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第七十二章 约法三章

　　“这第一件事，就是要保证货源充足，比如说，如果我把货卖出去了，结果你们家里给吃了，或者卖给别人了，或者坏掉了，或者送人了，但事先又没告诉我，导致我失信于顾客，那么不好意思，以后都没法合作了。这不是我刘三顺不讲情面，是先把丑话说到前头，免得以后闹不愉快。我这么说，都能明白吧？”

　　这第一条，众人不断点头，表示没问题。

　　刘三顺又继续说道：“这一条要是没问题，以后就按这个路子来，觉得不合适的，那你就先留着。现在我说第二条，也就是说，利润的分配，我是规矩是，卖了东西之后，不管卖多少钱，你先拿走百分之二十的成本，剩下的钱，咱们是三七分，我三你七，跟我二舅家都一样，没有搞特殊化的。这个有没有问题？”

　　刘三顺说完，见大家似乎有点不明白，又举例说道：“比如说一件商品，我卖了一百块钱，我不管你成本是多少，你先拿走百分之二十，也就是二十块钱，剩下的八十块钱里面，我再分百分之三十，三八是二十四。也就是说，卖一百块钱，我拿二十四，你拿七十六，如果卖二百块钱，我拿四十八，你拿一百五十二，这么说都能明白么？”

　　他举了一大堆例子，众人终于听懂了，纷纷交头接耳了一阵后，也都同意了。

　　不过刚才那个四婶，似乎不大满意，一皱眉说：“三七分，是不是有点高啊？毕竟卖一百块钱的话，那成本可不一定就二十块钱。你看，咱们二八行不行？毕竟也不用你出啥东西，那货都是我们的，你就负责卖一卖，就收三成？”

　　刘三顺一笑，说：“四婶，我跟我二舅也是这么合作的，再说，你要觉得三成多，可以去镇里的集市上卖啊，不说别的，一份鱼子酱能卖好几十呢，都是你自己的。但是在我这，一份鱼子酱你能卖一百八，就算只拿七成，也有一百二十多的利润，而且还不用你吆喝，只管坐家里收钱，这还不好吗？你说一百块钱的成本不一定是二十，这我信，但有的东西，卖一百块钱可能成本才十块，这个账你也得算啊。”

　　“那鱼子酱，真能卖这么多钱？”

　　刘三顺说了半天，四婶就记住一句鱼子酱能卖一百八，她顿时眼睛一亮，迫不及待地问。

　　刘三顺点点头，说：“没错，一百八一份，但得是鲟鳇鱼的鱼子，要是大马哈鱼，就一百三一盒，别的鱼不要，毕竟在咱们这地方，打着乌苏里江的旗号，就得有点特色。”

　　“那成，咱自己家做的本来就是大马哈鱼的，一点问题都没有，就按你说的定，四婶一定支持你！”

　　这老娘们一发话，周围的人都纷纷称是，表示一切都按刘三顺说的办。

　　最后，刘三顺举起第三根手指头，说：“最后一件事，就是刚才大力说的，我们现在的确是没什么本钱，也收不起那么多货，所以，你们要有什么货，信得过我刘三顺的，尽管拿来，卖出去就结账，咱们就按七天一个周期，如果七天没卖出去，拿回去换新的，我这也没冰柜，的确没法保存那么久，要是怕坏的东西，那就放在你们自己家里，什么时候用，我什么时候让大力去取。”

　　顿了顿，刘三顺又环顾周围，继续说道：“但要是让我先拿钱收购，不好意思，我没钱，也不打算压那么多货，咱们还是互相支持吧，反正卖了货也不用你们来送，我亲自去取，包括发货的快递费，也不用你们出，都算我刘三顺的，怎么样，这总够意思了吧？”

　　刘三顺最后这句话，让大家伙纷纷表示赞扬，都说你这孩子真够意思，我们大家伙没白疼你，以后你一定能有出息，全村人都指着跟你借光了……巴拉巴拉一大堆，都快把刘三顺捧上天了。

　　刘三顺心里是跟明镜似的，心说你们少跟我来这套，以后不坑我就给你们烧高香了！

　　于是乎，刘三顺家里这一天就热闹了起来。人来人往的，都抢着往他家送货。

　　刘三顺也没大意，告诉郝大力，严把质量关，看着那些不怎么样的，坚决拒收。郝大力拍着胸脯说你放心吧哥，我眼睛里不揉沙子，这些人想占咱的便宜，门也没有！

　　交代好了这些事，刘三顺还是不放心，跟着收了一上午的货，差不多都收完了，这才放心地去了镇上。

　　其实，他最近的货的确是有点供不上卖了。毕竟每天光鱼子酱他现在就能卖二三十盒，光靠着郝大力家里，发货都开始不及时了。

　　而且他也知道，村里这些人他都得罪不起，别看平时没事，你啥也不是的时候一个个都不搭理你，你一旦发达了，那就是大家的眼中钉，你若肯帮大家则好，若不肯帮，那就是阶级敌人，以后就没他刘三顺的好日子过了。

　　当然，在这些里面，也有一些好的，刘三顺也诚心诚意愿意帮，能带着全村一起致富是好事，但是一些极个别的人，他心里明白，自己也得加着小心，否则一不留神，就容易在村里树敌，毕竟，这群众里头也可能有坏人啊！

　　刘三顺骑着摩托车，一路到了滩头镇，找到了全通快递的王老板。

　　这一次，他是带着钱来的。

　　见刘三顺终于是要开始弄了，王老板也挺高兴，跟刘三顺把合同签了，具体的事项都交代好了，于是约定好，明天就派人上门，去把刘三顺家改成快递点。

　　至于屋子，刘三顺就一个人住，院子里还闲着两间房呢，不过有一间是以前的牛棚，不能用，有一个是柴房，收拾收拾也挺亮堂，再粉刷一下，挂个牌子，就齐活了。

　　俩人研究好了一切细节，就等着明天开工了。

　　刘三顺也交了一万块钱的加盟费，至于担保人，他跟王老板说，找了镇上渔业管理站的罗主任担保，王老板一听就笑了，说*，你的事情我现在也都知道了，不说别的，光给国家上交了价值十几万的野生大鳇鱼这个事，哥哥就信得过你，担保人不用了，另外，以后从我这发货，我在最低价的基础上，再给你打八折，全力支持农民兄弟创业，咱也响应响应国家号召，脱贫扶贫，也尽一份力！

　　听着王老板的话，刘三顺激动的直搓手，只会咧着嘴傻笑，目光里全是感激之情。

　　他仿佛看到了自己的未来，和小河村的未来，那是充满了无限的光明啊！

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