锦绣鱼图第一百四十一章 开业大吉

  • 背景色
  • 字号
    默认 特大
  • 宽度
    640宽度 800宽度 默认宽度 1028宽度 1440宽度
  • 滚动
    双击开始/暂停滚屏
  • 帮助
  • 背景色 宽度 字号 滚动

第一百四十一章 开业大吉

小说:锦绣鱼图 作者:吴半仙 更新时间:2020-12-27 13:00 字数:2100

  又过了几天,小河人家的商标很快就注册下来了,相应的各种包装盒、袋也都制作好了,而且这包装还是付小青和刘三顺亲自设计的,灵感是从老黑叔那里得来的。

  远处是一条蜿蜒小河,河边一座撮罗子尖顶屋,周围晾晒着一些小鱼干,配上绿树青草,蓝天白云,再加上一个赫哲族渔民戴着斗笠的背影,简直就是完美的诠释了原生态的含义。

  最后在空白处用优美的字体写上了“小河人家”这几个字,真是景美字美意境更美。

  本来这个赫哲族渔民戴着斗笠的形象,付小青的意思是用老黑叔做为原形,不过刘三顺觉得,既然要衬托出“美”的概念,就别用老黑叔了,那根本也不美,干脆还是用付小青的形象,当然只取背影,不露脸的那种,只有头发从斗笠下面露出来,加上苗条的身形,优美的轮廓,简直就是绝了。

  小河人家,渔家姑娘,这设计感多带劲!

  刘三顺在开业的那天……其实所谓的开业,就是在直播间正式开始销售,他搞了很多促销政策,例如买二赠一,买五赠三,折扣之后再折扣,乱七八糟弄了一大堆,着实是吸引了不少粉丝。

  本来刘三顺是想简单一点,直接打个折算了,郝大力却不同意,他说现在网络营销都是这个调调,弄的越复杂,大家就觉得你越优惠,其实算来算去,加上各种限制,也没便宜太多,只是给人一种视觉和心理上的错觉而已。

  刘三顺却说,我就烦那些花里胡哨的东西,折腾了半天也没便宜多少钱,浪费时间浪费感情,干脆,开业前三天所有优惠政策全部叠加,一降到底!

  刘三顺一旦犟起来,郝大力也没辙,最后一大堆优惠活动砸下来,他们的小鱼干变成了每袋一斤的包装量只需要七八块钱,而且还买二赠一,买五赠三……

  平均算下来,每一袋的成交价也就是五六块钱了,去掉各种成本,利润已经很低很低。

  但虽然这样,倒也不算亏本,毕竟鱼都是大家自己在河里打上来的,而且小鱼干的用料选的都是稍小一些的鱼,基本上也没人会拿出去卖,因为很少会有人买这么小的鱼。

  小河村的人们平时做炒鱼毛什么的,就都是用这种鱼来做的,所以在大家眼里,这都是不值钱的东西。

  而现在,这些不值钱的东西稍加晾晒,撒上淡盐,再简单处理一下,就变成了香酥可口的小鱼干,卖到了五六块钱一斤,这对于大家来说,已经算是不错的收益了。

  即便算上包邮,依然是有利润的,因为……量大!

  就这么说吧,刘三顺直播当天,就卖出去了将近十万块钱,这里面小鱼干数量占了大多数,但实际上贡献最大的,却是鱼子酱。

  低价小鱼干,只不过是用来吸引流量的,真正赚钱的并不指望它,属于一种营销策略而已。

  而且刘三顺虽然没有在价格上限制大家,却在数量上进行了限制,每个人最多只能买五袋小鱼干,也就是说,一共有两种套餐形式,一种是买二赠一,价格是29.9元,一种是买五赠三,价格是59.9元,顾客只能在这两个范围内选择,另外在这个基础上,前三天再打九折,凡是老顾客还享受继续再打九折!

  老顾客们都知道,刘三顺家的小鱼干,以前可是卖59块钱三袋的,现在是59块钱八袋,那还不赶紧疯抢啊?

  至于鱼子酱,就没有套餐价格了,而是直接打了个八折,老顾客再打八折。

  以前刘三顺一瓶鱼子酱要卖到一百八,最便宜的也要一百三,现在折扣再折扣之后,一盒最低只要八十多块钱,相当于接近六折的价格了。

  还有炒鱼毛,以前卖六十块钱一盒,现在只要不到四十块钱了……

  靠着这个办法,刘三顺在开业前准备好的货品销售一空,第一天卖了将近十万块钱,三天合计二十万出头!

  订单像是雪片一样飞过来,这可忙坏了同时还兼职客服的郝大力,当然,每当这时候付小青也会临时充当客服的角色,两个人忙的不亦乐乎,每天订单几乎都摞得跟小山一样。

  快递公司的王老板也乐坏了,以前半个月都不愿意来一次,现在恨不得一天来八次。

  这些钱,刘三顺当然不会自己揣进兜里,首先刨除原材料成本、人工成本、包装、运费、场地等等这些之后,二十万的销售额,剩下的连五万都不到了。

  但即便这样,利润也还是算不错了,刘三顺把这五万块钱分成了五份,一份给了王书记,算是第一次见到回头钱,对村里的回馈。第二份给了付小青,留着给她家修房子用,毕竟先前和付永贵的赌注还在,修房子这件事绝对不能忘。第三份他给了老黑叔,因为一直以来,他做鱼皮画的材料都是老黑叔提供的,却没有跟他收一分钱。

  然后就是给了舅舅舅妈和郝大力,感谢他们的大力付出,最后一份才是留给了自己,做为流动资金。

  三天活动期过后,刘三顺并没有立刻恢复原价,而是缓慢地一点点涨价,免得一下子流失大量顾客。

  于是,在接下来的几天里,刘三顺每天也能卖一万多块钱的货,算是很平稳的了。

  其实,订单并不止每天一万,还要再多一倍以上,可是,村里的存货就那么多,卖光了就没了,需要重新备货。

  这个时候,最大的问题就开始暴露出来了。

  小河村的渔产资源并不算十分丰富,乡亲们家里也不会存太多货,每天打上来的鱼,也就够维持家用的。

  简单来说,如果蛤蟆河里的鱼多得数不胜数,一网下去都是满满当当的,那小河村的人们也不会这么穷,小河村也不会一穷就是几十年。

  而按照刘三顺这种销售规模,虽然也不算特别巨大,但要不了多久,就会把小河村的渔产资源掏空,大家如果一股脑的都为了卖钱,而去大量捕鱼,无疑会破坏蛤蟆河的生态平衡。

  如果连鱼苗都被捕光了,那真就应了那句话:有了一顿充,没了敲米桶。

  看来,得想个办法了。

打击盗版,支持正版,请到逐浪网 www.zhulang.com 阅读最新内容。打击盗版,支持正版,请到逐浪网 www.zhulang.com 阅读最新内容。 当前用户ID : , 当前用户名 : 微信关注:zhulang66

推荐在手机上阅读本书
(← 快捷键 上一章 回目录 下一章 快捷键→)

热门推荐

换一换   

loading

loading

锦绣鱼图

最新 全部 0

我要评论

 

loading