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第六章，在项目工地上找甲方关键负责人

　　6，在项目工地上找甲方关键负责人

　　这天下午，太阳公公，依旧缩到云层深处的宫殿里，与人打牌喝茶去了。天空灰蒙蒙的。空气干燥阴冷。来自北边长江的如水一样冰凉的寒流，肆虐地侵袭着大地。

　　孙路明，昨晚上班，凌晨4点下班，回到家里，睡到上午10点钟才起来。吃过中饭后，他就骑车，来到城南方向的一个名叫滨江南苑在建项目工地上。

　　只见这个工地上，前排3栋，后排4栋，28层楼高的一栋栋楼房，已经封顶做好。上面的一层灰色安全网，已经下架。它们一个个，矗立在钢筋木板等杂物被扔得七零八落的工地上；它们一个个，向四周如水一样透凉的空气，裸露它钢筋水泥阴森恐怖狰狞的一面！

　　孙路明，把车子停在工地大门口一边。站在工地看大门老头小屋一侧，抬头向上望着后排4栋坐北朝南裸露着钢筋水泥狰狞面孔的高层建筑！

　　心想，这七栋28层楼高的高层住宅楼，一个单元有56套商品房；一栋楼两个单元，则有112套商品房。这样一算，7栋楼，起码有五六百套房子。按一户一个太阳能，到时至少得装五六百套平板太阳能。

　　这是一个他日后重点要跑的项目！眼下，关键要找到这个项目的关键负责人！根据他以前为二次供水向房地产开发商推销变频器的经历，还有“东江名城”售楼部小姐说的，关键负责人，就是甲方房地产开发商；而甲方的负责人，就是设在项目工地上的工程部经理或者其它负责人。一般情况下，房地产开发商老板，在决定某一个材料供应商供货时，一般都是，听了底下相关人员汇报后，开会商量决定的。而不抓具体的事情的。具体的事情，一方面，他没有那么多精力。二，是不懂，不是这方面的行家。否则，他也不会聘请这么多专业人士，来协助他工作。因此，项目工地上关键负责人，就是甲方房地产开发公司，派驻到工地项目部的工程部经理。

　　什么是甲方？工地项目部上，有许多家单位。有负责工程监理的监理公司，有施工单位的建筑公司，还有建筑公司底下许多大小包工头以及许多材料供应商等。建筑工地上的甲方，就是房地产开发商，派驻到开发项目工地上的工程部。因此，找到工程部办公室，就很容易找到甲方的关键负责人。这是孙路明根据以往跑业务的经历得出的经验。

　　站在“滨江南苑”如水一样冰寒的空荡荡的工地上，孙路明没有看到一个人影，连活动板房都没有看到。只见冬日里出来觅食的几只小麻雀，在二楼的阳台的围栏上“叽叽喳喳”地叫着。见此，孙路明，站在一边，捡起地上一块小石头，向阳台上一扔。只见几只小麻雀“呼”地一声，飞走了。在空中盘旋了一下，又重新在另一个阳台的围栏上停住了，叽叽喳喳地叫着。

　　“人呢？都放假了？！”孙路明，站在工地上，在心中困惑着。这也难怪，时近2014年阳历春节，根据他这几天在外跑的，城区东西南北中大部分房地产在建项目，大都停工放假了，工地上找不到人了。只有少数几个工地上，还留守着几个人，或打牌或睡觉等等。见此情形，孙路明正要转身推车离去。突然，看工地的老头，正拿一个大扫把，在小屋门口的水泥地上扫着。于是，他上前走去：“请问老师傅，滨江南苑的工程部办公室在哪儿？”

　　“工程部办公室？”听罢，老师傅停下扫地，手拿着大扫把，眼睛望着孙路明说道，“你是做什么的？”

　　“我是联系业务的。”

　　“什么业务？”

　　“太阳能业务。”

　　“哦，工程部办公室在在哪儿呢！”

　　顺着老师傅从西边手指的方向，孙路明看到东边与本工地有100米间隔大坑的高坡上，有两栋2层楼高的活动板房。“是东边哪2个两层楼的活动板房吗？”孙路明说。

　　“是的，后面一栋是工程部办公室。”

　　“不知现在还有没有人？”

　　“有！”老师傅肯定地说，“刚才还看到他们几个在打牌呢！”

　　“谢谢啊！”孙路明和老师傅告别。沿着老师傅手指的方向，向东边走去。走到大坑边缘，只见一条一米多宽的狭长的水泥路两边，有三四个挖掘机深挖的大坑。这肯定是“滨江南苑”项目的二期工程，春节以后，肯定要动工建设，看来他们进度挺快的。孙路明一边走一边想。一期刚竣工，二期就开建。这在经济欠发达的小城市H市房地产在建项目上，还真不多见。一般房地产在建项目，一期建好后，二期要缓一段时间才建。这里面的原因。大都是因为资金。资金充足有保证，不外乎以下两种情况。一是房子好卖，资金回笼快。二是这块地位置好，或毗邻学校医院，或周边绿化设施好，或大片湿地，或大面积碧波万顷的湖水等。再看看“滨江南苑”房地产在建项目，周边虽没有学校，但地处城市南部的核心地带，前面就是岳王山万泊湖风景区。

