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第29章 临时芝麻官

　　午餐是封雯请客的，一是为了庆祝卓凡六人成功组建团队，卓凡被封为了个临时队长，二主要还是祝愿卓凡的团队能在招商这个项目上一炮而红，这样的话，卓凡也就有出头之日。

　　三间办公室和公司在同一层楼，但并不用从一个门进出，形成遥首相望之势，但上班打卡照旧在一起，办公室是按封雯要求，全部是新购置的电器和办公用品。

　　五人都欢天喜地的挑选了自己喜欢的位置，试了试电脑和电话，一切都很满意，卓凡走到前面拍了两下掌，说道：“诸位兄弟姐妹，从今天开始咱们就是一个团队了，同甘苦共患难，在这里苦战七十五天”这算是兴师大会，只不过一共只有六人

　　“好，同甘苦共患难”五人听了热血沸腾，起身呐喊。

　　卓凡双手压了压，示意还有话说：“从今天起，工资不变，公司补贴伙食费每人三百，在工资之外有考核奖金最高八百，具体考核办法，午饭过后我会贴在隔壁的黑板上”兄弟姐妹们又一阵欢呼。

　　第一天按卓凡的想法，先是确定一下队歌，有了团队，他也想走正规的管理，如何与其他团队有所不同，这便是除了招商以外他想的最多的问题。

　　这是他毕业以后，所带领的第一个团队，他需要带出成绩，更需要带出欣欣向荣的感觉来，既然公司给配备了最好的装备，而他也需要给公司一个交代。

　　毕竟有多少双眼睛都盯着呢？希望他们颓废，希望他们和公司其他团队一样，做着做着就消声灭迹了。

　　卓凡不愿被人看笑话，更不愿给自己人生第一个职场抹上污点。

　　这几人队员倒是没什么问题，各抒己见，争先恐后要求将自己喜欢的歌曲作为队歌，李洲喜欢：白鸽，但其他人不会唱，钱进喜欢：我的未来不是梦，但演唱起来大家都记不住歌词，卓凡也给放弃了，最后贾丽给推荐了：我是一只小小鸟。

　　卓凡让再次试唱了一下，唉！还不错，那就是它了，这件事众人并未纠结太久，卓凡讲过队歌的出发点是让大家通过合唱，上班时候能快速进入工作状态，同时起到一定激励大家前行的作用，只要众人都喜欢，脍炙人口，对歌里所唱有感悟这就达到目的了。

　　当然后期如果感觉不合适，可以更换。确定了队歌，卓凡再将全国进行了分区，除去港澳台不用招商外，其他23个省，4 个直辖市，5个自治区，卓凡将其分成了六份，按照人口数量和经济指标搭配，虽说并不牵扯到业绩考核，但要做到公平公正还是有必要的。

　　对于分区的问题，卓凡并没有让众人参与太多，他们不熟悉，自己也是第一次做市场也是陌生的很，与其让一帮啥啥不懂的人去讨论，浪费时间，还不如请教前辈。

　　在前一天，他已经征求了梁姐和封雯的意见，像首都北京虽然人口和经济都比重庆好，但对于公司的快速消费品的招商来说，北京代理商就没有重庆好招，就拿往年铺货来说，北京市场虽然商家多，人口多，但也是各大品牌必争之地，当时铺货人家都给你腾不出地方来，现在让人家掏钱进货，那首先就从心里有一种抵触心理，招商恐怕也有一定的难度。对于这种情况，梁姐也向卓凡传授了对策。

　　还有西安和兰州，虽然地处西北，但这两个地方属于西北货物集散地，代理商就很好招，一个市区可以招到两三个代理不成问题。

　　而这些重点区域便是最好出成绩的地方，卓凡专门将其单独提出来，一人一个让其优先联系，这样能早出成绩，对信心和能力有很大的帮助。

　　前期的准备工作全部就绪，那就开始进入工作，俗话说万事开头难，这一点都不假，就算你在拜访客户时候能做到得心应手，但在电话里面去完整的谈一个订单，你未必也能和现实中拜访一样。

　　毕竟你看不到人的表情，要全凭语言交流来判断客户是真的感兴趣呢？还是欺骗你，想达到自己目的，比如他已经在销售其他公司同类产品了，想套出你的价格，或者有其他更深的目的。

　　要解决这些看不见，摸不着的问题，只能在沟通过程中设置各种关卡，用来拦截那些坏份子，当然并不是所这样就完全高枕无忧了，也只是给对方设置了小的障碍，让他知难而退，还不伤及到真正想做代理的商家。

　　其实这些五名队员并不理解的，在他们看来，打通电话，就想以往拜访客户一样，自报家门，然后介绍产品，感兴趣了报价，看了价格感觉合适，继续往下谈，不合适收回价格表，一拍两散。

　　而招商与其最大不同就是并非是根据对方需求来采购的，他是一种超前的行为，你让一个只喜欢从左手倒右手的鸡毛客来代理，就算他真正拿到代理权，难保能将市场做大，因为在他骨子里是赚快钱，快进快出，不压货，这显然不符合我们选商家的标准。

　　因此在招商时候，并不是你想代理，我就给你，我需要考虑到你是否会运作，在当地是否有这个能力，是否也有代理其他厂家的同类产品，这些都需要在电话沟通中全面了解，获取有用信息，做以判断。

　　所以在卓凡的考核要求里面，第一项打电话与客户沟通，如果有意向，那就需要审核资质，最起码你在当地有店铺或者公司，有办过正规手续吧？那就将营业执照副本传真一份过来，公司进行验证，符合要求我们才可能跟你合作，不符合，那对不起了。

　　从第一天打电话情况来看，那五位还是感觉卓凡多此一举，表面上理解队长，但在工作中出现了埋怨的情况，说队长将好几个有意愿的，逼的没有了下文。

　　这为什么要让对方传营业执照副本，卓凡在开始前和过程中都做出了几次解释，但效果并不明显，而第一天又因此逼退了很多客户，不过此时他不想在做任何解释，他只举了一个例子，比如在拍卖的过程中，为什么要让来参加竞拍的人，先报名交管理费和保证金，无非就是两个原因，一是控制来参与的竞拍人的数量，尽量找到有钱，有势，真心想买的人，二来防止买了不付款，浪费人力和物力的情况。

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