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第三十九章 赵致富走上街头帮助农民卖大米

　　彭良斌回到家把王桂英和刘麻子打架的事告诉了彭愚公，彭愚公听完后，从口中吐出最后一口烟，随即将烟头往地下一扔，用拐杖的一只脚使劲地把还在冒烟的烟头压灭，压完之后又用拐杖在上面揉搓了一下，彻底把烟头拧碎后，彭愚公说：我看啊，像这样的打架还会有，今天是王桂英，说不定明天就是李桂英了。因为这里面牵涉到每个人的利益。你啊要好好管好你那个小本子，不要什么人都告诉，到时候我就怕教会了徒弟打师傅哦。

　　彭良斌听完老爹的话，想到王桂英跟刘麻子打架的场景，似乎觉得自己老爹的话也有些道理，如果不是为了利益，那王桂英为何要跟刘麻子打架呢，但如果为了利益的话，那赵老师又是为什么呢，他毫无保留地把所有的新技术、新方法告诉我们，而且还不断培训我们村民，指导我们如何进行田间管理，这么大年龄了还风雨无阻地下到田间地头，而且还不拿一分钱报酬。

　　良斌在家吗？唷，彭叔在家呐啊！良斌在家吗？彭良斌正准备把那记有田间管理方法的小本子拿起来，村主任李家财来了。

　　良斌在里屋呢！彭愚公坐在板凳上在用玉米喂鸡，见李主任来了就头也没抬地边喂鸡边朝屋内努了一下嘴。

　　良斌啊，前两天赵老师、谢书记和我商量了一下，觉得我们要走出去把我们戴庄村的农产品给推出去，不能光靠人找上门来，赵老师说要到周边市去闯市场，推介我们的大米。你看啊，去年产出的大米完全是靠朋友介绍，领导推荐销出去的，去年产量少这样子可以，但今年有三百多亩的“越光”水稻，如果还是靠朋友帮忙销的话那肯定是不行的了，所以赵老师说啊，明天和后天正好是周六、周日两天赵老师要带我们出去卖大米，闯市场。你啊，准备一下，你也和我们一起去。

　　赵老师亲自带我们去到街上卖大米？不会吧！他这么大的一个领导、农业专家要站在街上去推销大米？彭良斌听后，要不是村主任当他的面出的话，他简直不相信自己的耳朵。

　　是的，赵老师说他不仅要做给我们看、带着我们干，还要帮着我们赚。我们啊，碰到这样一位德高望重的老专家真是我们戴庄人的福气啊！好了，你也别有什么想不通的了，好好干吧，好日子离我们不远了。我去通知一下汉良。

　　坐在院子里喂鸡的彭愚公听说赵老师要带他们去推销大米，脸上露出几份无奈的笑容，他看着李主任远去的背影自言自语道：这哪像一位专家啊，简直是跟小贩差不多。

　　自赵致富决定要带他们村委会干部以及村民骨干去卖大米后，胡大山做好了充分的准备，他买了四只大电饭锅、烧了三十多斤红烧肉，带了两只煤炉，四百斤“越光”大米，一百斤生态猪肉，租了一辆农用车，准备去市区推销有机大米、生态猪肉、绿色草鸡蛋等农产品。

　　可就在临出发的时候，胡大山犯了一个极其严重的错误，他把三百多张名片上一个关键的字给打错了，把“戴庄”打成了“截庄，”这还是眼尖的吴秀丽发现的。

　　这次把吴秀丽带上，让她也去闯一下市场是赵老师安排的，赵老师认为吴秀丽既然能留在山里种田，发展现代农业，说明她是有思想的，而且对农业情有独钟，让她去市场上锻炼锻炼也许对她会有新的发现与启发。

　　三百张名片全错了，那还怎么发，扔了又可惜，不扔吧，这又是一个大笑话。后来，还是吴秀丽想了办法，带一支笔，发一张，改一张，这样便于记忆，还有“戴庄特色。”

　　到了市区的一个高档小区门口，赵老师首先让人把饭煮上，再把煤炉支起来。然后把带来和农产品一字排开地展示出来。

　　旁边的一条横幅上写着“青山秀水的馈赠——请您品尝戴庄有机农产品”

　　赵致富带领谢为民、李家财等人站在桌子后面。对来往的居民介绍戴庄有机大米，生态猪肉。

　　这不是赵主任吗！赵主任你怎么卖起了大米了啊？这怎么还煮上饭了啊！你这样的推介还真新鲜啊！在来来往往的市民中有眼尖的发现了赵致富。

　　赵致富毕竟是知名的农业专家，报纸上、电视里、广播里几乎天天都有他的报道，关注时事新闻的几乎没有哪一个不知道赵致富，稍有一点职务的几乎没有哪一个不认识赵致富。赵致富的名字在大山深处也许没人知道，可在信息发达的城市、乡镇几乎是人人皆知。

　　他今天往小区门口一站，没多少时间，就有人认出了他。而且对他这样的推销方式既好奇又有兴趣，大家都知道他是农业专家，他亲自推荐的东西肯定是好东西。

　　这时，米饭的香味随着那袅袅上升的蒸气迅速在周边弥漫开来，周围的人群被这独特的米饭的清香吸引了过来，哇！这是什么米煮出的饭啊，这么香，而且是一种清香、淡淡的米香里夹杂着田野的芬芳，这味太香了，好久没有闻到了。电饭锅的周围一下围满了人群。