　　说到岳王山万泊湖风景区，这里顺便说一下。

　　所谓岳王山，相传南宋时期，抗金民族英雄岳飞，带领岳家军，打败辽国金兀术的铁骑后，在这里安营扎寨。一日傍晚时分，岳飞带着士兵来到山顶，看着夕阳西下，北岸滔滔向东流的如血一样染红的长江水，于是，站在亭子里，吟出那首千古名篇《满江红》的诗词。后人为了纪念岳飞带领岳家军的抗金事迹，就把这座山，命名为“岳王山”。以示对这位抗金英雄的纪念。至今，这山上仍有岳飞身着铁甲拿着长枪的石像，有一丈多高。每逢节假日，这里游人如织，或在岳飞石像前驻足，或在石像前拍照留影等。岳王山的东侧，便是碧波万顷的万泊湖。所谓万泊湖，故名思意，就是一万个湖泊组成的湖。以前未发大水时，万泊湖，里面有许多大大小小的湖泊。一个挨着一个，星星点点的，跟星罗棋布一样。后来发大水，湖里的水，涨得满满的；肆虐的洪水，冲垮圩堤，淹毁西边数千亩的农民的庄稼地，直接威胁着城区的水涝防洪安全。于是，政府动员广大群众，在万泊湖外围挑起了大埂。用石块水泥加了坚固，建起了湖岸大堤，把星星点点星罗棋布的小湖泊，串连在一起构成了今日碧波万顷的万泊湖。有岳王山万泊湖风景区作邻居，“滨江南苑”这块地位置当然好。它的高层楼房是观景房。或观湖房等等。它就是不被开发商当作亮点或卖点，大肆炒作以外。本地人都知道“滨江南苑”这个位置好，在南边新城区对面，离体育馆，会展中心，火车站等城市公共设施又近。所以“滨江南苑”一期才建好，二期紧接着又破土动工了。只是工程进度这么快，这一点，让孙路明着实没有想到。

　　沿着狭长水泥路，拾级而上，孙路明来到活动板房大院里。前一栋活动板房围墙一侧，有一扇门通到后面的活动板房。后面活动板房的园子，有一个越野车可进出的门，面对着一条弯曲的水泥马路朝南开着。原来这里有一条路可以自由进出。以前这里，孙路明来的少，下次来时，不必绕这么大的弯了，可以直接由东边的景观大道或西边的街上骑车来了。他站在活动板房大园子里望着。

　　大院子里，一辆黑色越野车，停在院子正中央，头朝里，尾朝着南边的院子大门。坐东朝西的两层楼活动板房，对面是一排小平房，是资料室与监理公司办公室。与小平房北侧并齐的是会议室与职工活动室，它也是一个小平房。介于资料室与2层活动板房之间。2层活动板房一楼，有一个办公室门牌上，标有工程部三个字的字样。二楼中间办公室的门牌上标有工程部经理的字样。见状，孙路明心想，这就是自己在项目工地上要找的甲方关键负责人的办公室了。

　　因此，他向里面走去，在北侧有一个钢板铺到二楼的楼梯上。孙路明，正抬步上了楼梯两三步。这时，从二楼楼梯口，站出一个身材高大年龄约三十八九岁的相貌俊朗成熟稳重的男子。

　　“你找谁？”俊朗男子说。

　　“我找工程部经理。”孙路明抬头对那俊朗男子说。

　　“你有什么事？”俊朗男子问。

　　“我是来联系你们这个项目的太阳能业务。”孙路明说。

　　“太阳能业务，哦，春节以后再来。”俊朗男子，丢下一句话，随身下楼梯走了。

　　看到身材高大的男子从身边经过下去了，孙路明，随即也转身下楼梯了。在楼梯口的地面上，正迟疑着。这时，从资料室里，出来一个三十岁左右的小伙子，带一口外地口音，笑嘻嘻地，对刚下楼梯的孙路明说：“找他，他是丁总，是这个项目工程部的负责人！”

　　听到小伙子说刚才与他说话的身材高大的俊郎男子，就是这个项目工程部的负责人，孙路明，脸上露出微笑。心想，这一趟在项目工地上的陌生拜访，总算没有白费工夫，总算在辗转反侧中，找到甲方单位的关键负责人了。不象前几天，在本地东西南北中大小房地产开发商在建项目工地上，不是没遇到人，就是站在冷冷清清的工地上吹着西北风。这下好了，自己在本地太阳能业务上探出了一步，下一步就按这个路子来走。找甲方单位的工程部经理，他们才是自己在太阳能业务拓展上，要找的目标市场。凭着自己勤跑勤问勤沟通，不辞劳苦的韧劲，这个业务堡垒，一定会被自己攻下的。对此，孙路明，内心有一种与周围寒冷天气截然相反的暖流在涌动，它支撑起自己明年开春后在本地太阳能业务市场奋力奔跑的脚步。

　　向晚的天气异常寒冷，天空灰蒙蒙的。宽阔的柏油大道上，除了疾驶的车流，与寒风中，三三两两行人之外，几乎看不到一切可看的热闹场景。四周冷寂了，都被这如水一样的冰寒，攫住了。往日里，马路上，一个个鲜活的人影，此刻，都纷纷躲进居民楼里各自的楼房里，在自家的屋里，取暖或看电视去了。

　　这时，一位穿着黄马甲的环卫工人，打扫完人行道上最后一片树叶，站在垃圾车旁，说：“要下雪了。”

　　清亮亮的声音，如子弹头一样，击中正骑车远去，孙路明这个冬天耳膜里，从未听到这么有力，一下子把空泛的内心击中的声音。

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