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第七十七章 郝大力的生意经

　　“谢谢大家支持，我……我真是太激动了。”付小青眼睛里都泛着泪花，她这几幅画确实已经在橱窗里挂了快半个月，没想到，今天这番真情流露，居然促进了销售。

　　刘三顺这时候也凑了过来，嬉皮笑脸地说：“大家既然这么支持我们，那一会我也做一幅鱼皮画呗，有没有要买的，快点提前预定啊。”

　　没想到，他说完之后，直播间里满屏都是竖起的中指，和鄙视的表情包。

　　“喂你们……欺负人啊……”

　　刘三顺哭笑不得，心说这帮人真现实，有了美女就不要我这个主播啊！

　　付小青的时间到了，她和粉丝们打了招呼，没做完的鱼皮衣带回家继续做，不过倒是给刘三顺留下两个袖子，说是交给他的任务，如果他能把这俩袖子缝出来，他的第一步基本功就算可以了。

　　可怜刘三顺倒是也学了一些缝制鱼皮衣的技术，不过练习的机会太少，何况他以前连袜子都不会补，让他缝鱼皮衣，实在是太难为他了。

　　付小青走后，刘三顺鼓捣了一个多小时，半个袖子都没缝完，拿起来一看，那袖子歪歪扭扭的，比套袖还难看。

　　“哎，我说哥，你还是放弃吧，鱼皮画那玩意你还有点天赋，上次做的那个菊花图就挺好，这鱼皮衣，你还是算了吧，我看你是没有裁缝的命了。”

　　郝大力在一旁不断打击刘三顺，刘三顺听的烦了，骂道：“菊花图菊花图，我看你好像是菊花图，那叫花开富贵。你说我手笨，你来试试？”

　　郝大力嘻嘻笑道：“我有自知之明，我还是算了吧，我这手连绣花针都捏不住，你让我出去摸个鱼偷个瓜还行，做这些东西……你还不如整死我。”

　　“没出息，这叫传统文化，拿绣花针咋了，不比你摸鱼偷瓜强？我跟你说，别成天惦记卖鱼啊，做鱼子酱啊，鼓捣那些东西，你卖的再多你也是一个直播带货的，就算再厉害，你也就是个网红，商人。但是我这鱼皮工艺做好了，那叫艺术大师。”

　　刘三顺侃侃而谈，郝大力撇撇嘴：“艺术大师这年头不值钱好不好？顶着这个名头的，最终目的，不还都是要跟钱打交道？再说网红咋了，一不偷二不抢，凭着本事挣钱吃饭，大家喜欢，大家捧场，这就跟过去打把势卖艺一样，还有那些耍猴的，卖大力丸的，你能说瞧不起人家吗？”

　　刘三顺说：“我不是说瞧不起，我就是说，定位不一样，再说我现在干的也是直播带货，谁瞧不起谁啊？但是你要知道，我们的目标就是民间手艺人，非物质文化遗产传承人……”

　　“得得得，你这非物质文化遗产传承人，你传承的是哪位大师？不就是在村里做个鱼皮画嘛？”

　　“咦，你说的也有道理哦。”

　　刘三顺挠了挠头，他本想给郝大力灌输灌输自己的理念，没想到几句话下来，反倒让郝大力给教育了。

　　他说的很对，这个非物质文化遗产传承人的身份，可不是随便叫的，那得有传承才行，但自己也就是跟付小青学了一点鱼皮画，这好像跟传承人也不挨着。

　　不过他也嘴硬，说道：“我就算不是传承人，小青妹子也算，她可是有师父的，对了大力，你提醒了我，我得在这个非物质文化遗产传承人上面，下点功夫，也是咱们的一大亮点。”

　　郝大力嘿嘿笑道：“你总算开窍了，我再给你个建议，你看你挂在橱窗里的鱼皮画，好几天都卖不出去一个，人家小青姐一出镜就能卖，不如你就……”

　　刘三顺心中一动，说道：“不如咱们就搞个周末专场，每逢周末就让小青来卖鱼皮画，然后打折，或者加点赠品，这样就不愁卖了。”

　　郝大力说：“还有一点，你们的作品价格要拉开一定距离，有高有低，这样才能给选择，不然就搞那么三两个挂在上面，一律卖八百一千的，不但单调，而且让人没有那种逛街的感觉。”

　　“逛街的感觉，那是啥感觉？”

　　“很简单啊，你逛街的时候，首先肯定是要琳琅满目对吧？当然也不能让人眼花缭乱，但起码也得是货品丰富，价格多样，种类多样，这样才能让人有购买和选择的欲望。因为很多人买东西，他并不是一定要买，他都是以随便看看的心态，你那些鱼皮画，本来就不是什么生活必需品，谁会特意来买？所以，必须要足够吸引别人的注意力才行。”

　　“不错，你继续说下去。”

　　刘三顺心说这小子有一套啊，说起生意经来，比我还溜。

　　郝大力舔了舔嘴唇，继续说道：“这就像是咱们村里的那个小卖店，店又小，东西又少，除了买点油盐酱醋，你想去买瓶可乐他都没有。你说这样的店，别说吸引你去买，能吸引你去转转看看吗？但是到了城里的大超市，那货品丰富多样，只有你想不到，没有你看不到，在那样的一个环境里，你走到任何一个地方都会有一个声音在你耳边提醒你：来都来了，买点啥吧。”

　　刘三顺哈哈大笑，说道：“你别说，还真是像你说的，本来不想买东西，去了超市转一圈，不知不觉就得买点啥。”

　　郝大力说：“所以，你们每次就弄那么两个三个的，实在是不够看，我建议你们加班加点，争取在下周一下子上新……起码六七幅鱼皮画，才能让人有选择的欲望。”

　　刘三顺想了想，一拍大腿，说：“行，就按你说的，加班加点，我现在就去跟小青说去。另外，这几天发货的事你也盯着点，包括收货的时候，眼睛睁大点，别出什么岔子，质量不行的，一律不要。”

　　“你就放心吧哥，我这双眼睛什么时候揉过沙子，再说我一个小孩，你不好意思说的话，我来说，没事，我跟你保证，那些人的货是好是坏，谁都别想在我面前糊弄过去。”

　　郝大力拍着，对刘三顺下了保证。

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