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第913章：开店大商场

　　第913章：开店大商场

　　长时间的养尊处优生活，已经将靖岚这个985名校毕业的大学生的拼搏意识磨灭殆尽，她首先想到的不是去到公司应聘，过上那种九九六式的职场生活，而是想着要用手中的积蓄来开店。

　　好在江东区是江城市的老城区，商贸业非常发达。靖岚决定在离家比较近的师大北校门的商业街上开店。

　　独立的门店，租金实在是太贵了，二三十平的旺铺，一年下来都需要好几十万，且不说挣钱不挣钱，这一年几十万的房租都是一个沉重的负担。如果赚钱了也算行，不赚钱的话，基本上算是给房东打工了！这对于刚入行的还没有找到合适项目的靖岚来说，几乎是不可能的！

　　在师大门口转悠了几天后，靖岚放弃了独立开店。她决定在利民购物中心的二楼精品女装区租一个铺面，专门卖名牌服装。

　　跟商场方面联系后，她发现，这里也不便宜，一个二十平的商铺位，一个月的租金是一万八，一年下来，不论你赚与不赚，这二十万是铁定没了！另外还有人工费和水电等杂费，至少招聘一个店员吧，这十万又没有了。这样算下来，一年至少需要投入三十万！可是，这样一个商铺，卖什么服装比较好哩？靖岚犹豫了！

　　因为这里是文教区，附近集中了江城市五六个全国知名高校，每个高校的学生大都在五万人上下，光是这些大学的学生一共就有三十万人！所以，江东区是江城市名副其实的大学城。如此海量的大学生，几乎全是纯消费者，他们就是这些商场的主要客源。

　　所以，靖岚首先把目光聚焦在这些大学生的身上。问题是，学生们都是初级消费者，基本上依靠父母，手中的钱是有限的，如果卖得服饰太过于高档，肯定是不行的！如果太低廉也不行，现在的学生不是过去的学生，更不是中学生，提倡艰苦朴素，那些地摊货，他们也不穿。如此看来，只能是中档的服饰，比较合适。

　　中档的服饰，还得有个性，必须时尚，这样，爱美的女同学才会喜欢。如此想，靖岚确定了铺面的售卖对象，那就是时尚女装。

　　有了初步的设想后，靖岚便开始搜索相关的女装品牌，并跟人家电话联系加盟的事宜。到了这时候，她才知道，不是想卖什么就可以卖什么的，人家许多知名品牌服装店都是为了保护自己的品牌和加盟人的利益，只允许一个县级城市拥有一家门店，大的城市，允许加盟的店铺数量也是有限的！这样一来，靖岚联系的许多个耳熟能详的女装品牌都已经有了门店，人家婉言拒绝了她的加盟申请。

　　经过了将近十来天的时间，好不容易才选中了一个叫许渡的女装品牌，人家同意了靖岚的加盟申请，不过，提出了十五万的加盟费要求。这十五万，人家说了，包括了设备费、前期原材料的费用，以及初装费。更重要的是，人家厂家说了，这家店铺是只赚不赔，卖不掉的过季服装可以退还给厂家。

　　靖岚觉得这是个好主意，反正自己刚入行，没有经营经验，管退换过季服装就解除了自己的后顾之忧。靖岚当即跟人家取得了联系，答应了加盟许渡的事宜。

　　很快，许渡那边，委派了自己的装修团队，来到了江城市，见到了靖岚，跟她签订了加盟协议，然后帮助她在利民购物中心的二楼精品女装区设计了一个统一的店铺，光是店铺的装修费，又花去了靖岚十多万！

　　这还没有卖出去一件衣服，光是加盟费、装修费、进货服装的押金，以及商位租赁费，就花去了七八十万！靖岚真正感受到了经济压力的到来！

　　她一边招聘店员，一边迫不及待地开始营业了！可是，根本不懂经营的她，守在人流如潮的大商场里，竟然也没有几个人愿意光顾，更别说有人愿意来买自己的服装了。靖岚总是一天到晚站得腰酸腿疼，也卖不了一两件衣服，她终于品尝到了劳动的艰辛和挣钱的不易！

　　一个月后，靖岚终于找到了一个店员，人家要求按照商场的基本工资，底薪全勤加提成，差不多一个月要开六千到八千，销售业绩有所提升，但是，不知道是品牌的问题，还是自己进货的眼光问题，很多顾客进来转转，试穿一下，很快就走了。真正买走的衣服，并不多。靖岚很失落，问那个店员萧芹，她说，不是我们不努力，也不是我们的服装不好，主要是现在的年轻人已经习惯了网购，她们来我们的线下店里试穿一下，主要是看看衣服的尺寸大小是否合身，看过了，试穿了，即便是款式相中，也不会在我们店里买，而是在线上的网店里购买！所以，现在的线下商店生意不好做！

　　靖岚听了，恍然大悟，是呀，自己上学到现在，已经十年过去了，商业业态早就发生了天翻地覆的变化，不再是线下商店的天下了，除了网店，就是超市和购物商场很有人气，其他的商店，如果没有特色，不是专卖店，几乎都会生意惨淡！

　　仔细想想，的确很恐怖，以前不干这个，没有感觉，现在仔细想想，的确很吓人，满大街的饭店和药店，生意很是不错，其他的店铺要么惨淡经营，要么直接关门！看来，当初躲进利民购物中心来开店，还是比较英明的！

　　可是，年终算了一笔账，靖岚发现，半年来，除了自己的铺面租金和水电费，以及人工的工资，连当初投进去的装修费和加盟费都没有收回来！这让靖岚很是失望，她不得不开始反思自己的生意还要不要继续经营下去。

　　如果不继续经营，好像也找不到其他合适的活路！这年月，像自己这样的大龄女青年，能干什么比较好？靖岚闲来没事，就开始思考这个问题。

　　也许是生意比较清淡，这半年来，靖岚突然迷上了抖音、快手和小红书这些小视频，刚开始只是消遣，打发时光，看得多了，她突然发现，这些人，要么是颜值高，要么是有些才艺，不管是哪一种，其实并没有太多的真本事，就是爱耍萌而已。

　　靖岚自认为天生丽质，比平台上的那些网红漂亮多了，而且身材也不比她们差，如果自己稍加修饰，要是也从事小视频，不是可以增加销售量，赚取更多的钱吗？正是抱着这个想法，靖岚有了搞直播当网红的冲动。

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