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第七十五章 取舍之间

　　周长林笑了下，说：“不用了，你一天这么忙，哪还好意思让你送，再说我在家也没什么事，就当来遛弯串门了。对了，我今天打了几条大草鱼，给你送来两条，都活着呢。”

　　他说着，把手里提着的鱼篓拎起来示意了一下，脸上也挤出一丝笑容。

　　他笑的多少有些尴尬，刘三顺也笑着说：“长林哥太客气了，带什么鱼呀，这鱼你还是拿去卖钱吧。”

　　“啥钱不钱的，乡里乡亲的，吃条鱼还计较啥。”

　　周长林把鱼篓打开，把里面的两条大草鱼给刘三顺看，刘三顺往里看了一眼，还真是两条很大的草鱼，目测一条差不多有十几斤的样子。

　　“长林哥，有事你就直接说，这鱼我真不能要，这得值一百多块钱呢。”

　　刘三顺还是摇了摇头，不肯收下。

　　他心里明白，以周长林出了名的小气，他能往这送鱼，肯定有事想求。

　　“这……那好吧，其实我今天过来，一是取快递，顺便给你送这两条鱼，二是……”周长林停顿了下，然后皮笑肉不笑地对他说：“三顺兄弟，我就照直了说，其实我这还有一个想法，你要有时间的话，咱俩唠唠？”

　　“什么事，你尽管说吧，只要我能帮上忙的，一定尽力。”刘三顺很是大方地说，然后从旁边拿了一把凳子，让周长林坐下，“长林哥，你坐下说。”

　　周长林有些忐忑地坐下，然后又站了起来，从鱼篓里拎出一条大草鱼，对刘三顺说：“是这么回事，我呢，想让你给看看，这鱼要是拿到网上去卖，能不能成？你看你现在直播这么火，带着全村脱贫致富，不光村里夸你，镇上你现在都有名气，所以，我就想借你点光，咱们也合作一下，只要能成，怎么分钱你说了算。”

　　周长林一口气把来意说了出来，刘三顺听着有点新鲜，看看他手里的鱼，又看看周长林，笑着说：“长林哥，这鱼是活的，不比别的东西，咱又不是城里可以发冷藏车，这可没法运输啊。”

　　周长林急道：“活鱼是没法运，但是咱们可以把它宰杀了，收拾干净了再运啊，现在城里人都懒，买条鱼自己都不愿意收拾，咱们就给它收拾好了，速冻加真空塑封，再用冰袋保鲜，发顺丰速运，保证没问题。”

　　刘三顺听他说的头头是道，不由笑了：“长林哥，你知道的还挺多啊，我都不知道这些程序。”

　　周长林说：“我最近也是看网上的视频，才知道的，人家有不少专门卖冷鲜鱼的，还有速冻的，我觉得咱们也可以试试啊。”

　　刘三顺有些无奈地摊了摊手，说：“你说的这些我也知道，但是我的哥，人家那一套液氮冷冻设备要几十万，还有全自动的塑封设备，加上人工，那个成本就大了，再说，咱们村里发货又比不上城里方便，你说发顺丰速运，咱们镇上哪来的顺丰啊……靠着那个全通快递，等发到地方，怕是鱼都臭了。”

　　周长林说：“咱们不跟那些大厂子比，咱就小打小闹呗，他们用冷冻设备，咱们就用冷柜，我看你家今天刚买的冷柜是吧，这个就可以用啊。”

　　刘三顺心说好嘛，难怪你来的这么是时候，敢情是看到我买冷柜了啊。

　　不过用冷柜，倒也可以，反正他现在的规模其实也还很小，一个冷柜冻上几十条鱼，要是一天都能卖出去，销量就也还可以了。

　　“你要这么说的话，确实也可以，不过长林哥，这冷柜容量有限，如果全装鱼的话，像这么大的根本也装不了多少，而且别的东西就装不了了。再说运输这块……我再问问镇上吧，看能不能做冷链，如果不行的话，咱们还是别轻易冒险，回头鱼是寄到了，都臭了，给人家退钱事小，关键是影响声誉。”

　　刘三顺还是婉言拒绝了，不过也留了个口子，也就是说，不是绝对不做，而是要有完整的冷链运输，保证鱼的新鲜，不出问题才行。

　　周长林答应了刘三顺，俩人约定好，再过个三两天，等运输的问题打听好了，再给他答复。

　　临走的时候，在刘三顺再三推辞下，周长林到底还是把那两条鱼给带走了。

　　他走了之后，刘三顺和郝大力商量了一番，觉得这件事倒是可行，而且小河村本来就是鱼村，卖冷鲜鱼也算是正对路。

　　问题就是两个，一是速冻保鲜技术，他们没有设备，靠着冷柜，一天能冻几条？根本形成不了规模。

　　二就是运输问题，在无法形成规模，又不能保障全程冷链运输的前提下，做这种事情，无异于找死。

　　郝大力琢磨了一下，对刘三顺提建议：“哥，不如咱们把事业挪到镇上如何？那里毕竟快递更方便一些，而且人口基数也大，我看你弄这个快递点，也没什么意思，一天就那么一两个快递，不够麻烦的。”

　　刘三顺却不同意，他说：“你别看小河村不起眼，咱们的实力，现在也就能在这里扑腾，去了镇上，不但房租要花钱，吃喝拉撒都是费用，哪有在家里省心还省钱？再说，咱们打的旗号是渔村原生态，去了镇上就变味了。”

　　郝大力想了想，也确实是这个道理，不过他一向是敢想敢做，刚才周长林的话，已经让他产生了无限的遐想。

　　“哥，你想过没有，卖鱼子酱这些东西，每天你都要不厌其烦的介绍，直播，互动，把我们渔村里新奇的一面给人展示出来，让人产生兴趣，实际上是很辛苦的。但是卖速冻鱼冰鲜鱼的话，就能省不少事，而且鱼这东西是常吃的，咱们现在粉丝量也上来了，卖点走量的速冻鱼，我觉得也挺好，起码不像鱼子酱，炒鱼毛，还有个制作周期，有点麻烦。”

　　“麻烦是麻烦了点，但这是咱们的特色，你看网上卖速冻鱼的，铺天盖地的，但是卖咱们这种东西的，屈指可数吧？所以，你不能单纯看走量，再说咱们没有速冻设备，真空塑封设备也没有，用冷柜冻倒是行，但是温度和时间都不好掌握，回头弄出来的速冻鱼没有竞争力，口感不好，反而砸招牌。”

　　“你说的也对……”

　　郝大力仔细思忖了片刻，也就不跟刘三顺犟了，说道：“那你就有时间再去镇上看看，合适的时候再说吧，反正现在也还好，就一步一步往前走，要不然步子迈得太大了，容易扯着蛋。”

　　“就是，步子迈大了，容易扯着蛋。”

　　刘三顺嘴里这样说着，心里却在想，如果能便宜弄到速冻设备，卖鱼还真是个好办法，不过那样一来，有悖于自己传承传统文化的初心了，从鱼皮画变成卖鱼的，就变味了。

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