　　赵老师，我们可以尝一口吗？围观的人群中问道。

　　当然可以，我们今天来就是给大家品尝这有机大米煮出的饭的味道。赵致富笑眯眯地向围观的人群说。

　　我们今天不仅带来了有机大米煮的米饭还带来了我们生态猪红烧肉，还有桃园草鸡蛋等。赵致富向越来越多的围观闹市民介绍说。

　　饭好了，红烧肉也好了，这样啊，慢慢来，不要争抢，一人一小碗。胡大山站在桌子边维护秩序。李家财、彭良斌、杜汉良则忙着盛饭和往碗里分肉。

　　吴秀丽呢，则忙着发名片，边发还要边改字。一边发一边不忘提醒人们：有机会去戴庄看看，那儿的田园很漂亮、山水很秀丽、村民很纯朴。

　　这饭太好吃了，真的很香、很糯软、很润滑，好久没有吃到这么好的米饭了。

　　哇，这肉太香了，肥而不腻。是的，你看啊，这肉色泽红润、口味浓郁、爽滑可口，太好吃了。真的好好吃耶！品尝的市民没有哪一个不说好吃的，有的吃完一小碗还想要一碗，胡大山说：没有了，每人只允许尝一下，不管饱。

　　品尝的人越来越多，“说好”的声音不绝于耳，四只大电饭锅煮出的饭一会就品尝一空，最后连锅巴都吃了。

　　吴秀丽三百张名片发的也差不多了，可带去的四百斤大米只卖了二百多斤，草鸡蛋全部卖完，猪肉还剩下十多斤。

　　赵致富陪着他们站了一上午，午饭过后，小区门口的人越来越少，先前品尝过后的人也有返回来卖点大米的。

　　赵致富发现返回来卖米的大都表示要熬点粥喝喝，因这大米实在太贵舍不得煮饭吃，那样有点奢侈。

　　到了下午的时候，先前热闹的摊位前已没有人来光顾。最后连来咨询或询问的人都没有了。站在旁边又累又饿的赵致富把谢为民等几个召集起来进行了现场分析，边分析边让胡大山去买点面包。

　　我们也熬点粥喝喝，这大米我们也舍不得吃啊！但也不能饿着肚皮闹革命啊！赵致富不无幽默地呵呵笑着说。

　　虽然赵致富是笑着说的，但他心里却一直在思考着这样的一个问题：相对便宜的草鸡蛋为什么销售一空，而相对较贵的大米和猪肉为什么没有卖完。这说明人们对有机农产品还是接受的，就是价格太高。可生态、环保、绿色产品与人的健康比起来哪个重要，当然是健康重要。可健康需要经济实力和消费能力以及消费习惯来支撑。

　　赵老师，我认为我们今天的推广还是比较成功的，最起码我们已把戴庄的有机农产品推出来了，这样也有好多人知道戴庄这个地方了，也知道戴庄的农产品是有机的了。这就是潜在的客户哦。吴秀丽说。

　　吴秀丽这么一说，一下子提醒了赵致富。

　　对，我们今天出来应该是有收获的，最起码周边的居民已经知道戴庄是生产有机农产品的地方了。赵致富略有沉思地说。

　　还有啊，赵老师我认为消费群体还是要有所区别的，今天我们来到这个小区，对于这个地方来说是高档小区，但他们还是本地人，他们的消费能力以及消费习惯还是与我们有机农产品的品质与价格还是有一定的差距的。谢为民说。

　　对、对、对我明白了，我们选择的消费对象有问题，这样我们明天去南京，不去小区而是选择一个高档购物中心附近小广场，去那些地方的一般都是有钱人，有一定消费能力的人，而且对有机食品观念比较容易接受的人。赵致富说

　　那我们这些东西还拉回去明天接着卖啊！杜汉良问。

　　不能，大米明天可以带上，猪肉明天是不能带上了。我看我们几个人出钱把这十多斤猪肉买下，我们也尝尝嘛，不尝怎么可以向别人推介呢！再说也不多了。李主任、谢书记你们看可以吗？赵致富说。

　　当然可以啊，刚才在给他们分肉的时候馋得我口水直往肚子里噎啊！那红烧肉的香味直往鼻孔里钻，当时真想弄一块往嘴巴一扔，可还是忍住了，就看到别人在有滋有味地品尝，自己竟不知道是啥味道！哈、哈、哈！李家财说出了大伙当时的心里话。

　　王桂英见杜汉良在外忙活了一天，拎了一刀猪肉回来，她忙问：今天外出卖大米卖的怎么样啊？怎么还带猪肉回家呀！这年不是年、节不是节的怎么还砧肉了？王桂英见杜汉良手里面拎了一刀肉有点埋怨丈夫不会居家过日子的意思。

　　我对你说啊，这可不是一般的猪肉啊，这可是蔡冬子家养殖的生态猪肉哦，二十多块钱一斤的啊！我们今天也开开洋荤。杜汉良对王桂英说。

　　什么？这么贵的猪肉你也舍得吃，真是的，我看这日子真的没法过了。王桂英说完把拿在手上的扫帚一扔，气呼呼地走到里屋去了。

　　诶，你听我说嘛，我话还没有说完你就这么生气，还说脾气要改，可改到现在我看也没有多少变化嘛！杜汉良跟着王桂英后面边说边也进了屋。

　　这猪肉啊，是我们今天外出卖剩下的，谢书记和李主任说按普通猪肉的市场价卖给我们，我们每个人都卖了几斤。你看普通肉的价格，吃上不普通的猪肉，这我们不是赚了嘛，啊哈！快、快、快把火升起来，我亲自烧一碗红烧肉给你尝尝。杜汉良说完把肉举到王桂英面前，王桂英这才破涕为笑。

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