的价格对比，刘三顺的确已经很良心了。

　　和粉丝们又闲扯了一会，刘三顺告诉大家，明天就是周末，这几天自己和天鹅姑娘又做了好几幅鱼皮画，还有一件鱼皮上衣，到时候都会统一上架。

　　另外，宋大姐那里也有一些新玩意，下午自己就会过去取，但是什么还不知道，明天一起给大家惊喜。

　　明天就是周末了，刘三顺早已定好，在明天晚上七点，将会开始一场鱼皮画“特卖会”。

　　这是他自打开始卖鱼皮画以来的*活动，刘三顺还是充满了信心的，而且他还打算好了，到时候一律八折销售，来个薄利多销，顺便也看一看，鱼皮画这东西到底有没有市场。

　　借着这次特卖会，应该也能测试出来，这一个多月鱼皮画卖的不好的原因，究竟是因为价格贵，还是关注的人太少。

　　下午的时候，刘三顺带着他和付小青的鱼皮画去了镇上，先是送去装裱，然后把卖鱼皮钱包和挂件的钱，给宋大姐送了过去。

　　当时他只花了一百块钱，现在两样东西一共卖了两百六，宋大姐一见就乐了，说你这孩子真是太给力了，那两个东西要是在大姐这，估计下个月也卖不出去，你这三四天就给卖掉了，而且价格还那么高。

　　她说什么也不接这些钱，刘三顺硬塞了半天，宋大姐拗不过，收下了一百，但随后又拿出好几个小挂件，送给了刘三顺。

　　一见大姐如此仗义，刘三顺反倒为了难，他挠了挠头，对宋大姐说：“大姐，咱俩都说好了，以后是合作关系，你总这么让来让去的，我都不好意思了。咱们还是别这样了……你今天听我的，大姐，这次的两百六，你收一百，我收六十，无论多少都不算了。但是从现在开始，你所有的产品，按市场价，你给我打八折就行，剩下我能卖多少，就是多少，但是有一点，你有多少我要多少，只要是你做的，这个你绝对放心。”

　　“那不行，八折绝对不行，你头一次买大姐东西，我给你的价格都是七折，这次最低也得六折吧，说实话这个价格能全部卖出去，我已经很高兴了，不能让你没得赚。”

　　“不不不，还是八折，我网上本来就卖的高一些，不会没得赚。”

　　“我说六折就六折，要不五折也行，你卖的是高一些，但是你多辛苦啊，我看你昨天晚上都后半夜一点了，还在那里直播，你这么拼，大姐心疼，所以，这是你的辛苦钱，再说你还得裱框，这不都是成本？”

　　“裱框用不了几十块，便宜的二三十就下来了，再说我还可以让他们加钱定制，这都不是问题。”

　　“不，六折，要么五折，你自己选一个。”

　　“姐……哪有你这么卖东西的啊。”

　　刘三顺是真心无语了，心说人家卖东西的都往高了喊价，买主才会喊低，这可倒好，两个人完全反过来了，卖东西的非要五折六折卖，买东西的非要给八折，这不有病么？

　　实在没办法，刘三顺最后只好选择了六折。

　　这样算下来的话，上次刘三顺在宋大姐这里买的两幅鱼皮画，一共花了五百六，单件是二百八的价格，当时已经是宋大姐这里最贵的鱼皮画了。

　　但是宋大姐那次就给他便宜了一些，原价一幅是三百八，相当于是给他打了七三折。

　　现在是六折的价格，算下来一幅也就是二百二，刘三顺转手拿到网上少说能卖八百多，就算特卖会打个八折，也有六百多，绝对是翻几倍的赚。

　　何况这还是两尺的大幅作品，要是单个的花啊鱼啊什么的，一尺左右的，宋大姐这里的价格也就一百五，刘三顺能卖三四百。

　　临走时，宋大姐把自己家里压箱底的货都拿了出来，差不多有十几幅，她给了刘三顺一半，说不能一下子都摆出去卖，那样的话给人的感觉就不值钱了，咱们好歹也是非物质文化遗产传承人不是？

　　刘三顺哈哈大笑，说大姐你还真是个生意人，这算盘打的噼啪响，完全是这个道理，明天我就拿出去三四幅，让他们去抢，多了反而不好，这个叫做饥饿营销。

　　宋大姐笑着说，饥饿营销什么的我不懂，反正我就认准一点，物以稀为贵。

　　刘三顺带着这些作品，去了裱框的地方，商量好明天下午来取，然后才放心离去。

　　这鱼皮画裱框的事情有点麻烦，每次都要来镇上，要是能自己在家做，那就省心多了。

　　回家的路上，刘三顺又开始琢磨起了裱框的事。

　　在脑海中又展开了一番波澜壮阔的幻想之后，刘三顺到了家，他又找了付小青，跟郝大力一起，把明天特卖会的事情前前后后商量了一番，然后才放下心来。

　　为了这次特卖会，他已经做了几天的宣传，看粉丝的反应还可以，只是不知道，明天到底能有多少人捧场。

　　要知道，他可是准备了差不多二十幅作品，如果都能卖掉的话，净收入起码也有上万。

　　郝大力也颇为期待，他摩拳擦掌地告诉刘三顺，明天晚上七点，他会号召一些朋友也进直播间，如果到时候真的购买的人很少，那几个人就会做为“托”的身份下单，怎么也不能冷场。

　　郝大力的想法总是这么的出人意料，刘三顺也没说什么，毕竟商业营销，有时候是需要一些手段的。

　　现在是万事俱备，只等明天的特卖会了！

　　不知道明天，老天爷会给自己带来怎么样的惊喜呢？

　　刘三顺躺在床上，美滋滋地想。

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